将企业应用程序和服务迁移到云计算的进程虽然缓慢但很确定，而业务迁移对数据中心容量和托管的需求产生了重大影响，数据中心运营商被迫重新思考其业务模式。
许多企业已经确定了将数据中心之间的链接作为业务增长的关键领域，并获得在云服务链中占据关键地位的机会，这使得他们不太可能被绕过，有利于直接企业连接到由亚马逊网络服务，微软，谷歌和IBM等云计算厂商所拥有和运营的设施。
适应和生存
Equinix云交换技术就是一个很好的例子，其利用生态系统服务提供商建立在他们的数据中心来服务于云服务市场。它是一个有效替代客户可能会做出的直接虚拟专用网(VPN)链接的平台。相反，例如，托管客户业务的Equinix公司可以使用AWS直接连接服务或Microsoft Azure ExpressRoute直接链接到云计算提供商。
有人将云交换技术作为这些直接关系中具有更大复杂性和管理开销的原因，特别是在单个客户可能与多个不同的云服务提供商有多个直接连接的情况下。Equinix公司总经理Mike Winterson表示，通过客户直接连接互联网与直接路由到云服务提供商相比，它还具有性能优势，另外还提供了额外的安全保护，可以防止分布式拒绝服务攻击(DDoS)。
云交换似乎正在吸引一些客户，目前正在处理超过1500个直接连接网络，涉及数十万个物理连接，端口和交换设备。目前，它可以直接连接到AWS，Microsoft Azure，IBM SoftLayer，GoogleCloud，Oracle Fast Connect以及Service Now，WorkDay和Salesforce.com，但Equinix公司计划在未来添加其他提供商的服务。
有人会认为，Equinix公司将一直成为云计算代理商的角色。但是，该公司正在与其他服务提供商和系统集成商合作，而不是将其作为一个聚合商，而是希望以自己的品牌提供云交换功能。一个例子是Beeks Financial Cloud,这是一家英国公司，为金融部门提供各种IaaS，托管和连接服务，Equinix公司估计其为全球医疗和保险等附加市场约300家公司进行了部署。
Winterson说：“我们不太可能在企业领域解决大量公司的问题，所以我们需要与可以使用AWS和网络服务提供商的服务的其他企业建立关系。
Digital Realty公司去年年底与澳大利亚软件定义网络(SDN)互连提供商Megaport公司合作推出了其ServiceExchange(服务交换)，就像Cloud Exchange一样，Service Exchange旨在实现大型混合云部署的客户，这些部署跨越不同国家的多个云提供商和地区位置，但需要一名中间商在公共云和托管的私有云架构之间提供安全互连服务，更好的控制和更多需要的混合网络的配置。
Service Exchange可直接访问包括AWS，Microsoft和Google在内的主要IaaS厂商，并且正在与其他SaaS厂商合作，将其应用程序纳入其中。DigitalRealty公司首席技术官Chris Sharp(以前负责Equinix公司的云战略)表示，云服务提供商本身可以利用数据中心公司作为渠道来接触更多的企业客户，节省计划上市的时间，并帮助他们迅速提供私有云服务。
他说：“我们从来不想看起来像一个云计算代理商，这是所有各方的负面观点，因为经纪人陷入了他们谈判达成的协议之中。但是，我们花费了大量的时间来完成所有这些云的互动。”总部位于法国的Data4公司针对混合IT架构的企业需求，为金融服务和制造行业的早期客户提供高性能计算(HPC)要求，将私有云工作负载扩展到AWS的公共云平台。
Data4公司营销总监Loic Bertin说：“我们正在将自己定位在两者之间的融合点，客户可以安全和经济地开发和构建自己的混合IT，并可以访问多个云托管提供商的应用程序和服务的组合。”
为此，Data4公司在今年一月与第三方云代理商Inter Cloud公司签署了合作协议。该协议旨在使Data4公司的客户能够在全球范围内直接访问数百家云服务提供商，所有这些都通过跨越Data4公司在法国，意大利和卢森堡的三个站点的14个主机托管设施的单一虚拟化数据中心架构。
InterCloud公司的云交付平台目前连接到二十多个IaaS提供商，包括AWS，Microsoft Azure，Google Cloud Platform和IBM SoftLayer，以及超过三十个SaaS供应商，包括Salesforce.com，Office365，Box，Service Now和思科拥有的Webex。此外，Data4公司本身不提供云资源，而是使用现有的POP点在数据中心和云网关之间提供互连。
Bertin补充说：“当然，首席信息官可以直接连接到所需的云资源托管的数据中心，但这很复杂，他或她将不得不与许多不同的提供商沟通。他们必须在每个国家签署一个关于每一个联系的专用合同。”
这几家公司都承认，超大规模云服务提供商的持续进入市场正在影响其传统的托管业务，但通过微调和重新定位，可以看到和平共处的机会。
Equinix公司的Winterson说：“我们在三四年前就开始仔细观察云计算是敌是友。”最后，他得出结论，这是一个重大的变化，IT行业经常进行炒作，而16年前的ASP市场是云计算的市场前身，但云计算有所不同，你不能阻止它，你只能改变它，或者你将在几年内对其不适应。”
数据中心为什么要在混合云上找到一席之地
分析师预测在未来几年内，公共和私营部门组织将会更多地采用混合云，并大量依赖不同类型的云架构的混合IT计划的实施。
调查机构Gartner公司在其报告“市场趋势：云端采用趋势有利于公共云与混合扭曲”的报告中概述了其信念，更多使用多个公共云提供商服务，并与各种云服务的增长相结合，将创建一个多云环境。
另外，调研机构451 Research在“2017年云转型趋势”报告中预测，首席信息官将加速其对AWS和其他公共云服务的使用。这些将被纳入“混合云策略”，不会将企业锁定到单一的供应商或托管厂商，而是将应用要求，工作负载和服务请求与最佳提供商和数据中心场地相匹配。
严重的问题和障碍可能会推迟这些混合举措，但并不仅限于集成挑战，应用程序不兼容性，缺乏管理工具，通用应用程序编程接口(API)以及有限的供应商支持。
如果Equinix，Digital Realty，Data4等公司提供云交换或经纪服务，可以说服IT部门，他们可以帮助企业克服这些问题，他们从托管服务提供商转变为不可或缺的企业云基础设施合作伙伴，这会让用户更加放心。
