一家互联网IT教育平台的老师月收入有多少?今年2月份，51CTO学院平台上收入在50万元以上的老师有两名，收入在万元以上的老师有50余名。目前平台上有1000名左右的讲师，并且大多数都是兼职老师。
“二月份还不是收益***的，因为受春节的影响。”51CTO副总裁邱文平透露，学院平台上的兼职老师大多在企业里是技术经理或者项目经理，另外有30%左右的老师来自高校和培训机构。成为学院“卖座”的讲师需要从业经历丰富，一般来说平台上的讲师经验在5年以上，课程卖得好的老师的经验都在10年以上。
51CTO早在2005年就已成立，主要为IT技术从业者提供知识传播、经验分享、技术交流、职业发展、产品渠道等立体化服务生态系统。公司从设计人员社区起步至今已聚集了超过1400万注册用户，并于2013年成立在线教育平台51CTO学院。目前，学院平台上已有200多万注册用户。
2016年10月，51CTO已经完成B轮过亿元融资，由华开投资领投，此轮融资将主要用于51CTO学院教育业务的发展。2015年11月，公司获挚信资本和德沃基金共同参投的过亿元A轮融资。
近日，鲸媒体专访了51CTO总裁兼CEO熊平和副总裁邱文平，聊一聊51CTO学院的发展与规划。
学员定位在职技术人员?
为何从IT社区切入IT培训?51CTO总裁兼CEO熊平告诉鲸媒体：“所谓的IT社区，就是一个学习的社区。很多专业性的社区，主体都是学习主导性社区，在平台上讨论问题、交流、学习和进步。”IT行业明显的特点是技术更新换代快，很多知识需要快速地去了解和学习，不断解决工作过程的问题。
谈及创立学院的初衷，熊平表示：“一开始我们发现很多这种国内懂IT的人，都是从美国的平台去找资源和资料学习。IT学习平台可以最快速地帮助IT人去学习和进步，此外，很多用户也在推动我们去进行这样的平台。”由此，在2013年，熊平创立了在线教育平台51CTO学院，目标定位在职人群。目前学院平台上90%的付费用户均为在职人群。
平台上现有三种上课模式：自助式、辅导式和教育版。自助式即C2C模式，主要依靠在平台上注册的个人讲师生产内容，对接学员上课;辅导式也称微职位，即B2C模式，平台自有老师对接学员上课;教育版即B2B模式，主要为学校和培训机构输出课程。目前，学院已经和700家学校、100多家教育机构达成了合作。值得注意的是，辅导式和教育版都需付费，而自助式课程采取免费和付费并存，免费课程占40%。
“微职位”是51CTO学院推出的辅导式学习产品，旨在解决系统提升技能、学习新技术、转行IT、成为全栈工程师的需求。按职位的专业要求设置课程体系，采取随到随学、通关式学习、一对一辅导的模式。为了保证学习效果，学员必须通过每个阶段的考试才能进入下个阶段学习，每个学员都会经历“学习-答疑-考核-总评”的学习过程。
相比之下自学模式的“视频课程”产品自主性较大，适合碎片化学习，旨在解决模块化技能提升、项目实际问题、了解新技术的需求，采取在线视频、课件资料、师生答疑的模式，同时提供Android手机/平板客户端、iPhone客户端、iPad客户端，实现随时随地自由学习。目前已签约1000名技术大牛、一线技术专家、知名图书作者，原创录制实战视频课程超过5000门，视频超过10万个，视频总时长超过5万小时。
邱文平透露，微职位的完课率达到100%，而自学模式的“视频课程”产品不追求完课率。他介绍，微职位主要是为了满足需要转行的学员需求，课程有完整的体系。学习时长和客单价根据职位的不同而不同，一般至少为期3个月，课程均价在5000元左右。51CTO为学生提供深度的督促和辅导服务，并且在每个学习阶段结束后，学生需要通过考核才可以进入下个阶段的学习。
有意思的是，在微职位中，学院还设置了奖学金制度鼓励学员又好又快地完成课程。比如学员的课程原本需要4个月完成，而学院会鼓励学员在2个月内完成，并以现金的形式返还一半的学费。
视频课程主要是为了解决具体工作当中的实际问题，比如这个课程有10个视频，学员看完了3个就学会了，就没有必要学习剩下的课程。“平台上大概每天都有10万多人学视频课程，一天只有100个人提出问题，也就是说几乎所有人看完视频课程时就能自己上手解决问题了。”这类课程客单均价在100元左右(根据课程时间长短不同，也有千元以上的系统课程，或5元一节的小课)，提供视频、资料和答疑服务。
兼职老师月收入可上50万?
今年2月份，学院平台上收入在50万元以上的老师有两名，收入过万的老师50余名。“二月份还不是收益***的，因为受春节的影响。”邱文平透露。
目前平台上有1000名左右的讲师，并且大多数都是兼职老师，他们大多在企业里是技术经理或者项目经理，另外有30%左右的老师来自高校。成为学院“卖座”的讲师需要从业经历丰富，一般来说平台上的讲师经验在5年以上，课程卖得好的老师的经验都在10年以上。
“大部分优秀的(老师)在我们这里的分成是70%左右。”邱文平告诉鲸媒体。平台上绝大多数的老师都与学院签署独家协议，独家分成是60%起，非独家是40%起。
学院的老师又分为五个荣誉等级体系，学院讲师的进阶模式分为初级讲师、中级讲师、高级讲师、特级讲师和金牌讲师。邱文平介绍，“这个体系是由分数构成的，比如你达到两万分的时候，可能是高级讲师，达到五万分的时候就是特技讲师，等级越高，获得权利就越大，分成比例也越高。”
学院对老师的考核基本上都以分数为标准。举个例子，老师必须在24小时内对学生进行答疑。如果老师没有答疑，就会被扣十分;如果老师在一个小时内就完成答疑，那就可以加10分。
同时，学院对老师制作课件也会提供帮助。“除了不是我们自己做，其他环节我们都参与。”邱文平透露，比如说录制的标准、录制的规范、录制的工具协助，像机器、麦克，学院都会提供给老师，还有录播课程的规范性要求，比如字体、字号、颜色、时间、像素、码率、格式等。
此外，学员还会从4个维度给老师打分，包括学员对课件内容质量的满意程度、对讲师服务的满意程度、对除了内容以外的资料和题库的满意程度以及对视频质量的满意程度。另外还包括讲师讲课是否浅显易懂，是否好学，是否有帮助等等。“每一项都需要评分，***综合一下。”邱文平解释道。
除了讲课老师，学院还为每一位学员配备助教和班主任。助教主要负责学习辅导、技术答疑、技术指导。主讲老师主要负责内容体系和考核体系的设计。班主任相当于一个项目经理，负责衔接学员从报名到结课的事宜。此外，班主任还有学员服务的工作，比如后续的组织学员互动、组织师生见面会、推荐就业，对学员进行心理辅导，职业素质等。值得注意的是，讲师、助教和班主任对学员的辅导都是一对一的形式。
接近800亿的市场该怎么玩?
IT培训市场一直被资本青睐。鲸媒体梳理了2016年至今IT教育行业投资、并购事件，据不完全统计，2016年至今，除却股权置换和未披露金额，IT培训这一细分领域投融资金额达到近14.45亿元。根据IDC数据中心测算，IT从业人员将在2017年接近2500万人，IT职业培训市场的容量也将在2017年接近800亿元。
熊平认为，IT教育拥有几百亿元的市场规模，发展处于初期阶段，市场内玩家还都处于早期状态。“从业务的形态上看，目前形态上还是初级的变化，再过3年、5年之后出现的交易形态，可能会出现很大的变化。”从资金的参与者、用户的参与形式来说，有学习需求者看起来很踊跃、学习激情很高，但是在整个社会中通过互联网学习的人群还是比较少。从经营规模来看，所有的参与者经营规模都还没有那么巨大，也就是说参与者很多，但是竞争并不激烈。“总体上，玩家们还都在找发展的方向。”
谈及51CTO学院与其他机构的发展路径有何不同，熊平认为，首先，学院作为一个聚合资源的平台，可以挑选社会上好的老师和课程。其次，学院以社区起家，拥有1400万注册用户，可以打通整个行业上下游。***，学院主要是为IT人的职业成长搭建一个完整的生态模型，除了技能提升，还可以解决社交、找工作以及日常工作中遇到的难题。此外，随着学员工作经验的积累，他还可以申请成为学院的老师，反哺平台。
邱文平向鲸媒体透露，学院目前的主打人群锁定为在职IT人，抓住个人和企业两个市场。据了解，联想、中国联通、中国邮政、西门子、一汽大众等企业向学员集体采购过课程用于职员培训。其次，目前学院平台上汇集18个大类、126个小类的IT培训课程，包括小众领域，都不适宜线下开班。***，线下培训成本过高，也做不到随到随学、一对一个性化学习模式。此外，线上培训还可以覆盖到没有线下培训机构的边远地区。
邱文平告诉鲸媒体，公司在去年获得的过亿融资也将用于学院的教育发展，深耕在职技术人群，提高其职业技能。
(51CTO总裁&CEO熊平)
