【51CTO.com原创稿件】日前，爱加密携手安百科技举行了一场“洞悉未知风险，共建生态安全”的战略合作发布会。爱加密CEO郭训平和安百科技CEO康伟在现场签署了战略合作协议，共同宣布双方将实现共享数据/互通技术，全力打造网络信息安全的新生态。在会议现场，双方还推出了业内领先的“应用安全+”理念，旨在打造应用安全闭环新生态。
表面上看，国内这两家安全公司的合作并无出奇之处。但事实上，像爱加密与安百科技这样，合作深入到底层数据互通这个层面的，极为罕见。或许，人们见惯了威胁情报共享、态势感知、联盟成员互通有无，但这些 “合作”究竟有没有给客户提供帮助?是否真的解决了客户的痛点?答案仍待商榷。
爱加密与安百科技的战略合作，打通了应用系统移动端与服务器端的数据壁垒，实现了企业客户不同安全产品之间的深度协作与联动，给客户带来了整体化的真正安全。对记者而言，这样的合作其深远意义在于抛弃安全产业“单兵作战”的传统，为更多同行提供了一种新安全模式，更接“地气”，更受企业客户青睐，安全防御水平也更高。
这样的深度合作是如何诞生的?爱加密与安百科技携手过程中又克服了哪些障碍?未来的合作又将爆发出怎样的蓬勃商机?记者采访了爱加密CEO郭训平和安百科技CEO康伟，一切答案就在这二位幽默生动又富有激情的谈话中展现出来。
爱加密CEO郭训平（右）和安百科技CEO康伟（左）
两只蚂蚁足以PK大象
在安全圈待久了的人都知道，客户的安全需求其实是“碎片化”的存在，业务、生产、仓储、运营各个方向都可能存在安全问题，为了解决这些安全隐患，企业客户往往选用多个领域的安全产品，例如移动安全、内网安全、数据安全等等。
安全产业涵盖的领域非常广泛，虽然每个细分市场都有“头牌”，但并没有某一家安全巨头有底气宣称自己产品在所有领域都是***的，也正因如此，企业多安全品牌的部署战略，其实没有起到1+1>2的效果，反而打了折扣。在接触客户的过程中，郭训平与康伟不约而同地发现了这个问题，并因此产生了深度合作的念头。
在郭训平看来，如果安全厂商之间不深度合作，其实和安全集成并没有差别，也很难给客户带来核心价值。因此双方在谈合作之初，就已经下定决心不满足做阶段性的商务合作，而是做更深层的技术合作。康伟补充道，安百科技和爱加密的产品解决方案在技术、市场层面都特别互补。
由于物联网和移动互联网的蓬勃发展，安全的边界越来越模糊，哪怕是企业员工手机上应用出现很小的一点疏忽，都有可能给企业的安全带来隐患。因此，如果双方能够在底层共享数据，一旦爱加密将移动用户在应用系统使用过程中的一些安全行为与安百科技在服务器端的安全信息整合在一起，实现从服务器端到移动终端的联动协同，产生的安全防护能力将大大超越现有的安全态势感知平台。事实证明，这样的合作给双方已经带来了不小的收益，对方的数据与自己的数据库融合后，都给企业客户带来了较大的增值。
郭训平形象地举了一个例子，爱加密和安百科技都是创业型技术公司，公司的体量并不大，如果将安全企业大佬比作大象的话，爱加密和安百科技可能只能算两只小蚂蚁，但正因为双方基于数据交换实现深度合作，最终展现出来的安全防护水平并不会比大象逊色。
应用安全+：授人以墙更需授人以强
“应用安全+”的理念，正是双方公司针对边界日益模糊的互联网环境，面临新的安全形势所提出的。基于此种理念，爱加密与安百科技会共享数据信息，成立联合实验室，进行深度的技术合作，共同打造融合双方之长的新的产品与服务体系，将为应用系统移动端和服务器端提供双重安全保障，打造闭环安全堡垒，帮助企业建立移动端/Web端/服务器端全方位立体防御体系。
康伟希望更多安全厂商都能加入其中，给客户带来更高水准的安全防御水平。他举例道，有的安全风险孤立来看可能并不会被重视，但在移动端的某一个低危风险和服务器端的某一个低危风险，一旦结合起来很有可能变成一个高危的风险。“这只是服务器端和移动端的结合，那么如果有其他领域结合到应用安全+，是不是能够形成更广更完整的解决方案呢?”康伟表示，答案是肯定的，如果有数据库端、传输端、操作系统层面的创业型企业愿意进行深度合作，未来能够提供更多价值，这才是爱加密和安百科技最希望看到的。
郭训平告诉记者，“应用安全+”这个概念在未来希望打造的是一个平台，各家安全厂商在这个平台上进行资源互补。他还强调，从底层构建技术层面来讲，他希望加入这个平台的厂商安全能力是互补的，并且愿意打通底层数据，都通过这个平台去提供对外服务。那么当底层数据相通之后，对客户而言，想新增一个功能，就像进餐馆点餐一样，勾选菜单即可。更关键的是，过去安全功能都是孤立的，出现问题往往是各自厂商去排查，但现在可以关联在一起，更快速准确地定位问题源头，从而解决问题。
在采访过程中，记者明显感受到，郭训平和康伟对双方合作都非常有信心。他们透露后续可能不仅仅是技术上层面合作，还有可能在商务层面、资本层面展开更多合作。记者也希望借着他们这块“试验田”，给安全厂商的合作模式提供更多新的参考和借鉴。
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