【51CTO.com原创稿件】
导语：CTO训练营第二季已经圆满收官，作为一个学习分享和社交的平台，CTO训练营提供的不光是知识分享，还有一个属于技术管理者的人脉圈子。结课之后，第二季学员提交了毕业设计，来对四个月以来的学习进行总结与回顾，部分论文由CTO导师进行点评和打分。
判断商业模式，如何把握和分析创业机会 李雪明 百年艺尊CTO
时值冬季，又是经济发展的寒冬，形势不容乐观。国务院号召万众创业，行业互联网加，这也给出了明显的信号，把握好这个时机，多了解最新的激励政策，发现传统行业里的机遇，来寻找适合自己的机会，创业是难得好机会。
纯粹互联网的竞争结束了，互联网和传统行业的结合开始了，一定要找两个行业之间的结合点。传统行业方方面面，没有被互联网服务和改造的机会很多，任何行业都值得深度挖掘，那么怎么才能找到适合自己的路呢？举一个真实的例子，这个项目的名字叫《抱抱糖爆米花》，它利用传统行业在爆米花制作上的优势，生产的爆米花符合了目前市场的口味，利用互联网的营销和传播手段，结合各大影院的爆米花精确用户的定位，联盟电影发布等媒体手段，微博话题转化，网红代言等立体化的推广爆米花的单一爆款商品，迅速在一年多的时间里实现销售的巨幅增长，2016年有望超过10亿元。那么小小的爆米花真的有这么大的威力吗？这也适合创业吗？单从行业的角度，它的成功有什么启发呢？我认为，行业的选择处处都是机会！
作为技术型的创业人员，不懂产品，或者对产品知之甚少，对项目和目标的选择尤为重要。很多技术人员的创业目标是活下去就好，实际上不断的痛苦的挣扎之后都不会有很好的结果，它需要一个高大的愿景才能满足不断的发展和生存的需要。同时，作为互联网从业人员，对于传统行业的理解必然存在各种鸿沟，对于传统行业的学习和理解也是一个漫长的过程。那么有没有好的方法来帮助这个问题的处理呢？
我认为，找到相关行业的合伙人，发挥他们在相关行业的对产品和消费者的理解，利用自己擅长的互联网的方式，进行有机的、紧密的结合，发挥团队的力量，一定会碰撞出好的项目来。传统行业的现状面临着很多发展的困难，在销售额、服务、创新等方面又希望能借助互联网走出自己的新路，这正是历史给予我们极佳的机会。
这里面提到的相关行业的合伙人是我认为的关键，与合伙人不断的研究其行业的现状，分析已有问题，结合自己互联网的解决方法，创业的项目自然而然的产生出来。那么这些项目是不是靠谱的呢？会不会成功呢？后面还有什么问题需要面对和处理呢？
首先我认为，一支好的团队是创业的基础。什么是好的团队呢？其实这没有一个标准的衡量，有几个特点是团队需要具备的：要有领袖特质的角色，他能使团队紧密的团结在一起，形成合力；要有精英能力的角色，他能够带领团队高效的完成任务；要有演说家的角色，不但能推销自己的商品，也是能有更好的融资不可或缺的；要有基本的法律和财务知识的角色，保护自己和自己的产品，更好的成本管理；要有不断学习提高的能力，不只是在技术上的学习，更重要的是创业本身不断的从失败中学习的能力。
其次我认为，有一定的创业基金是创业的前提。创业不只是创新和创造价值，更重要的是首先要有生存的条件。自己的、家庭的生活成本是首先要准备好的，没有了家庭的生活保证和坚强支持，创业不可能发生。团队的整体生活保障是一笔较大的成本支出，京沪惠等一线城市整体吃住行成本较高，技术人才的成本又相对其他职业有一定的高度的客观条件，没有基本工资的保障，创业无法推进。即使有了一定的基金保障，也要从成本控制，使用预估和本身造血上多下功夫，巧媳妇难为无米之炊就是这个道理。
再次我认为，快速地实验最小化的产品设计是创业实施的关键。任何超出早期使用者需要的额外功能或修饰，都是资源和时间上的浪费。原因很简单，如果最终发现我们开发的产品没有人要，那么所有努力将化为时间和金钱上的无谓消耗，越完美的产品消耗就越大，既体现在开发设计上，也包括测试反馈上。所以不管某项功能有多么重要，只要是早期使用者所需之外的，就精简掉。这本身就是一件非常困难的事情，我们受到的任何教育和信息，以及技术人员本身的性格决定了，完美的产品才是终极目标。其实这一点也不矛盾，正是最小化的产品设计，并迅速经过用户验证，才能为将来开发完美的又让用户认可和购买的提供了方向。一个简单的例子就是Dropbox的创业初期的视频体验介绍，没有实际的开发产品，只是做了使用和体验的演示，让初期使用者产生了极大的兴趣，并为后来开发奠定了坚实的方向。还有一个MagicLeap，是不是更有代表性？
最后我认为，既要坚持不懈又要灵活多变，同时又不能忽视运气是创业的重要因素。创业会带来各种各样的问题，面对各种各样的困难，不能因为一些这些就放弃希望，或者心灰意冷。往往只是在差你坚持的最后一步，你的项目就会成功。不幸的是，自古以来，即使万事俱备只欠东风的事情，东风却偏偏来不了。虽然事在人为，做好各种准备，同样也会因为各种问题而失败。偶然和必然总是伴随在一起的冤家，要有持之以恒的准备，也才能在各种偶然的情况下，走出自己必然的成功之路。
导师点评：元航资本创始合伙人张志勇
评分：86
评语：有自己的观点，也试图用实例去证明自己的结论，但论据未能很好的证明论点，思考相对浅化了些！
CTO训练营是51CTO高招主办，面向中高端技术管理者的学习分享及社交平台，汇集业界资深技术高管、投资人资源，以“打造技术经理的MBA”为核心，全心全力帮助中国最具潜力的技术管理者，成长为未来技术领域的领袖及榜样。第三季CTO训练营将在原有优质内容体系的基础上，延伸四大选修活动，满足不同技术管理者的个性化需求。
【51CTO原创稿件，合作站点转载请注明原文作者和出处为51CTO.com】
