【51CTO.com原创稿件】进入2017年，记者非常明显地感觉到，云服务的发展，已经成为城市之间比拼实力的重要赛道。从政务领域开始，到涉及国计民生的公安、能源、水电煤等众多公共事业领域，纷纷“无云不欢”，越来越多的城市“上云为常态，不上云为例外”。
然而，这万亿级金矿的准入门槛却不低，仅仅给客户带来价值还远远不够，还要从城市发展规划、提能增效、未来拓展、行业需求深挖等多个方面为客户提供服务。在这方面，华为的表现非常抢眼，与众多合作伙伴多年前就开始建设云产业生态，他们的解决方案既满足城市产业转型升级的需求，又帮助城市实现跨越式发展。拥有如此格局的厂商，或许正是城市规划者们最想要的。
日前，记者在宿州参加了华为•宿州云产业合作高峰论坛，这是继去年在新疆克拉玛依市举办论坛之后的第二届，延续大会主题——“云聚产业，数赢未来”。经过一年的发展，中国的云服务又发生了哪些变化?云生态的格局在往什么方向演进?华为的云服务策略是否有调整?记者在会场走访了多位专业人士，同时记录了这次论坛上的诸多亮点，希望给读者更多启发和更客观解答。
梧桐茂兮,凤凰来栖
倘若要说什么印象深刻，莫过于这次高峰论坛上午的嘉宾发言。来自安徽宿州、山东济宁、黑龙江大庆、四川泸州、贵州黔西南、湖南永州的政府领导发言相当务实，纷纷从各自的地理优势开始介绍，畅谈城市云产业发展规划，发言的结束语大多落在同一处——政府搭建平台，期待更多企业加入其中，共同支撑新业态新经济加快发展。套用宿州市人民政府副市长邵郁的话来表述就是希望“栽得梧桐树，引来金凤凰”。
其实邵郁的观点非常有代表性，去年克拉玛依市长张红彦就曾表示过类似的观点，当时她在华为云产业高峰论坛上风趣地说：华为都来了，其他的企业也快来吧!事实上，华为的品牌影响力也的确发挥了不小的作用。就在本届宿州高峰论坛现场，宿州市政府与9家高新技术企业集中签署战略合作协议。
华为公司高级副总裁彭中阳表示，华为希望与各地政府和生态伙伴紧密合作，共同做大云计算大数据产业，助力宿州和其他城市实现跨越式发展。在过去几年中，华为已经构建了一张覆盖全国的云服务网络，在全国建设了30多个云服务节点，与超过200个城市和500多家企业伙伴形成合作，希望能够共同推动云计算大数据产业的落地，帮助城市实现产业转型升级的需求。
三个方向与一个重点
华为企业云业务部总裁杨瑞凯告诉记者，华为云服务分三个方向发力，其中一个很重要的方向就是围绕政府客户来构建政务云，以此为基础，再以城市发展为核心构建云服务;第二个方向是发力央企国企等大型企业;第三个方向是中小企业群体。
杨瑞凯解释道，事实上这三个方向也非常符合云计算产业的自然发展规律。中小企业往往是最先接受云服务并快速成长的市场，因此有互联网背景的云计算企业、云服务提供商发展相对比较快。紧接着，随着行业、企业和政府深入应用云服务之后，更大规模的市场被解锁——以政务云为核心，以政府服务为主体的云服务市场，这个领域也是华为公司在云端重要的业务方向。
正如文章开头所言，城市产业云市场蛋糕大但竞争激烈，获得客户的认可并不容易，华为的竞争优势在于“厚积薄发”。杨瑞凯认为，客户的最终选择取决于厂商服务客户的能力、质量和满意度。在这方面，华为对软硬件的理解、对大企业客户需求的理解、自身研发能力积累，以及长期构建的组织平台能力，让华为能够更好地服务客户。
据了解，目前华为已经构建了覆盖中国区乃至在全球的服务体系，中国区具备覆盖到每个地市的深度服务体系，这对于城市行业云客户而言，非常有吸引力。
用好口碑印制云名片
在本届高峰论坛上，华为还携手云生态伙伴发布了四大联合解决方案：气象云、智慧医疗云、环保云和工业物联网云。这些解决方案推动了云计算在城市中的落地，也加速传统行业进行数字化转型，最终助力城市实现跨越式发展。
本届高峰论坛一共有300多家华为生态伙伴到场参会，1400多人规模的会议算是宿州市史上最大规模的会议了，主办方仍然希望提供更大的空间和平台，展示生态伙伴的产品介绍和服务客户的能力。客观地说，这样为生态伙伴真实处境去考虑的厂商委实不多见。
在记者看来，华为与云生态伙伴的合作模式的确非常对云产业客户的胃口。众所周知，中国云产业之大，大到绝非一个厂商可以垄断，因此华为聪明地选择合作共赢这条路，由华为提供云基础设施服务，构建轻量级P层平台，聚合合作伙伴，结合华为的技术实力与合作伙伴的行业开发能力，让客户享受到云解决方案带来的丰富体验，让好口碑来印制更好更多的云名片。
一番采访下来，记者发现其实中国的云产业成长和热带雨林有非常相似的地方。众所周知，热带雨林是世界上物种最丰富的地带，之所以热带雨林可以诞生地球上最复杂的生态系统，其最重要的原因在于温度适宜和水量充沛。这两个要素使得热带雨林生长出丰富的植物，从而让食草动物、食肉动物各得其所，形成稳定的生态链。而中国的云产业也同样如此，像华为这样的云厂商和云生态伙伴，为城市产业云的落地提供了大量先决条件，当传统的医疗、交通、环保、金融等行业与云碰撞，产生了巨大的化学反应之后，一个个医疗云、气象云、环保云脱颖而出，一方面全新的云模式给基础设施提供了更高效更便捷的应用环境，另一方面，云化之后的城市产业越来越多，也让整座城市拥有更智能的大脑，为居民的衣食住行提供更优质的服务。
通过这届云产业合作高峰论坛，记者看到中国城市云产业生态已经呼之欲出，华为与云生态伙伴们正在提供最合适的温度和最充足的水量，毫无疑问，城市云产业土壤将催生出越来越丰富的产业云应用，未来值得期待。
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