“AI时代，每个行业，每个客户都有日益增长的信息化需求，满足这些需求，光靠百度的力量是不够的，我们需要优秀的合作伙伴一起参与进来。”在4月26日举行的2017中国软件生态大会暨第十届中国软件渠道大会北京站上，百度云合作伙伴总经理李政在《ABC战略下的百度云生态》演讲中，希望百度云生态多维度赋能合作伙伴，共同成长。
李政在演讲中说到，对于创业者来说企业级服务领域大有可为。企业服务领域很苦，但只要能提供价值，就一定可以找到客户，并逐渐形成自己的业务壁垒。百度、阿里、腾讯等巨头都杀进B端市场，说明这个市场前途非常的光明。
作为ISV，与大平台合作很重要。这里面有两个建议：一方面要根据自身特点与平台特点选择;另外，找对合作的风口很重要，每一个平台发展的时期不一样、状态不一样，合作的机会也不一样。很多ISV借助大平台的力量快速成长，就是抓住了生态红利。每一个大型平台的红利时间并不长，能够惠及的合作伙伴也不太多，能抓住这样的机会非常重要。
ABC赋能生态建设
伴随着科技的高速发展，人工智能(AI)、大数据(Big Data)和云计算(Cloud)组成的ABC成为新时代的主题。百度云作为百度技术能力的输出平台，融合百度智数云技术优势，已经形成“ABC”三位一体的战略格局。以云计算为基础，以人工智能为中枢，以大数据为依托，“ABC”将深度结合并改造传统行业，真正地提升每一个企业的运营效率，释放商业潜能，助力企业创新和行业升级。
百度云在为客户服务的过程中，也在不断整合自有的优势资源，形成了百度云知识、技术、区域、行业的生态闭环。将百度云在技术、资源方面的优势，通过线上教学、线下区域支持的方式进行输出;联合系统集成商、软件开发商一起为广大的企业提供服务。同时，我们也将为生态合作伙伴提供丰富多样的奖励政策。
百度云全面开放百度ABC技术，通过天算、天工、天像、天智四大平台实现了在智能大数据、智能多媒体、智能物联网和人工智能等全方位智能服务布局，在互联网、交通、教育、金融、传媒、营销、气象等各行各业展开深度融合。截至目前，百度云已经和超过三万家企业展开合作，为各行业转型升级提供了巨大的助力。
多维度赋能合作伙伴
销售赋能，百度云与合作伙伴一起打造的解决方案，将会通过百度云强大的销售体系推向客户。2017年我们希望通过和ISV联合推出的解决方案营收能占到百度云整体收入的较大比重。
再来说说百度云合作伙伴的载体。首先是线上云市场，云市场是一个双边平台，一方是客户的的需求，另外一方是ISV提供的服务。我们要做的是：做***的软件服务商，提供***的解决能力给合适的客户。
在线下创投孵化和区域服务方面，百度云不断推动百度创新中心和百度云服务中心的建设，构建云生态系统。百度创新中心是百度云与当地政府及当地运营商共同为搭建的中小企业孵化平台，众创交流互动平台，为各大企业转型、中小创业企业，提供产品支持、技术方案、,专业培训、创业辅导和金融支持。同时百度将在全国各省招募在当地拥有良好的商誉和丰富的资源的渠道商为百度云服务中心。百度云希望能联合合作伙伴，建立完善的生态闭环，更好的为客户服务，实现多方共赢。
云智学院助力生态体系建设
百度云生态建设还有非常重要的一个方向，搭建百度云知识生态体系。我们愿意把百度云在ABC各个方向的技术知识、经验分享出去。在前不久的云智峰会上海站上，我们正式对外发布了百度云智学院。云智学院有金字塔形的课程，用基础、进阶、高级课程覆盖从高校学生到企业CTO、CIO的全技术人群。形式包括理论课和实训课等。百度云希望和合作伙伴共同建造知识生态，携手共赢。
