中国的云计算市场正在进入一个高迸发期，也因此蕴含着巨大的市场机会。那么，是不是谁都可以进来成为其中的玩家?答案不尽然。
【51CTO记者 李玲玲 海口报道】“云计算的机会不在创业公司。底层IaaS真正会成为一个公共服务，变得稳定、安全、易获取、易扩展、易运维，然后可能遍地都是。能够参与进来的必然是寡头垄断的玩家。”创立云极星创时，王凤已在云市场摸爬滚打了4年。
此次作为海航云生态背后的一家全面战略合作伙伴，云极星创联合创始人兼CEO王凤带着他们的成长故事而来。那么，云海里一家初创公司何来勇气去拼大市场?王凤清晰地认识到，“海航一定是在这个大玩家之列，我们自己如果不能在这个市场里和寡头们去拼杀，那我们就跟它一起合作共赢。”
目前，随着与海航云合作的深入，有了服务海航云的实力背书，云极星创未来将瞄准更多大B端的企业级云服务，牢牢把握后者的内生需求，做好产业云、行业云的交付管理者，致力于成为领先的综合性云服务。
团队组建的跨越
尽管才是三个月的新生公司，其创始团队却是一伙“企业级市场的老玩家”。其实，随着中国内生市场的快速增长，很多在中国耕耘数载知名IT跨国企业成为国内创业市场高端人才的资源池。这些外企高管们在获得一定的财务自由后，更多的为创业企业所吸引。云极星创也不例外。
当前，云极星创采取的是“合伙人制度”。而且，从内部运营管理、到战略部署、开发和研发管理、市场和销售、交付与售前等企业核心架构体系的初创团队全部来自多个知名公司的企业级负责人。从经验、能力的互补性及结构布局上都比较成熟。
用王凤的话来讲，“我们更愿意称自己是一家初创公司而不是创业公司，尽管创立时间不长，但是基本上规避了创业公司早期的一些风险，包括那些创业初期中的坑，我们基本不会再栽到里面。”
云极星创联合创始人兼CTO刘世民则更直接，“因为现在生态圈里的这些人，其实都是多年的老朋友，不管是工作经验，还是产品，大家都已经很熟悉了。只要围绕客户需求作为出发点，做起来也比较方便和便捷。”
海航云生态伙伴，共生谋发展
中国的万众创业时代让群雄亢奋。虽然10个创业里面活下来的或许只有1个，但依然激发了许多人的创业热情。相比盲目创业者，各种带着优势资源、优质项目的人相互结合，再加上有个比较清晰的商业模式，小个体的日子滋润过是没有问题的。但是，做企业，特别是想做企业级市场的却不能一直沿用这样的套路。在团队搭建完成后，紧接而来的是存续问题——企业怎么生存下去?
同样，想要扎进云海里博取商业机会的组织也必须要考虑这个问题：AWS、BAT……面对这些云服务市场的寡头企业，自己的机会在哪里?云极星创的发展模式便是其中一个代表。
2016年8日底，在中国工商注册管理体系里又多了一家注册企业信息。瞬间，这条信息就下沉到了系统信息的海洋里。但在海航云生态里，它却是重要的一环。“我们成立之后服务的第一个客户，就是易建科技，易建科技是海航生态科技集团下属的一个主体公司。云极星创与易建科技结成了全面战略合作伙伴关系。”王凤说。
云极星创CEO王凤对云计算的理解有着他的“大智慧”。
从整个海航云底层的数据中心，到云平台，到未来产业云的整个规划、建设、运维和运营，云极星创深度参与。“未来我们会跟海航云一起做很多深层次的合作，并将积极推动在资本层面的深度合作。”王凤表示。
我们都知道，在自然界里，当一个事物生长很旺盛时，很容易在其周围形成一个良好的生态循环系统，不管这套生态是共生，还是依附的关系。围绕宿主，多方共生共赢。而自然界中的这套生态现象正在被我们的经济社会所复制。从腾讯、阿里，再到现在大热的产业生态，都在为我们示范“生态”所蕴含的巨大商业价值。
王凤认为，云极星创就是要到大体系里才能继续在云市场急速增长。不止是向上成为海航云生态的一部分，向下也要建立自己的合作生态。
“云背后的交付和运维体系需要庞大资金和专业人员的支撑。所以，一方面我们要在关键环节上建立我们自己的能力，比如研发和交付。而且交付未来可能更多是依托合作伙伴去做，而我们的交付团队成为交付的管理者。我们还要做类似排流量的工作，比如我们进来多少业务，这个业务分配给其他合作伙伴去做，要做整个流程管理。因此未来我们在交付方面，更多的是输出能力而不是输出人员。”
因此，对于公司依附产业生态发展的方式，王凤并不避讳，“你去服务大客户，必须要有大平台在背后做依托。”
找准自己在市场中的位置
云市场的迸发同样也会带来激烈的竞争。选择任何一种生态，机遇与风险总会相伴。比如在借助生态提升自身势力的同时，要去不断适应动态变化的生态既定规则，还要思索生态话语权的权重问题。
王凤表示，未来云极星创要做横跨IaaS、PaaS、SaaS的产品形态相对完整的全产业链综合云服务商，“在这个体系里，我们的研发力量主要在IaaS层，因为IaaS层的稳定性和可靠性直接影响到客户使用的感受和业务的连续性;在SaaS层通过Marketplace方式将针对行业的核心SaaS集中进来，同时也会去做一些我们自己旗舰的SaaS，比如一些基于开源的商业开发软件的SaaS化，一个行业、一个行业做深、做透。最上面通过Marketplace，去把众多面向行业和行业场景的应用解决方案整合起来，下边底层自己投入研发力量稳定整个基础平台，并通过CMP(多云管理平台)与用户所需的其他云平台联动，中间PaaS基本上通过生态合作方式引入进来。”
具体到业务层面，未来云极星创在云市场主要业务将分为几大块：
一是产业云。王凤认为，在云市场想要存活，一个很核心的要素是做内生需求。未来卖云不是卖虚机，想往上走，就得靠应用、靠数据。如果没有覆盖很多产业，应用解决方案就卖不出去。只有面向更多的产业内生需求，把整个行业IT统一到一个平台上，再逐步将它的应用上云，那它落到云上的数据，包括它的一些跨行业之间的数据交互，才会衍生出新的增值服务和产品模型;
二是私有云。王凤表示，未来五到八年，国内私有云的交互方式还会相对主流。因此会出现一种变种形态，比如像中石油、国网这样大块头的企业，它可能就是自用，但不用你的，而是自己找一家公司或内部起一个团队自己做私有云。但它的表现形态其实是公有云，也被称之为行业云。
那么，在私有云的过渡阶段，云极星创的商业机会又在哪里?“我们更多是要去跟战略客户建立联系，而且主要面对两类客户：一类是可能会做自己的行业云，但缺乏自有技术能力的大企业，我们去做它整个技术和底层的支撑;第二类是，它可能想做个私有云自用，但随着时间或条件逐步成熟，它认为用公有云其实也可以，而且随着它的云越来越成熟，可以对外开放了。因此，云极星创的第二块业务是在私有云领域，一跟客户建立联系;二在将大企业变成行业云的使用者或是将这个大企业的大批客户变成产业云的用户。”
另外需要特别提到的是多云管理平台(CMP)。CMP不只是对异构的云做管理，还会接入很多IT服务，将主要面向大批客户的私有化部署和运维支撑，方便客户只通过一个入口就能做所有云相关的管理。目前，该产品已在海航云上部署。
对未来，王凤的理解是，综合云服务要做到纵向上，全产业链的产品形态能够相对完整;而横向上，与云极星创一起的整个生态都能参与到客户的IT全生命周期中，“在客户选用IT服务的整个生命周期里，从早期咨询规划，到新建，到运维，到旧有系统的调优，到所有上云业务的迁移，包括从一个平台穿到另一个平台以及人员的培训和认证，我们希望在所有的周期里都能出现。”(完)
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