2017落幕,又到了IT大厂年度做(xiu)盘(ye)点(ji)的时候,最近浪潮存储产品部总经理孙钢的一席话,不仅给2017年的软件定义存储(Software Defined Storage,SDS)业务划上了句号,更给2018年树立了值得期待的“小”目标。
2017年浪潮软件定义存储销售额同比增长超200%,且连续3年增长超100%。乍一看,或许以为这是某个互联网公司的业绩单。
毕竟在中国经济新常态的趋势下,2017年全年国内生产总值(GDP)增长在7%左右;就算在互联网行业,某BAT公司在2017年第三季度营收同比增长146%,已经是这一公司IPO上市以来的最快营收增速。
浪潮存储产品部总经理孙钢称,之所以能够在软件定义存储业务领域保持连续多年的高速增长,在于浪潮软件定义存储的“技术+场景”双轮驱动优势。
一方面在软件定义存储的高端技术创新方面,浪潮在2016年9月更新了AS13000的Rack版本,构建业内***融合块、文件、对象、大数据四种数据服务的整机柜软件定义存储。
另一方面是聚焦场景。孙钢表示,“发力软件定义存储要想变成一个真正落地的方案,而非一句口号,更多的应该在业务应用场景这一端做分析。”
在浪潮看来,所谓软件定义存储的场景化驱动,没有什么捷径可走,就是需要扎到业务的一线,联合ISV或用户一起遇到问题解决问题,然后再把解决问题的经验归纳起来,复制到类似场景去。
这种跟用户场景创新死磕、务实做事的风格,是浪潮软件定义存储团队坚守的商业信念。
在一些人眼里,浪潮的场景化创新既不迎合风口,也不吸引眼球,但受益于场景化创新,浪潮软件定义存储取得了连续3年的三位数增长,这在一定程度说明,用户信赖浪潮软件定义产品乐意“买单”。
事实上,浪潮软件定义存储的场景化创新,符合了美籍经济学家熊彼特的创新理论,“创新是解决问题的能力”。
技术只有转化为生产力,转化为真正可为人类利用,真正促进社会生产力水平提高的变革,这样的技术才能称之为:创新。
值得一提的是,“创新者”是浪潮软件定义存储的场景化创新获得高速增长的核心驱动力。
浪潮软件定义存储的创新者中的两位佼佼者,就包括对产品如数家珍的90后产品经理张柯,以及对钻研存储场景12年的健康监管行业支持总经理张刃。
是他们,有需求洞察,更有深厚的专业积累,推动了浪潮软件定义存储的新产品特性、新业务场景等生产要素的组合,用场景化创新驱动了软件定义业务的发展。
深夜的浪潮大厦S01楼,仍然灯火通明。一窗之隔经十路上的汽车长龙已经逐渐变得稀疏,此时的张柯刚刚散会回到自己的工位,继续整理着会议的重要内容,以及第二天重点工作事项的优先级。
对此,张柯表示,“年轻人嘛,苦点累点没关系”。当前最主要目标是随着市场的不断变化快速的成长,这对于浪潮存储乃至自己的发展都至关重要,白天主要处理项目中的突发事项,为市场端准备产品方案、给销售回邮件,和售前工程师商讨业务场景,没有多余的时间来思考和规划产品的发展,夜深人静的时候,将市场的需求和清晰的思路在一张A4纸勾勾画画,最终将所有稍纵即逝的想法都落实到纸上,带进软件定义存储的开发版本中,只有针对客户业务开发的产品,才能称得上良心之作;这位“重量级”的产品经理用满满的正能量影响着周围的人。
“我(产品经理)是一个偏市场或项目支持的角色,”张柯表示,“软件定义发展到今天,对用户来说已经不仅仅是容纳海量数据的铁柜子,而是有五花八门的定制化需求。
我们需要从用户、合作伙伴方面了解到业务具体场景,了解用户在业务中的应用需求,然后根据客户需求整理优先级,为产品开发提供最“贴合”的技术参考。
事实上,软件定义存储的发展确实迅猛。调研数据显示,目前中国软件定义存储市场约11.84亿,到2022年全球软件定义市场约504亿。
在巨大的市场发展里,用户需要软件定义存储能够让数据不仅装得多、取得快,更要够智能,释放海量数据的价值。
“视频监控场景占据了软件定义存储的很大一块业务,主要是聚焦在智能交通、平安城市、雪亮工程上。涉及的产品主要包括AS13000和IP SAN,尤其是数据存储和人工智能的融合和突破。”
张柯进一步阐述,“浪潮在AS13000里面,针对视频监控还是有一些比较贴切的改进。举个例子,在多路视频终端的数据承载方面。因为现在监控终端,清晰度在上升,路数越来越多,我们可以支持更多路数的监控终端。单节点支持150+路监控终端,在更小体积里支持更多的视频终端。又比如,在视频监控存储的降低成本的角度来讲,我们也做了产品的升级,这个产品之前已经在合作伙伴中取得的非常好的成绩,推出新品之后整体性能提高了50%。”
除了视频监控场景,浪潮还在软件定义存储领域定义了高性能、广电媒资、互联网等一级场景和52个二级应用场景,针对场景开展存储系统的深度优化,以“智能、开放、融合”的软件定义存储设计理念和特性为桥梁,将应用与技术在浪潮的软件定义存储产品上实现对接。”
张刃,浪潮存储产品部健康监管行业支持总经理,混迹存储圈12年余。2015年加入浪潮后,带领浪潮存储在海关、气象、国土、广电、医疗等行业一路过关斩将,业绩猛增。
对用户应用场景的数据业务需求存储解决方案的构架有独到的见解,对混合云、大数据和AI场景下的数据特性和存储解决方案构架尤其擅长。
张刃算是技术和行业方面的存储专家。不过在业内,很多人更喜欢叫他“刃哥”。原因在于,张刃虽然懂得多,却没专家包袱。
近些年存储发展比较迅速,圈内新人较多,张刃对大家很热诚,几乎有问必答、并不藏着掖着,把高深的技术、复杂的场景讲的清楚、透彻,堪称存储领域的活字典。
而对用户,他总是用心倾听用户的业务需求,给到适合客户业务场景的存储解决方案。尤其一些难度值四星~五颗星的项目,张刃在其中发挥了积极的作用。
说起前端时间遇到的一个软件定义存储项目,张刃印象很深。“这些年国内许多客户的信息化水平已经是世界***的了,有很多世界***的需求,不仅仅是我们想象中的客票系统、高考查分、互联网应用等等。简简单单的高速公路的电子发票、全国的医保联网、最常见的机场车站的人脸识别,无论是气象、广电还是国土的信息化建设,无论相应延迟、IOPS、还是稳定带宽全部都是世界性的难题。这些大规模系统,国外没有什么可以借鉴的,只有我们自己尝试去分析、测试、优化。我们如果再默守陈规,等着前端把所有的数据都优化好,得等的花儿都谢啦。说到这要很感谢我们研发的兄弟们”。
张刃骄傲的说:“前两天有个项目,是一韩国某流行综艺节目的制作系统,不仅要做4K,而且好几组人做不同的东西,还要确保数据全生命周期的安全,可以在线升级,同时还要对视频进行自动的挖掘。一下子要求我们无论NFS、CIFS、MAC、HDFS还是对象全部要支持,无论Linux、Windows、macOS、Hadoop还是安卓的客户端全部都能编辑同一个文件,还要远程传输。可以说,用户的业务场景等于各种协议都在,但是用户的需求比较突出,就是要求所有终端都能编辑到同一个文件才行。用户不希望一边数据中心上传了文件,另一边(数据中心)的人看不见,或者说使用Windows或macOS办公的人看不到。”
张刃说,“我们研发的兄弟历时一个月搞定了,真正的像这种情况,我们只有软件定义这一条路,浪潮现在的软件定义存储可以很好的满足;无论是在多数据类型在这一场景上,还是针对特殊场景的优化和辅助软件下移上,这是浪潮软件定义存储很大的优势。”
在孙钢、张刃、张柯等等浪潮存储团队的努力下,浪潮在包括软件定义存储在内的存储高端市场,连续3年实现销售额100%+的增长,在2017年,浪潮软件定义存储更是实现了200%+的增长。
坚持场景化创新,助力浪潮软件定义存储应用于中国移动、中国卫星资源中心、广电总局、华强方特、成都交管等项目。
“我们会继续朝着我们的目标‘做到业界领先的数据存储专家’前进,树立更多的标杆客户,进行更多的针对性场景优化,让我们的产品、技术和解决方案做的更加专业。”孙钢说:“浪潮存储现在有一支成熟的、有力的团队,实现这个目标我们很有信心。”