【51CTO.com原创稿件】众所周知，容器技术凭借其轻量化、部署快、启动快的特性，已经被越来越多企业开发者接受。容器管理软件提供商Rancher Labs开发创新的开源软件，助力企业利用容器来加快软件开发并改进IT运营。旗舰版 Rancher容器管理平台让用户在任何基础架构上轻松管理生产容器的方方面面。在早些时候的华为全联接大会上，Rancher Labs与华为联合发布了基于容器的企业应用平台，再次受到众人瞩目。
值此Rancher Labs在北京举办 “Rancher 2.0发布暨中国区用户及合作伙伴大会”之际， 51CTO记者有幸采访了Rancher Labs大中华区总经理秦小康先生和华为云业务部全球生态与业务发展部副总裁何非先生，就Rancher Labs的发展及与华为的合作展开了深入探讨。
Rancher Labs大中华区总经理秦小康先生
华为云业务部全球生态与业务发展部副总裁何非先生
Rancher Labs是华为重要的技术合作伙伴
华为云市场是一个在线商店，提供从应用、运行环境、带宽以及云主机资源的一站式应用产品，用户可以在云市场快速购买到合适的应用产品(包括运行的全套环境)，然后立即开始使用应用软件和服务来发布产品和运行自己的业务。
Rancher Labs与华为联合发布的基于容器的应用平台解决方案，是利用容器技术的特点，引入各类企业级应用，改变传统的笨重的、冗长的企业应用交付模式，让用户可以快速找到不同种类的企业应用，提供像电商购物一样的体验，快速使用上各种商业化的应用，来应对更多变和更快速的业务需求，提供***化的商业价值。
华为云业务部全球生态与业务发展部副总裁何非表示，华为将Rancher Labs定位为技术合作伙伴，是华为面向云平台，面向客户方案的一部分。无论在技术的合作方面还是在销售层面，甚至在原生的开发方面，Rancher Labs都是华为坚定的合作伙伴。Rancher有6000万的使用量，华为希望通过线上和线下的销售能力的结合，把一部分客户转化成到华为公有云的应用上。
Rancher Labs决战容器市场的两大法宝：产品化、简单易用
容器市场竞争激烈，Rancher Labs凭借两大理念保持着自己的优势：产品化、简单易用。
Rancher Labs大中华区总经理秦小康先生对这两大理念进行了详细讲解。
1. Rancher Labs目标是企业级客户。企业级意味着产品化，“在整个容器领域，产品化程度最成熟的软件就是Rancher的产品”，秦小康对此非常自信。
2. 简单易用是王道。企业用户要求有***的用户体验，即简单易用。Rancher Labs的产品可以企业级落地，把零散的技术全部整合到一个成熟的企业级产品上，原有的传统企业容器方案也可以接入;没有容器方案的企业，用上Rancher马上可以进行生产。这在很大程度上归结于方法论和经验，是长期积累的结果。
产品化和简单易用是相互关联的，使用体验不简单，企业就落不了地，要落地就一定会做的越来越简单。
支持人员的不足是***的挑战
说到Rancher Labs目前面临的挑战，秦小康表示，作为硅谷的创业公司，Rancher Labs已经获得了两轮融资，客户需求度也很高，目前发展很好。唯一的压力来自于支持人员的不足。传统的大客户除了产品，还需要一段时间内人员的支持，需要有更多的人从事咨询、定制、现场支持等服务工作。而Rancher Labs目前还没有足够的人力来做这些服务。
Rancher Labs急需像华为一样有着广大覆盖面的合作伙伴，帮助Rancher Labs做更多的支持服务，同时，把销售网络和支持网络辐射到更多的地区。
从华为应用市场入手
应用市场是华为发展生态的一个重要承载工具。其入驻的流程比较简单，对于初次合作，可以先从应用市场开始做起。在配合应用市场之外，华为还有很多其他的营销手段，比如线上线下的相关活动。对于一些确实已经成气候或者大面积使用的，也会在主页上设置一些专区，这也是未来华为应用市场要做的。此外，华为应用市场还有一个解决方案频道，相当于客户引流的入口，用户可以从这个地方了解到相关方案。
Rancher 进驻华为应用市场后，会有很多数据的对接工作，从市场上引流过来的客户信息，都会共享给Rancher，Rancher也会把他的客户数据跟华为应用市场进行共享，通过线下渠道把这些客户发展成为商业客户。
通过技术的整合与联合开发，相信Rancher Labs与华为能够达到1+1>2的效果，实现云计算和容器技术力量的叠加。
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