【51CTO.com原创稿件】“作为一家创业型公司，我们经历了创业的艰辛生存下来，以研发为本，不忘初心，实现了有价值的增长。”迪普科技董事长兼CEO郑树生在近日举行的2017迪普科技合作伙伴大会上说到：“让网络变得简单、智能、安全，这是我们的唯一使命，也是唯一目标。”
据悉，4月20日，已经成立了九年的迪普科技第一次举办了合作伙伴大会，该大会以“创·享未来，诚·献精彩”为主题。会上，首度与全国合作伙伴分享了“创新、诚信、贡献&分享”的企业价值观，并基于“让网络更简单、智能、安全”的理念，与合作伙伴一同探讨如何在IT产业新时代转型的机遇下，通过“创新、赋能”与各位合作伙伴合作共赢。
这是一家非常低调有个性的安全厂商
迪普科技，这是一家非常低调有个性的安全厂商。为什么这么说?当别家都在大力宣传的时候，迪普科技一直在埋头苦干，着重了解用户需求坚持技术产品的创新。当很多厂商都在谈软件定义、大数据、云计算，提出“下一代”“大安全”等理念的时候，迪普科技却强调硬件的重要性和价值，坚持少说多做，埋头苦干搞研发。当然，这并不表示迪普科技不重视软件，否认软件定义、云计算和大数据是大势所趋，迪普科技所坚持的做法是让这些概念切实落地，服务于用户，发挥最大价值。
此外，迪普科技之所以更为专注硬件，是因为与国外厂商相比中国在硬件上亟需自主创新，实现自主可控。硬件是软件的基础，为软件提供性能支撑，只有硬件足够强，软件才能得以提升。就硬件性能提升而言，迪普科技在逻辑芯片的研究上已有所突破，其产品可通过自研的逻辑芯片实现硬件加速，解决了传统安全产品遇到的性能瓶颈问题。
专注三大产品线：安全、应用交付、自安全网络
迪普科技这家低调的厂商主要有哪些产品呢?且听记者细细道来。
新IT时代，迪普科技注重用户需求的深度挖掘，以创新为立身之本，将“让网络更简单、智能、安全”付诸实践。迪普科技实现了三个“同一”：同一个软件平台——L2-7融合操作系统ConPlat;同一个硬件平台——高性能硬件架构APP-X;以及同一个应用识别与威胁特征库APP-ID。基于这三大核心技术，迪普科技得以构建其产品体系，并针对性地结合用户需求，推出场景化的解决方案。
迪普科技主要专注三大产品线：安全、应用交付和自安全网络。这里，你一定看到了一个比较新的词——“自安全网络”，那我们就从它说起。
自安全网络：迪普的自安全网络理念是，把安全作为网络的基本属性，由网络担当部分安全职能，从而达到“网络本身就是安全的”这一目标。从用户的角度讲，就是可以自主定制一个安全的网络。其设计理念是，将智能从网络核心延伸到接入层交换机上，使网络对终端与应用的识别不依赖于手机等终端设备本身，从而实现更高效、更可控的用户和设备的识别。比如：在去年的G20峰会期间，迪普视频专网安全管控解决方案的应用，就是通过对摄像头合法性进行识别，并对摄像头的网络通信进行管控，实现了摄像头的接入可信与行为可控。
安全：据IDC报告显示，迪普网络安全产品技术实力位列本土安全厂商第一名。迪普科技表示，国内安全产品的市场空间超过100亿。面对激烈的市场竞争，迪普科技认为，网络安全也面临着技术变革，在高性能、虚拟化、与云网络对接等方面都需要创新。除了防火墙、IPS和UTM、异常流量清洗、漏洞扫描和VPN等传统产品外。这里特别介绍下迪普科技安全威胁态势感知平台和安全攻防实验室。安全威胁态势感知平台主要利用大数据技术，增强了安全事件可视性，以及安全威胁的感知与预防能力，通过对安全信息的收集和分析，确定攻击源，实现整个网络安全态势的实时感知。安全攻防实验室包括：教学平台(课程管理、靶机管理等)、实验设备(提供硬件设备，搭建真实的应用环境)，以及配套服务(包括教师培训、教材更新)，可以进一步提升培训人员的安全实战能力。
应用交付：目前在应用交付领域，迪普科技主要有上网行为管理、流量控制、负载均衡ADX、缓存和UMC统一管理中心。迪普科技市场部总裁李强向记者表示：“应用交付与网络安全技术在底层高度一致，交付与安全融合也是业内趋势。在应用交付设备领域，国外品牌占到了66%，迪普目前在国内ADX市场份额占到了前三，行业用户覆盖运营商、电力和金融等高端行业。”
2017年迪普科技的渠道政策
2017年，迪普科技将延续原有的渠道政策，坚持渠道扁平化，尽量减少中间环节。
在订单上，做到订单畅通无阻的到达渠道端。实现订单透明化，让商务联系固化，避免因销售离职导致客户与公司的联系断开的现象发生。在沟通层面，实现常态化。采取领导主管去一线拜访客户进行当面沟通的方式，把渠道当成客户来服务。在整体架构上，采用扁平化架构。有一定资金和市场拓展能力的公司可以向迪普科技直接下单。最终达到中间环节减少，代理商获益最大化。
此外，迪普科技还加大了渠道鼓励政策，建立了迪普科技渠道顾问委员会。
目前，迪普科技员工已经超过1100人，年研发投入超过25%，拥有650项专利;2016年，销售业绩达到9.6亿元，年复合增长率达到88%;认证合作伙伴超过1300家，认证服务伙伴超过110家。
“未来，我们仍然会坚持从产品端实现新的突破，为用户提供场景化的网络和安全完美融合的解决方案，实现人、物、云的互联互通。”郑树生说，“我们不仅要做好的产品，而且要对合作伙伴更好一些，打造诚信体系，实现与合作伙伴的共赢。”
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