2016年12月24日，正值万众狂欢的平安夜，在浓厚的节日气氛里，华为HDG线下沙龙深圳站在3W咖啡馆热热闹闹地“开讲”了。可能应了“贵人出门风雨多”这句古话，当天一早天空就飘起了小雨，在这样湿润微凉的天气里，一百多位开发者如期而至，与7位演讲嘉宾交流互动，为2016华为HDG最后一站画上了一个圆满的句号。
作为华为企业云产品专家，王晨的演讲从数字化转型开始切入。他表示，在2016年之前，数字化更多的是在IT行业当中，而在2016年之后实体经济也会逐渐有数字化转型的迹象。显而易见，转型带来了变革，也带来了机遇。云计算的诞生，降低了使用门槛，提高了资源利用效率，也为外围应用提供了便利的开发土壤。
以下是他的现场演讲实录：
大家好，我是华为企业云的产品经理，刚才听刘先生讲我真是脑洞大开，学了很多东西，我会看你的书的。
我今天主要讲一下华为企业云，我们企业云是做什么的，二来分享一下我们企业云的帮助，为开发者能提供什么样的服务。最主要的议题分四个部分，首先谈一下整个数字化行业的背景，就是发展，这是一个比较高大上的内容。第二部分讲一下，我之前也是一个开发者，但是事情没有做成，加入了华为公司，我会从我的理解或者从我朋友的理解，开发者到底需要什么样的服务。再结合华为的能力，告诉大家，我们华为提供什么样的服务。第三主要内容谈一下云计算这个行业不简简单单是一个计算的虚拟化，更主要的是构建了一个生态，一个商用的生态，让越来越多的IT厂商围绕一些生态建立自己的业务系统，从而创建一个商业的系统。
首先谈点高大上的，谈谈数字化转型。大家都是80后或者90后的年轻人，我觉得我们这一代是伴随数字化转型而成长的。九几年的时候那时候上网还是web1.0，就是打开搜狐啊，雅虎啊，新浪的一些网页。后来有了阿里巴巴，电商。到了现在，2016年，马上2017年了，华为企业云，未来的世界IT不仅仅局限在一些高科技产业，比如说软件行业、互联网行业，我们认为未来的实体经济，比如说制造业或者能源、农业行业，这些行业都会IT转型。
各个行业的转型带来的是一个商业的空间，预测2025年的时候整个IT转型数字化的市场空间是1.1万亿美元。在这个领域比较大的有智能城市，有健康、环境、教育等等方面。其实各个领域为各个开发者提供了一些机会，但是开发者非常难办的事情就是缺乏一些平台，或者缺乏一些资源，部署应用，开发自己的业务软件。云计算的出现为开发者提供了一个过程，云计算是一个新常态的新产业，同时又是VR、AI人工智能各种信息产业重要的支撑平台。我们通过搭建一个云平台，把个哥哥业务行业，不同领域的厂商合作伙伴加进来，共同构建一个大的生态圈。
下面谈一下我作为一个开发者的理解。作为一个开发者来说，我们认为开发的过程大约是分为五步。从了解，了解是一个技术的学习，也是一个对行业的摸索。下面是学习，学习API文化，或者SDN的方式。开发者就是写代码，然后就是验证，商业化。我想强调的是，我们做一个应用或者做一个业务，做一个开发的过程，不仅仅是技术层面的，更主要的是一个商业层面创新的过程。这个商业创新过程我们的中心点是产品，产品这边有三个要素决定了这个产品。第一个就是能力，这个能力也就是产品的一种体验，性能，各方面的感受，这是一个能力，这是一个基本的出发点。但是围绕这个能力有两个因素，一个因素是成本，就是我们如何把这个项目应用下去，是要花钱的，有人力上的成本，资金上的投入，这个成本是一块，是必须要面对的问题，很多创业公司因为成本的问题活不了。还有一个是收益，收益在互联网这块主要就是运营的能力，怎么样能够拉新，怎么能固存，把新的用户招进来，从他们身上创造新的利润，从老的客户上面提供差异化服务，让他们留夏利，这是我们要强调的。
结合我的经历，我的一个朋友在创业，他创业了两次。第一次创业的时候遇到了一个很大的问题，他的用户数已经上来了，但是运维经验不够，成本压力很大，最后导致整个创业团队失败。这个时候他就想到，可不可以用云计算。后来他问我，我就给他讲了讲云计算到底有什么好处，列了几个方面。第一个方面，云计算可以带来高效的计算能力，第二个云计算是一个海量存储，不用担心再买一些存储设备，或者构建自己的存储系统，非常庞大，这是非常昂贵的。下面就是业务感知，这一块实际是一个运维方面的能力，就是我怎么样管理我的服务器集群。还有一个商业智能，就是传统BI，现在可能是叫大数据。这块的能力就是我们怎么通过分析、挖掘运营数据，来产生新的价值。后来我跟我的朋友推荐了云计算，结果我的朋友并没有选择华为云，选择了阿里云，我也是很奇怪，为什么你选择阿里云。后来我认为主要的原因是，因为我们华为云2012年就开始做，但是我们真正做推广是2016年才大部分推广，很多社会的朋友对我们华为企业云并不是很了解，我今天就介绍一下。
我这边打了四个广告。第一个就是企业像用自来水一样使用服务，这个就是强调一下我们的地位，我们就是提供云服务的，公有云服务，这是我们基本的核心出发点。再一个就是我们的战略定位，我们基于I层、P层，最终X层，也就是说我们是关注于I层和P层的，也就是说提供基本能力支撑的，在X层的层面，因为华为公司并不擅长。而且我认为X层一定要开放给生态合作伙伴的，希望合作伙伴加入我们，跟我们一起构建这个生态。我要强调的第四点是，就是永不进行数据变现，这是我们华为公司内部一直在讨论的一个问题。我们都知道互联网公司最大的价值是数据，但是华为这个公司说难听点我们有点土，我们关注的是提供实体经济，一种可看到的服务，我们是不变现的，我们只会提供一些基本的数据服务。
现在目前我们的产品是这样的，我们专注于公有云产品，这是和阿里云AWS是类似的。同时我们提供一些专属云的服务，专属云就是在公有云的区域开辟一个云空间，可以让大家的服务器放到我们这里面，这样不会存在共享资源的问题。最后还有一个助理云，助理云主要针对一些大的企业，或者现在主要是政府，政府在搞助理云。助理云的方式，比如一个城市建立一个助理云，助理云的基础上可以招商引资，把新的合作伙伴引进来，共同发展当地的经济，这是我们一个新的商业模式。其实这三个云之间是有内部联系的，就是说你钱的多少，你钱越多，享受的服务就越好，就是助理云。在这个上面我们有一个应用超市的能力，这个应用超市就是SaaS层，就是我们提供一个应用超市，大家可以SaaS合作伙伴都可以加入我们，共同构建这个行业的垂直解决方案。现在我们已经在全国的22个省市都有自己的节点，除了西藏没有，还有台湾没有，现在全国都有了。
下面谈一谈华为企业云到底可以提供哪些服务，给各位开发者们。我从这么几个维度，计算网络、存储安全几个维度来讲一下。在计算层面我们和大部分的云计算厂商差不多，我们提供这个弹性计算服务，还有云引擎，以及弹力伸缩、镜像这个服务。在存储方面我们主要有硬盘，还有对象存储，对象存储针对海量存储的。在安全方面就一些安全软件，比如说Ddos服务这些东西。应用服务这边主要一个引擎，还有华为自己的一个华为通讯云平台这些东西。数据分析这一块就是结合华为大数据的分析能力，我们提供的主要基于sdock、hadoop的一套分析软件，(09：15)。云化之后我们叫ILS，(09：18)。华为现在有一个很好的应用，刚才我看刘先生也讲到了，就是华为软件开发云，这个我还是希望大家用一下。因为软件开发云这个东西，端到端管理一个软件的项目，从最开始的需求文档的设计，到最后的发布，是端到端的东西。而且我认为这是适合创业者的，很简洁化，能提高你的协作效果。
作为一个开发者来说，最主要的是这四块，就是学习开发、运维、商业化，我们华为企业云这一块专注的是开发和运维这一块，商业化这一块我们提供合作伙伴的服务。在开发这一块， 我们会有自己的开发者社区，希望大家进来，我们会提供专门的文档，专门的一些开发手册，还帮助各位开发者快速的入门。开发者这一块我们希望开发者能把自己的业务，利用我们的华为公有云平台运起来。这一块就有相应的产品服务，比如说有弹性云主机，有弹性负载、带宽、云存储、容器服务等等，这是开发者这一块。在运维这一块，我们会有自己专门的安全服务，以及我们的云监控。这一块我们有一个托管的服务，可能有些开发者有自己的实体服务器、主机，比如我要上云之后，我传统的服务器怎么办，卖掉也不太好卖，扔掉太可惜。怎么办呢?我实行托管服务，就是你可以把你的设备放到我们的机房里，我们来帮你进行运维。最后是一个商业化，其实就是一个运营的能力，因为我们认为这个云是一个商业化的过程，可能未来全世界只有大云存在，大运下面会覆盖各个行业，各种运营商会成为管道，最后更高级的终端，或者手机，或者一些智能可穿戴设备上。
我会详细的讲一讲我们当前提供的几种服务能力，第一种就是计算服务，其实计算服务对应的就是ECS云主机。大家以前搞过IT的话就可以理解为物理服务器，我们买一个物理服务器首先要考虑它的计算性能，计算性能我们这边会提供高性能和中等性能供你选择。其次是硬件的配置，其实这个跟买电脑差不多，有几核，几G内存，我们会最大到32核，128G内存的能力。相应的就是一个云硬盘，云硬盘我们会有一个超大容量的，最大可以到32T，可以挂10块硬盘，大约320T云硬盘的空间。同时会提供云硬盘备份服务，也就是说当你的云硬盘的数据可以快到进行备份，实时恢复。
刚才说的是云主机，单纯只是一个产品，如果你想布网，或者要组建一个网站的话，一定要建一个网络，传统的话，因为我以前在中国移动这边，给中国移动做项目。中国移动是垂直化的，也就是说我们做一个项目之前，我们会先投一笔资金。比如我先规划200万，我要买20台主机，我想怎么搭建一个网络，哪台做均衡，哪台做应用，先搭起来。但是在互联网时代，这个应用是一个水平化扩展的过程。比如说facebook，刚开始并没有想到到现在的这个规模，刚开始只需要一两台服务器。对于咱们开发者也一样，可能刚开始大家的业务只需要一两台，随着业务的扩展，或者说随着计算能力的扩展，你要不停的增加云主机进来。这就是我这张图的意思，可以弹性的增加或者减少，同时提供负载均衡的服务，就是能把你的压力平均的分摊。
进来网之后你需要有一个能力，就是进入一个运维能力，就是云监控。今天是圣诞前夜，想前来两年前的圣诞前夜，那时候派我到石家庄，中国移动做一个项目。我记得当时做一个项目很顺利，做了一个星期，把一个精准营销平台，也就是说基于大家移动手机的信令来进行营销的一个软件，部署了起来。但是部署起来以后，这个软件存在一个问题，我们这边项目就觉得没有一套好的运维机制，如果这套东西第二天挂了怎么办。于是就找了一个合作方的同事，他一晚上在盯着服务器，因为我们当时也没有什么装修软件，那个哥们一晚上盯着服务器，第二天早上都累坏了，一晚上盯着黑色的屏幕，不停的敲命令。基于这个我们提供了一个云监控服务，我们可以实时的监控当前的一个集群服务器的状态，比如说常见的IO啊，内存啊，CPU的状态。同时有一个硬件告警服务，就是当这些指标出现异常的时候，可以实时短信通知你，通知到运维人员，进行下一步的处理。
刚才提到计算能力，顺便提了一个存储服务。存储服务我们提供了快存储和文件存储、对象存储服务，大数据时代我们更建议大家用对象存储服务。对象存储服务和快存储、文件存储有什么区别呢?我认为它把两者的优点结合起来了。快存储存在有多渠道，读取快一点，但是不利于文件共享。文件存储可以文件共享，但是速度比较慢。快存储类似于一个文件夹，能够提供统的机制，一个统，下面会有多个对象，每个可以建立文件夹。同时对象存储服务又可以是一个互联网化的，你可以通过UIL访问它，可以把东西放进去。这个快存储服务我们是可以弹性伸缩的，最大可以提供500T以上的存储服务。它有一个客户端，你可以通过客户端，通过API接口，把数据上传过去。对象存储是华为比较有特色的服务，因为我本身是做硬件起家。我们现在的高可用到11G，而且我们的承载比较低廉，存储这一块的价格我们也是有一定优势的。
下面介绍一下容器服务，现在很多人喜欢用容器，因为容器更加的轻量级，更好用，而且容器也提供资源编排的服务。华为提供一个CCE的云服务，我们开通这个服务之后，会给大家配一个起始三台的云主机配置，一个是管理节点。在这个基础上我们会提供基于谷歌容器运维的能力，就是我们能力实时监测主机的状态，也可以分布式的部署。我这里想了三个场景，一个是利用部署的场景，一个是我们资源扩容的场景，一个是资源管理的场景。之前我做了深圳的一个客户，他就是把自己的一套应用系统完全布在这个上面，通过我们的云引擎运行这个业务。我认为这个服务可以看一下，目前是一个公测的阶段，我认为对于开发者来讲是比较好用的服务。
刚才讲的都是一些计算存储和容器的能力，这都是技术层面的。我想作为一个开发者，构建一个自己的网站，或者构建自己应用的时候，还有需要就是运营的能力。运营的能力包括很多种，比较常见的比如说数据运营，数据运营就是我们华为提供的是大数据服务，就是MS服务。这套服务的架构大家可以看到，我们最底层的就是基于hadoop的框架。在上面我们有一个控制界面，这个界面可以通过命令行的方式进行数据分析与统计。之后我们会推出及时交互分析服务，就是说我们会进行拖拽式的实时分析，就是一种BI的能力，会对你的运营能力有很大的提升。
下面再说一个服务，刚才讲了很多比较干的，讲一个大家比较喜欢用的，就是软件开发云。这个服务我们是12月22日，前两天刚刚上线，目前是一个公测阶段。这个服务我不想说太技术化的东西，我只是想说它其实解决的最核心的问题就是刚才刘先生讲的协作的问题，这是很大的问题。因为创新的基本就是协作，做项目管理也一样，以前我做开发的时候，比如在华为做开发，其实一个项目的开发是一个非常冗长的流程，从最初的SA的文档调研，到开发者PL团队，写代码，再到测试团队。测试团队就会骂前面的开发，代码写的够差，什么够差，到最后产品到一个客户手里交付，这是一个端到端的过程，其实这个协作能力很差的。在互联网化的情况下，我们协作能力要提升，效率要提升，我们需要一个平台，把各种服务都集中到一个平台上，所有人只要调用平台的服务，就可以完成这个工作，这是我们软件开发云的能力。
下面就是第三部分，我想讲一讲，刚才我们讲到技术层面的，再讲一下我们生态合作方面的。因为华为认为，云不仅仅是一个技术的创新，或者是效率的提升，更主要的是一个商业化的转变。大部分的厂商，IT厂商，包括互联网厂商，现在都在云化转型，都在抢地盘的阶段。华为也一样，华为现在也在抢地盘，我今天来就是希望大家跟我们一块来抢地盘。现在我们大概有这么几个行业，有营销的，金融的，大数据的，医疗的，APP的，电商的。后面我会往上加，物联网啊，这些都会往上加。我们现在策略是什么样的呢?我们现在是对外开放的，提供一个应用超市，就是各家可以把自己的产品，自己的服务放到超市上，我们可以跟华为一起做一个共同的生态。目前我们有几个方向，希望大家都联系我们，把我们的应用放到应用超市里面，构成一个行业垂直生态。
这里举个案例，就是我们今天跟光涛做的一个合作，光涛是一个游戏厂家，它的业务诉求就是访问量非常大。你也知道游戏的运行当中，可能需要的资源比较大。华为的特点做了两个服务，一个就是把应用部署到云主机上，这是第一点。第二个结合业务特点，因为光涛有些云主机，当前云主机，不仅仅是华为云主机，我们认为AWS阿里云也满足不了。光涛在我们合作方式下进行一个云托管，把一些核心业务的云服务器上放到我们的机房里面做一个托管服务，这是光涛合作的一个案例。
最后我认为这是最重要的一个环节，就是介绍一下这个官网，有兴趣的可以看一下。我们最近推出了一些新的营销活动，比如说零元免费体验，一元使用一个月，开发者都用一用。上次交流很多朋友非常关注我们的一些营销策略，今天我们请来了一些营销的朋友，到时候我们群里会发一些我们具体营销的推送号。这是我们最近办的营销活动，这是我们的官网地址，可以多关注关注，上去多体验体验。
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