【51CTO.com原创稿件】在HUAWEI CONNECT 2017大会圆满结束后，华为今年一场重磅系列赛事拉开序幕——华为生态伙伴精英赛2017团队赛道将火热启动。
相比往届赛事安排，团队赛道为新增赛制，包括“云解决方案优选赛”、“联合解决方案推广赛”、“云迁移大赛”三项子赛事。其中联合解决方案推广赛与其他赛事不同，此赛项***采用混搭形式，由华为联袂合作伙伴精英共同组成参赛团队，精诚合作联合创新，就如何协同推广联合解决方案开展竞赛。
可能很多人会问，为什么华为要单独设立团队赛形式?答案很简单，就是以赛代练，通过比赛的形式，帮助合作伙伴提升解决方案设计能力和销售能力，以开拓更多市场空间。从另一个角度来看，之所以本次比赛创新地采用联合组队的形式，其实也映射出“ΣCO-Discovery华为生态伙伴精英赛”最重要的职责——推动合作伙伴生态的建设与发展，全方位提升合作伙伴的竞争力。
比赛最独特标签：“合作伙伴+华为”
目前联合解决方案推广赛已经启动报名，报名日期截止到9月23日。只要与华为有合作，并已经开发出基于行业客户应用的联合解决方案，就可以报名参加联合解决方案推广赛。
参赛范围覆盖了公共安全、金融、政务、教育、医疗、智慧城市、交通、电力、大企业等行业。可以看出，本次比赛的重点是围绕行业展开，综合考察团队对行业的洞察力、对行业客户需求的理解度、对解决方案的设计讲解能力以及销售能力等。比赛形式也丰富多样，团队将选派出不同人员，分角色宣讲(行业洞察、方案、销售运作)，***由团队所有成员进行统一答辩。
那么联合解决方案推广赛想比拼的***目标是什么?自然不是单一的对华为自身ICT产品有多了解，也不是合作伙伴销售口才多么览闻辩见，更不是方案做得有多么炫酷，而是落脚在最本质的那个点——是不是真的懂客户的心。让在ICT领域积累30多年经验的华为，搭配上在行业里与客户面对面的合作伙伴，使双方头脑风暴激荡出更多火花，为客户提供一揽子的行业解决方案和服务，切实地帮助行业客户提升业务价值，加速数字化转型的步伐，这才是联合解决方案推广赛的初衷，也是联合解决方案推广赛有别于华为其他赛事最独特的标签。
联合创新的土壤：OpenLab平台
谈到这次比赛，就不得不提到华为的OpenLab平台，因为很多参赛的联合解决方案都是基于OpenLab平台完成的。OpenLab是“华为+合作伙伴”解决方案联合孵化、联合验证，增强产品竞争力、提升客户价值和满意度的实验室，也被看作是为合作伙伴提供未来智能社会ICT生态圈必备营养的创新土壤。目前已经有数百家全球和区域领先的合作伙伴通过OpenLab平台，打造以客户为中心、不断创新的行业解决方案，以促进数字化转型并推动行业生态发展。
如今在海外，很多大型商业机构与政府部门都已经开始使用基于华为OpenLab平台研发的解决方案，例如华为与埃森哲合作打造智慧城市解决方案，利用云计算、物联网、大数据、移动化等新ICT技术来解决城市化进程中人与资源的矛盾，为居民、企业和社会提供及时、高效、智能的信息服务和精准决策建议。与Altair共同打造研发协作的仿真云解决方案，帮助汽车行业客户实现研发环节的数字化转型;与SAP、Oracle等公司联合打造电力物联网方案，帮助客户打造坚强、经济的电网。通过本次比赛，可以期待将有更多富有创意和实战性的解决方案在OpenLab平台上大放异彩。
数字化转型大潮下，华为需要什么样的合作伙伴?
事实上，大家从2017“ΣCO-Discovery华为生态伙伴精英赛”密集的各大赛事已经可以感受到，华为正在积极探寻新型的生态合作模式——不再只关注以产品为中心的销售，而更加关注生态伙伴间的合作，以及生态圈的发展。正如华为企业BG中国区副总裁杨文池所说：“未来的竞争是生态的竞争，华为将聚合合作伙伴，建立‘客户+伙伴+华为’的数字化转型共同体，实现多方共赢。”
简而言之一句话：华为如今看重的不是合作伙伴的数量，而是能力。
为什么会有这样的变化?这和客户的需求离不开。虽然企业客户寄希望于利用ICT解决方案快速实现业务升级，但由于ICT人才短缺，企业客户尤其是传统行业客户，并不清楚ICT对于自己的价值点在哪。而合作伙伴虽然充分掌握行业客户的需求，但是他们对这些ICT技术该如何与自己行业特性结合却不甚了解…… 在这样的形势下，要想做大蛋糕，就需要ICT厂商与行业伙伴共同努力，共筑生态圈。
华为，在全球范围内广为人知，拥有领先的技术实力、商业成就和实践经验，端到端的的技术能力、产品和解决方案，是业界领先的ICT生态核心构建者之一，具备领先的ICT技术能力、丰富的ICT知识体系、成功商业实践、前瞻性的产业洞察，并希望成为ICT 人才生态的核心引擎与推动力之一。
从这个角度看，华为正是ICT生态最合适的推动者。
从2017年开始，华为云在不同层面上构筑一系列合作伙伴关系，包括软件开发、应用开发、迁移运维、管理服务、解决方案等，通过合作体系的构建，使得所有合作伙伴基于华为云能够快速地响应客户的需求，不断开发出各种各样的解决方案，助力企业实现数字化转型。
华为的合作伙伴“养成记”快速有效：从企业客户实际场景问题出发，通过生态紧密合作，不断磨合，最终创造商业价值，达到多方共赢。在过去几年中，华为合作伙伴队伍快速发展，截至2016年，中国企业合作伙伴数量达6000家;2016年销售额超过1亿元的合作伙伴有34家。
就如同人们往往将乒乓球团体赛看作是一个国家乒乓球整体水平的重要标志一样，华为与合作伙伴联合参赛的联合解决方案推广赛，其实也正是见证华为ICT能力与合作伙伴能力结合效果的***练兵场。
《商君书》有一句话非常应景：飞蓬遇飘风而行千里，乘风之势也。希望借这次比赛练兵，能够让华为与伙伴的合作更加深入，互相借势互相催化，以生态的力量满足行业用户的复杂需求。
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