如今，那些具有特定工作负载需求的IT部门继续选择采用专门的IaaS产品，以支持来自云计算巨头(如AWS，微软Azure和Google)的更加严格的服务。
人们很难否认亚马逊网络服务在公共云市场的主导地位。但是，尽管亚马逊公司的业务不断增长，并形成在公共云市场的三巨头，还有微软Azure和谷歌云平台这两家主要的云计算供应商。然而一些IT专业人士都选择使用规模较小的专业IaaS云提供商提供的服务。
根据Synergy研究集团的数据，AWS公司现在占全球基础架构即服务和平台即服务市场的40%以上的市场份额。微软Azure，谷歌，以及IBM 的市场份额总和占23%。
这些超大规模云计算提供商的业务增长在一定程度上让规模较小的IaaS提供商难以与之匹敌。Synergy研究集团的数据显示，称之为中小型云服务供应商的“长尾效应”，其整体市场份额已经下降到了18%。
虽然这种趋势可能会持续下去，但是IT专业人员还提到了一些原因，从更高的计费透明度到虚拟服务器配置选项，这些将促使他们在某方面超越行业三巨头。
从竞争中脱颖而出
也许超大规模云计算供应商背后的主要催化剂就是规模。AWS的云平台在全球运行在42个可用性区域，而每个可用性区域由至少一个数据中心组成。这些可用性区域遍及全球16个地理区域。
对容量的需求
超大规模是用于描述随着工作负载需求变化而快速无缝扩展的计算环境的术语。该术语通常与大型云提供商相关，大型云计算提供商在客户需求增加时似乎无限扩展。
更重要的是，规模经济使得像AWS和Azure这样的公司能够多年来降低IaaS价格，这是另一个能够抑制市场竞争的因素。
此外，不仅仅是小型或专业的IaaS提供商一直在努力创造公平的竞争环境。面对来自AWS，Azure和Google三巨头的激烈竞争，诸如HPE公司和Verizon等IT巨头已经放弃了其公共IaaS产品。
位于马萨诸塞州米尔福德的IT研究和咨询商Enterprise Strategy Group的分析师Dan Conde表示：“近年来，许多云计算供应商已经倒闭或者放弃云计算业务。”
不过，有些组织并不倾向于使用AWS或Azure的公共云服务，总部位于汉诺威汉普顿的IT Technology Business Research公司的技术业务研究部高级分析师Cassandra Mooshian表示，在某些地区，如亚洲或欧洲的部分地区，当地的供应商有时候压倒一切，特别是针对中小企业或数据合规要求严格的企业。
她表示：即使在美国，一些组织也希望采用当地或更小规模的供应商的云计算服务，希望得到更多的“个性化的客户服务和关心”，而不是采用AWS这样的云端巨头提供的云服务。
在其他情况下，组织可能更喜欢具有专门重点的IaaS提供商，例如特定的垂直市场或工作负载类型。
“一旦企业进入一个专业或具备某种核心竞争力，特别是在基础设施以外的服务市场，绝对有更多的空间，更多的厂商，即使他们规模较小。”Mooshian说。
简单和利基重点赢得IT专业人士青睐
截至2017年初，AWS公司在其弹性计算云(EC2)服务中拥有五个系列虚拟服务器实例，包括通用，计算优化和加速计算，每个服务器至少有五个独立的实例类型。虽然许多云计算用户欢迎这样的选择，但有些用户则认为在各种各样的计算选项中选择是乏味的。
洛杉矶的数字视频分销商Platform Purple公司将AWS， Google。以及Rackspace等其他提供商作为其后端的云计算基础设施。该公司拥有一个七名开发人员的团队，最终选择了IaaS提供商DigitalOcean公司的服务。该公司首席执行官Josh Mellicker说。与其他厂商相比，其虚拟服务器的供应商部署选项更有前瞻性并且清晰。
“有一定数量的内核，一定量的RAM，一定的存储空间，就是这样，”Mellicker说。如果开发人员不完全确定应用程序需要多少个核心处理器，那么它们会启动一个虚拟服务器，进行一些测试并作出决定。
Mooshian表示，对于一些人来说，这可能意味着承担更多的管理服务角色。目前，Rackspace将其业务重点集中在管理的AWS和Azure服务上，是一个已经实现这一转变的IaaS提供商。
Mooshian说：“我认为Rackspace公司是规模较小的厂商在这个市场上取得成功的一个很好的例子，人们已经看到他们在过去一年中重点关注增值服务。”
尽管并不具备像AWS或Azure公司这样的规模，DigitalOcean公司在全球拥有12个数据中心，但该公司对开发者社区的独特关注有助于其在市场上脱颖而出。例如，该公司的平台包括Apache Cassandra数据库，Docker容器，Node.js开发环境以及许多其他应用程序的预构建映像。
分析师Dan Conde 说，“这些技术可以在AWS上运行，例如，通过将企业所选择的虚拟机转移到其中并将该软件放在内部运行即可，在这种情况下，企业使用的是亚马逊的基础设施服务，将自己就置于这些框架之中。因此企业可以采用像DigitalOcean公司的服务，将这些打包，可以更容易处理。”
另一个专门致力于市场特色部分的IaaS提供商是Virtustream公司。Virtustream公司战略与运营高级副总裁Steve Strout表示，该公司为旅游行业技术提供商Sabre公司的SAP工作负载提供了量身定制的支持。
Sabre公司使用AWS运行面向客户的应用程序，以及其应用程序开发和QA环境，但选择Virtustream公司来托管其内部SAP系统。这家EMC公司于2015年收购的云计算提供商为其托管的SAP工作负载提供持续监控。例如，Virtustream公司将跟踪SAP系统索引，确保查询执行良好并监视磁盘空间，这些功能对Saber具有很大的吸引力。
为了在具有相同管理和监控水平的AWS上运行SAP工作负载，Sabre公司将需要增加10到15名IT人员。
除了市场细分或工作专业化以外，灵活性是另一个因素，推动了一些企业向三个巨头之外的IaaS提供商。
Ntiva公司是位于美国弗吉尼亚州麦克莱恩的管理云和IT服务提供商，与AWS，Azure和Google开展合作，并转售这些提供商的云服务。Ntiva公司创始人兼总裁Steven Freidkin表示，该公司还提供自己的托管云基础架构服务，称为Altitude，并考虑使用AWS或Azure作为该服务的后端服务。
最终，该公司选择了面向IT渠道的IaaS提供商ProfitBricks。 Ntiva公司为ProfitBricks公司提供服务，并将其作为Altitude的基础，Ntiva公司将根据客户的需求定制。Freidkin说，该公司决定将ProfitBricks更好地引入到自定义中，而不是使用AWS或Azure中的一个预先配置的实例类型。
Freidkin说：“我们希望简单地采用内存，处理器和磁盘空间对我们的客户服务。我们希望简单干净。但我们如果使用Azure和AWS，就不可能这样做，我们不得不采用不同的实例包，如A包，B包或C包，它们有一些预设配置...这这使我们无法真正创造我们所需要的灵活性。”
支持至高无上成本透明度
Technology Business Research公司高级分析师Cassandra Mooshian表示，成本透明度是一些组织可能会选择规模较小的IaaS提供商的另一个原因。例如，AWS比许多竞争对手具有显著的成本优势，但是有些用户在接到每月帐单时仍然会感到震惊。
“有时候，AWS的云服务被认为是最具成本效益的，但是经常有时候不是，这有一些隐藏的费用，但人们会收到账单会说，‘哇，这比我们预期的高很多。’”Mooshian说。
Platform Purple公司首席执行官Josh Mellicker说，他的公司在评估阶段有这样的经验，当部署应用程序时，使用AWS成本计算器估算其成本，但却收到高于预期的账单。
沟通和支持也是因素。例如，Sabre公司副总裁Steve Strout表示，他的公司的服务可以得到Virtustream公司的定期检查，而AWS的服务更像是一个实用程序。
他说，显而易见，这两家公司有着非常不同的企业文化。
展望未来
尽管企业从规模较小或专业的IaaS云提供商中看到了价值，但其中一些供应商可能最终将需要将其业务模式发展为保持相关性，特别是那些尚不具备利基重点的基础设施。
Mooshian表示，对于一些人来说，这可能意味着承担更多的管理服务角色。 Rackspace公司现在将其业务重点放在管理的AWS和Azure服务器上。
另一种可能性是，这些专业的IaaS云提供商，特别是那些针对特定应用程序类型，市场部分或其他独特焦点成功定制其服务的专业IaaS商，将成为超大规模供应商生态系统的一部分。Mooshian说，查看像AWS和Azure这样规模的网络市场，显示出这些公司与广泛的供应商开展了开放合作。
她说：“通常情况下，人们会看到直接竞争对手在战略上与同一家公司合作，以便拥有这种能力。”
至于这些规模较小的IaaS厂商是否可以直接加入AWS，如今的机会渺茫，Conde指出，云计算市场还将有很大的增长。并表示，规模较小的厂家很难走出困境，挑战亚马逊公司的市场地位。
