对于我们来说，我司拥有比较完善的供应链资源，积累了很多客户资源，能够深入了解客户的具体需求，提供贴近客户的服务。双方之所以这么长期合作，是基于相互的信任，龙尚不仅是一个非常出色的通讯模组生产企业，更是一个优秀的合作伙伴，是我们代理商强有力的后盾。”厦门建益达有限公司葛运忠向企业网D1net记者这样表示。
专注成就品质
龙尚科技V.P郭云曾言：“我们一直专注于通信模组领域，并全力打造‘大连接’战略，以M2M无线模组为核心，致力于成为物联网整体解决方案企业。”龙尚科技一直秉承这一方针，葛运忠表示：“ 与龙尚合作之前，我们和其他的合作伙伴有过合作，龙尚与其他的合作伙伴不同之处在于，他们定下了一个方向，就会在这个方向上深入下去，做出好的产品，龙尚在做4G模组的时候，其他厂家还没开始做，在4G牌照发放之前龙尚的4G模组产品就已经推向市场了，龙尚的产品相对于其他企业很有前瞻性。”
“因此，产品品质也得到了很好的保证。我们的客户经常会拿几家厂商的产品进行对比，从对比的结果来说，龙商的产品测出来问题很少，产品品质一直很稳定。”
说到这里，一段经历勾起了葛运忠的回忆：“记得2013年，我们为推广带通讯的平板市场，和做主控芯片的厂商瑞芯微谈合作，配合他们主控方案一起推广，当时这个项目比较紧急，一般情况下做这个项目至少需要半年的时间，但龙尚全力支持这个项目，从产品设计开始进行技术攻关，龙尚将产品需求定义好之后迅速做出了样品，三方又一起调试，三个月后我们的产品就出来了。由于品质的有保障，目前这套解决方案还在出货，不光赢得了客户的订单，还赢得了客户的信任，建立起了长期的合作关系。”
“因此在合作过程中，双方的配合和想法能够想到一起去。龙尚能把产品做好，我们把产品推好。”
物联网开启无线模组广阔前景
根据GSMA的预测。未来5年，蜂窝物联网将增长7倍，到2020年，将有约30亿的联接承载在运营商的网络(其中有21亿的联接面向LPWA应用)，工业、个人应用、智能家庭、公共事业等多个方面。葛运忠同样认为：无线模组的市场未来几年将持续增长，物物相连使智能产品、智能家居将成为未来发展的趋势，这对通信模组的需求也会大增。后续IOT的产品在NB-IoT标准出来后，通讯模组在大数据量和小数据量的应用场景会更加丰富，使用范围也会越来越广。”
“目前在我司机电板块无线模组的增长非常快，同时是我们未来发展的重点。由于今年是4G发展爆发的一年，因此相比于去年，我们在无线模组的销售增长了很快。今年在小数据量的应用出来之后，相信2018年会有爆发性的增长。我们预计，每年有不低于20%的增长。
未来，整个物联网约三分之二的连接属于LPWA领域。在LPWA的众多技术范畴中，NB-IoT与eMTC同为蜂窝物联网。但与NB-IoT不同，eMTC在移动性、语音、数据速率等方面具有一定优势，可以很好的支持诸如智能穿戴、车辆管理。葛运忠表示：“无线通信模块的需求有两个发展方向，***，在大数据量的应用领域，如安防监控、车载应用需要网速快，目前龙尚在安防的产品占据了市场绝大部分的份额。第二个方面在小数据量应用上，新的IOT标准出来后，NB-IoT，eMTC标准在金融、电力这种小数据量的市场上龙尚的产品将有很大的发展空间。”
同时，葛运忠对与龙尚的合作也满怀期望：“我们希望原厂能够提供品质优良的产品，随着时间的推移，市场需求的热点也会发生变化，希望原厂在行业把控这方面能够更好地根据需求推出相应的产品。此外，不同客户的产品应用场景不同，会暴露出一些问题，我们希望原厂能够配合代理商对客户问题做出快速响应。”
