【51CTO.com原创稿件】 近日，华为与中软国际在深圳召开了一个简短而隆重的“同舟共济合作伙伴签约仪式”，宣布双方将在软件开发云、云解决方案、云服务等领域展开全方位合作。现场观摩下来，有3个细节让51CTO记者略感意外……
其一，双方高层对此事的重视程度非同一般。虽然只是一个不到半天的签约仪式，活动也只是在华为公司内部举办，但出场阵容堪称豪华级别!华为方为轮值CEO徐直军带队，华为云BU总裁郑叶来、华为企业BG中国区总裁蔡英华等近10位高层悉数到场，中软国际则由董事局主席兼CEO陈宇红与高级副总裁马震领衔出席。
其二，本次活动签约的名称、内容和内涵非同小可。 “同舟共济合作伙伴”堪称华为云***级别的合作伙伴，中软国际是***个也是目前唯一一个该级别的合作伙伴。区别于传统的渠道合作，华为将为该级别的合作伙伴在技术、营销、销售三个层面进行全方位支持——反言之，就要求合作伙伴在公有云领域绑定华为云!谈到同舟共济合作伙伴的具体定义，徐直军表示“目前没有精确的定义”，也没有时间表，“成熟一家、发展一家。”相关负责人表示，华为的计划是发展不超过20家。
其三，就是“同舟共济“这个名字。徐直军向51CTO记者回忆了今年3月起这个名字的过程：当时想到过几十个名字，但都不太满意;当这个词出现的时候，大家拍案叫绝，感觉这个名字最恰当地让他们感觉到了共鸣——用徐直军的话说，那就是他们期望“合作伙伴和华为一起，相互信任、面向未来，不畏艰难走向成功。”
笔者无数次为起标题烦恼，当然可以瞬间脑补抓破脑袋时看到一个合适词汇的感受;但另一种感觉也悄然涌上：华为对前路的判断并不是一帆风顺，否则不会用“同舟共济”这个词。——甚至，在那一刻，我想他们自己的心态，多少是有点“破釜沉舟”的味道的。
华为中江举帆，是形势所迫还是顺势而为?
事实上，华为早在2010年就发布了云计算战略，而今年以来，华为在公有云方面的表现相当“猛”!
3月，长沙。在“华为中国生态伙伴大会2017”上，华为轮值CEO徐直军面向上万与会者表示，华为认为公有云是不可阻挡的趋势，“从2017年起，华为要与合作伙伴一起面向未来，强力推公有云。”徐直军同时宣布，将专门成立负责公有云的Cloud BU(下简称“华为云BU”)，并计划在2017年增加投入2000人，强力投资打造开放的公有云平台。旋即，华为宣布华为IT产品线总裁郑叶来兼任华为云BU总裁。
6月下旬开始， “如果未来可以预见——华为云中国行”系列发布会陆续在南京、北京和上海等地举办，全面展示华为云的产品、服务、生态，推广华为对云2.0时代的见解和差异化优势，7月，原“华为企业云”也全面升级为“华为云”。如此声势浩大的动作，已经清晰无疑地表明了华为中江举帆的态势，或者说：华为已经为公有云下了重注!
华为为什么选择这个时候?还如此不遗余力，51CTO记者认为，其中的原因有外因和内因两大因素。
首先，外部市场的变化驱动华为必须尽快下注。
无论从体量还是增速，无论是全球还是亚太，公有云市场都已经成为未来不可或缺的一块巨型蛋糕。IDC的***报告预计，2017年全球在公有云服务和基础设施上的开支有望达到1280亿美元，年增长25.4%;未来五年公有云市场年化复合增速为21%。同时数据表明，亚太地区的IaaS支出在2017年上半年将***赶超SaaS支出。而即使如此，按照坊间的说法，现在所有公有云厂商的规模全部加起来，也只是激活了公有云10%左右的市场。这盘棋局之大，让人不心生向往都难。
但是，在这个蓬勃兴起的市场上，华为作为后进者，面对国内外的群狼环伺，留给华为的时间并不多;如果华为再有懈怠，恐怕只能拱手让出这个市场了。此时横下一条心，既是外部市场的压迫，是华为给自己一个军令状，更是合作伙伴的一针强心剂。
其次，内部“云-管-端”战略的变化决定了华为必须在云市场全面开花。
近年来，华为一直将 “云-管-端”战略作为核心战略。按照记者的理解，在这个战略的建筑里，“云”是基石，“管”是柱梁，“端”是斗拱。如果没有一个强有力的云平台，“管”和“端”就无从谈起;而云平台的方向，自然也就决定了“管”和“端”的位置和方向。
但问题是，华为云的战略是逐步清晰和完善的!这个过程，华为用的时间并不短。
华为最早提 “云管端”概念有据可查的是在2010年——有兴趣的读者可以搜索当时的新闻——那个时候华为虽然已经提出了明确的企业业务发展方向，但各方面还是难以摆脱其十几年来相伴相依成长的运营商思维和合作习惯。直到2011年下半年的“2011华为云计算大会暨合作伙伴大会”(HCC2011)上，华为才正式宣布成立IT产品线。又经过两三年的磨合，华为才明确宣布“在企业业务领域，华为的策略是‘有所为、有所不为’，聚焦在自己擅长的ICT基础设施，不跃出这个边界，其他的都交给合作伙伴。”
直到2015年，华为将自己的ICT战略描述为“全力帮助企业做好数字化转型”，并将其云战略定义为 “聚焦IaaS层，使能PaaS层，聚合SaaS层”，同时公开承诺：“上不做应用，下不碰数据”。至此，华为的云战略才算基本清晰。而就在这一年，已经耕耘云计算10年的AWS以Q3季度收入超过20亿美元、年增5倍的业绩震惊华尔街，微软Azure已经通过世纪互联落地中国;阿里云已经成立6年，俨然成为国内公有云的代表企业……
在51CTO记者看来，华为真正明确全方位的ICT战略是在2016年的华为全联接大会。当时华为轮值CEO胡厚崑发布演讲称：“下一个10年，将是云2.0点时代，各种行业云将兴起，企业是云化的主角。”徐直军则直接以“拥抱云，融入云，成为数字化企业”为演讲主题，称华为的使命是帮助企业“实现企业的人与人、物与物和人与物的全联接“。在这个战略里，失去了一个自有的、强大的云平台，那基本上就是缘木求鱼!华为已经将自己总战略的成败，与云平台的成败紧密地联系在了一起!
对于向来是谋定而后动的华为来说，一旦决心下定，最近这三四个月的强力发声，也就不足为奇了。
千帆竞渡，华为云如何直挂云帆?
用“千帆竞渡”形容目前的公有云市场并不为过。华为此时发力，要想“中流击水、浪遏飞舟”，实属不易。
应该说，华为云虽然起步未能赶早，但厚积薄发，增长还是令人惊叹的。华为云BU总裁郑叶来对51CTO记者介绍说，华为云BU组织体系已经完成调整，他们的职责就是集中力量、集中精力专注于这一件事情。短短几个月来，华为云已经完成了全球层面的整合，无论是国内的华为云、天翼云，还是与德国电信、法国电信、西班牙电信等合作多个云平台，都属于华为云的一部分。此外，用户数量在过去4个月也翻了接近一番，产品新增了20多个云服务，总数达到10大类65个。此外还聚焦企业和政府群体，华为云还研发出了多个差异化的服务，例如HPC(高性能计算云)、裸金属服务等。
但即使如此，公有云市场毕竟是个长跑。前路漫漫。华为云此去前景如何?能否赢得这场关乎整个华为成败的战役?在51CTO记者看来，有三大因素将决定华为云的未来走势。
***是合作情况，也就是开放的生态圈能否真正建立。构建一个开放的ICT生态圈是华为的总体战略。在2016年全联接大会上，华为轮值CEO郭平表示，在云时代，ICT已经从一个垂直行业，变成了数字化转型的使能工具，产业链上垂直整合已经成为过去式，ICT行业必须构建新的生态系统：开放性、多样性、外生性、资源整合、共生共赢。郭平明确表示：“在数字化转型的巨大蛋糕中，华为只拿1%，其他都是伙伴们的。“这些话很提气，但行之不易。合作伙伴是否认可?彼此的融合、对接是否通畅，都直接影响华为云策略的实施情况。此次华为基于云生态伙伴计划1.0，又提出发展“同舟共济合作伙伴”，我们其实能感受到华为对强化生态圈建立的渴求。
第二是技术，就是企业数字化转型技术解决方案的推进情况。经过几十年的发展，企业积累的IT系统已经足够多，向云端迁移的需求非常巨大，但这些都需要综合性、对企业可行的解决方案。十几年以运营商为核心的华为，对政企市场的应用其实是在不断探索过程中;虽然拥有强大的技术储备和人才积累，但现在的情势是一边学习了解、一边迅速推进，从某种意义上，这是一场技术和应用缠绕的研发之战。打造适合中国企业的解决方案，决定了华为能否在这个市场上立足乃至取胜。从目前看，华为重点推进“云2.0”的理念，以可信、开放、线下服务能力为特色，并推出了针对制造业和软件开发的解决方案，取得了非常不错的市场反响。但问题在于这一策略、速度能否持续、稳定的走下去，这就要考较华为对行业的理解及技术研发能力了。
第三，关键之关键，是看华为自己的忧患意识能否转化为行动。纵观IT的历史，一家公司很少有被竞争对手直接击败的，而主要看企业自己能否在发展过程中及时预见风险、主动调整。华为公司的忧患意识，如果说自己是老二，没有人敢称老大;但现如今17万人的华为已不再年轻，已是一个巨型公司，“船大难掉头”。我们能感受到华为领导层的忧患意识，但这种忧患和压力，能否直达底层、真正转化为全公司的行动?
“行到水穷处，坐看云起时”。华为云究竟会怎么走，让我们拭目以待。
【51CTO原创稿件，合作站点转载请注明原文作者和出处为51CTO.com】
