拥有恢弘景色和历史古韵的诗城奉节，自古以来就是文人雅客偏好的出没地。无数如李白、杜甫、苏轼这般的风流才子都曾在奉节白帝城留下传唱千年的名师佳作。今天，天猫聚划算带着真诚走进重庆，来到奉节这片充满生机的地方，与消费者一同寻找属于当地的美味脐橙。就在1月5日，酸甜有度的奉节脐橙和其他重庆美食共同登陆聚划算平台，为所有美食客带来一场饕餮盛宴。活动当天，奉节脐橙单品售出超过6万件，重庆特产商品累计销售超过18万件，以实际销售数字证明了活动的巨大成功。
为了让奉节脐橙作为一个整体品牌被消费者熟知，天猫聚划算特别针对奉节脐橙本身提炼出三个关键利益点：“真江水”、“真有机”、“真的熟”，以此为切入点进行剖析，并以寻农纪录片、H5动画、搞笑视频等不同形式进行线上传播预热，增强产品辨识度，扩大目标受众圈层，打造互联网+现代农业的营销新模式。除了话题性十足的线上活动，聚划算还分别举办了线下发布会和互动快闪店，持续赋能商品，加强曝光制造话题，对奉节脐橙进行IP化包装，力求将其打造为农产品爆款。
聚划算营销再升级 穿越大戏充满“橙”意
说到穿越，大多数人印入脑海的***反应可能是各种穿越大剧，穿越小说，毕竟穿越这个点已经被反复用了很多年，也许在看客眼里已经不是一个香饽饽了。但天猫聚划算反其道而行，偏偏就把一个穿越套路玩出新亮点，让一颗新鲜爽甜的橙子大肆体验了一回穿越秀。
在这次的奉节脐橙预热过程中，天猫聚划算特别以“唐代诗圣杜甫曾在奉节种过橙”这个典故为由，打造了一支以奉节脐橙为主角的H5穿越动画。时髦洋气的H5动画中，一颗哼着嘻哈Rap又略带京剧唱腔的橙子从1300年前杜甫先生的身边开始穿越，为观众详细介绍了一番奉节脐橙的***利益点。除了大爱脐橙、为脐橙作诗的杜甫，李白、杨贵妃也被聚划算邀请一并加入动画，为奉节脐橙站台。
除了创意满满的H5动画，聚划算还另外打造了一支由3个搞笑小故事组成的病毒视频，引起了大量网友关注好评。聚划算脑洞大开借鉴历史典故和坊间传记，特别选出李白杜甫、诸葛亮王朗、白素贞许仙这三大历史“网红”，用时下年轻人感兴趣的诸如“基情”、“嘴炮”等网络流行词为创意点，撰写了三段轻松诙谐又有一丝恶搞趣味的故事并且***融入奉节脐橙“真江水”、“真有机”、“真的熟”的特点。
一板一眼的穿越套路并没有限定天猫聚划算的创意，哪怕是已经流于俗套的穿越梗，聚划算照样凭着优秀的原创内容吸引用户眼球，以绝对的创新意识赋能奉节脐橙，把一个简单的农产品以明星标准来包装并产出内容，为奉节脐橙赋予新的品牌形象，从意识形态层面转变消费者的固有看法，将奉节脐橙作为一个全新IP来对待。
全链路精准把控 以真诚还原真“橙”
在营销领域，天猫聚划算早已是行业领军先锋，但聚划算深谙市场变化对各行各业的冲击，在日新月异的变革中，不断调整品牌策略，时刻跟进消费者偏好变化，以真诚态度牢牢抓住用户心智。
聚划算明白，为了成功打造全新IP，奉节脐橙不仅需要一个清晰明确的品牌形象，同样也需要品质与口碑的支撑。对此，天猫聚划算非常细心地准备了一系列内容，还原奉节脐橙从生长到售卖的每一个环节，解除消费者的后顾之忧。
为了直观且真实地呈现奉节脐橙的生长过程，聚划算特别派出一组拍摄团队深入奉节脐橙种植区，亲自探寻当地果农的种植技艺。在最终播出的寻农视频中，消费者可以清晰地感知到奉节脐橙在种植过程中的高标准。对于灌溉的长江水、选用的有机化肥以及不打催熟剂的要求，奉节果农世代坚持，才得以获得奉节脐橙的水润多汁，自然清甜。
为了实现奉节脐橙IP化，帮助带动销售的目标，除了一系列的线上宣传，天猫聚划算同样也扎根奉节，与重庆市商务委、奉节县人民政府、奉节脐橙产业发展中心共同协调努力，在1月5日举办聚划算“自然真橙·酸甜有度”奉节脐橙发布会，正式宣布与天猫达成战略性合作，以电商形式助力奉节脐橙等农产品的发展，帮助农产品实现品牌化升级，为当地农户增收脱贫。
作为依靠品质取胜的奉节脐橙，如果缺少近距离体验品尝这一环节，就很难争取到更多潜在消费者。为此，聚划算特别在1月6日包下广州网红咖啡店，将其改造成为“真橙杂货铺”，聚集粉丝聚集快乐，带领所有参与者拒绝“丧文化”，拥抱真“橙”。现场不仅有一颗橙子从故乡到杂货铺的心路历程，还有精彩的互动试吃环节和丰富精美的礼品福利。诚意满满的优惠活动同样助力奉节脐橙在线上的口碑传播，令奉节脐橙这一IP的口碑优势持续扩大。
天猫聚划算在帮助商户整合资源，创意营销这件事情上的经验十分丰富。在此次聚寻农重庆站，聚划算用一颗真“橙”的千年人生将奉节脐橙打造成为一个被消费者熟知的IP，以有限的宣传带来持续的品牌效应，同时也为当地农户实现奉节脐橙在长期的零售促进作用。
而“聚寻农”项目作为聚划算针对农产品上行所打造的一个营销IP，旨在以消费者视角寻找更多绿色农产品，并挖掘供应链背后的公益价值，帮助行业撬动区域农业和政府资源，打破农业地域限制，形成规模化经济效应，为传统农产品插上互联网的翅膀，实现消费者与农产品之间的双向联动，最终达成消费升级和农产品上行的双赢。
