作为开源云计算的事实标准，OpenStack正在重塑企业级IT生态，越来越多的公司考虑或着手实施基于OpenStack的云计算架构。于是，我们看到现在中国云计算围绕OpenStack开展创新的公司如雨后春笋般涌现出来。
其中，作为国内***家将Openstack商业化的公司海云捷迅一直致力于为企业提供大规模Openstack部署服务，是OpenStack领域国内创业公司中***家实现盈利的公司。经过几年的发展，海云捷迅积累了大量行业客户和行业经验，在运营商、政府、能源、金融、教育、医疗、军工等各个行业取得成功经验，承载了国内绝大多数大规模以OpenStack为基础架构的云计算项目。
虽然OpenStack越来越受到企业的关注，但是其部署运维上的复杂性让很多企业望而却步，为此，在近日的海云捷迅AWSTACK战略发布会在京举行。在此次发布会上，海云捷迅公布获得腾讯战略投资，双方的合作将会为企业打造一站式的混合云服务。企业通过腾讯云和海云捷迅提供的混合云服务，一方面可以享受公有云的按需、弹性、高效等优势服务，一方面又能保持私有云的安全、可控等要求。用户可以灵活的选择云计算模式，根据自身情况灵活的创建和使用混合云，并且在公有云、私有云之间自由切换。
AWSTACK的SaaS模式能否解决OpenStack痛点?
众所周知，OpenStack由于过高的项目的复杂性和管理难度，在部署和运维环节存在极高的技术门槛。据统计，在试图实施OpenStack的所有企业中，有一半曾经历失败，而65%的公司反映他们觉得实施过程比较困难。此外，44%的企业计划自己下载和安装OpenStack发行版，但这可能会令难度更高。在此次发布会上，海云捷迅正式推出全新的基于OpenStack开发的SaaS云管理平台AWSTACK并宣布即日起启动全国服务支撑体系。
针对OpenStack部署的痛点，AWSTACK将传统OpenStack环境部署由项目实施转变为服务交付，用户可通过远程自动化安装在10分钟内完成OpenStack环境的部署，解决OpenStack部署难题;智能化自动化运维，解决OpenStack运维管理复杂的问题;远程无缝升级的功能，则让用户不必忧虑OpenStack版本更新过快;图形化界面操作降低了对运维人员的要求，无需云专家或专业云服务即可轻松管理、使用云。
在具体功能上，AWSTACK SaaS云管理平台支持KVM、VMware、Citrix等主流虚拟化技术;支持异构混合云管理，无缝对接腾讯云、阿里云、AWS等公有云;支持多数据中心统一管理;提供基于大数据分析的监测、故障诊断;支持集中式和分布式存储的一体化管理以及可线性扩展的SDN架构等等。
海云捷迅CTO李华告诉记者，AWSTACK SaaS云管理平台是一种创新的模式，它改变了企业私有云的管理模式。因为通常私有云的部署和管理都是放在企业内部，而海云捷讯则是把私有云的管理放在了企业外部。同时，海云捷讯在底层平台架构方面进行了创新，通过采用无控制节点分布式的全对称架构，增强了系统的健壮性。
海云捷讯中的OpenStack市场
现在OpenStack是云计算的宠儿，这是毋庸置疑的。为什么会这样?在李华看来，这是两个因素造成的。***，开源的大势所趋，不管是互联网公司还是运营商、政府，其实越来越接受开源的方式。开源已经成为主流，对于云计算也是如此。第二，经济环境的不景气，企业对于成本的敏感度增加。而开源的一大优势就是能够帮助企业降低成本，于是企业对于开源解决方案的接纳度非常高。
“这些都给OpenStack的创业公司提供提供了更多的机会，当然市场竞争的激烈程度也是可想而知的。不过整个市场是持续增长的，拿海云捷讯来说，我们的业务量一直在增加，营收也是翻倍增长。在目前的经济状况下，这种高速增长是不容易的。”李华说。
在市场增长的同时，行业的洗牌也是不可避免的。李华认为，国内的OpenStack市场正在进入到一个洗牌的阶段。“公司之间的差距在扩大的同时，你做的事情越多，做的项目越多，就会有越来越多的客户找你。如果你做得少的话，慢慢你可能就出局了。所以，你会看到海云捷讯为了保持在市场中的竞争力，不停地持续创新，其中，AWcloud超融合一体机就是典型。”
海云捷讯的OpenStack硬件创新
现如今超融合架构不光是服务器市场的热点，也是云计算的热点。因为超融合架构实现了软硬件的一体化，方便企业部署。基于海云捷迅AWcloud私有云平台的超融合一体机，可以实现软、硬件集成交付，通过计算存储融合、软件定义、运维自动化等技术的综合应用，让企业能够以最小的初始成本快速实现IT基础设施的“云化”;同时，产品可以随着企业规模的扩大、自身业务的增长，实现“积木堆叠式”的弹性扩容，按需升级。
不仅如此，AWcloud超融合一体机是一套基于融合架构的IT基础设施平台。其遵循开放架构标准，融合x86服务器、分布式存储及网络交换模块为一体，并预集成了分布式存储引擎、虚拟化平台及云管理软件，资源可按需调配、线性扩展。基于超融合一体机，企业新业务上线周期可从数月缩减到数小时，使得运营效率大幅提升，运维成本大幅度降低。
李华说，企业部署OpenStack的同步通常是购买服务器等硬件，然后安装OpenStack进行配置。这样的部署模式已经无法适应企业业务发展的要求，于是海云捷讯推出了AWcloud超融合一体机，通过将硬件和软件进行预配置、测试和调优，企业可以实现开箱即用。这极大地降低了企业的部署难度和运维成本。
而且，当AWcloud超融合一体机遇到AWSTACK SaaS云管理平台，企业其实获得了一个完整的OpenStack云化的方案。“比如对于拥有大量分支机构的企业来说，可以通过在内部部署AWcloud超融合一体机，然后通过AWSTACK SaaS云管理平台实现统一的管理。可以说，这就是一种混合云模式。”李华说。
李华谈开源社区贡献、容器
谈开源项目就不得不说社区贡献，这也是很多OpenStack新创公司对外宣传的一个方面。而李华则给出了海云捷讯在这方面的不一样的策略，李华说，海云捷讯不会把社区贡献作为***优先级。
“我们的工程师在解决问题的过程当中，也会把解决问题的方法回馈社区。就是我们这么多年来一直在做的事情，每年我们都会给社区进行很多的贡献。虽然排名不是***，但是我们会持续地贡献。”李华如是说。而且海云捷讯在底层架构方面进行了诸多创新，比如一些控制平面的东西，这些是无法开源出去的，这也是海云捷讯保持差异化竞争的一个方法。
此外，对于目前火热的容器技术，已经有厂商尝试将OpenStack进行容器化。在它们看来，OpenStack容器化可以实现升级、灵活、部署、配置管理等方面的提升。因为OpenStack松耦合，功能强大，同时也让用户感觉很复杂。容器化后，用户感觉OpenStack各个组件，就类似搭积木一样，可以根据自己的需求，选择哪个模块。
容器***的特点就是升级方便。在OpenStack一年两个版本不断有新的功能增加的情况下，如果不能升级，其实是非常糟糕的体验。而容器化的OpenStack升级非常简单，就是删掉容器，换上新的容器，用户基本是无感知的状态下完成。
此外，容器化的OpenStack理论上可以运行在任何支持容器的操作系统上，可以让企业避免被厂商锁定。在部署时间上，容器化OpenStack大大加快了部署的时间，在非常短的时间内就可以完成一次完整功能的部署，验证OpenStack各种新功能的代价，就大大减少。
“因为在企业级市场，企业的老旧系统的遗留问题非常严重，而这些系统是是不涉及容器技术的。这类企业仍谈需要采用传统虚拟化技术来支撑企业业务，但是随着企业应用的容器化程度越来越高，那么OpenStack与容器技术的融合度会越来越高。海云捷讯不会强制在OpenStack中引入容器技术，而是会根据用户的业务情况来考虑。”李华表达了他的看法。
OpenStack新创企业如何赢得市场?
正如前面所讲，OpenStack市场竞争越来越激烈。如何在激烈的市场竞争中生存下来是每个市场玩家需要考虑的，李华也给这些玩家支了几招。
李华说，在战略方面，因为OpenStack是开源产品，所以企业需要想明白你的客户群定位，比如是做项目、做产品还是做服务。战略定位的不同，也决定了公司的团队和执行。
“目前很多OpenStack公司是项目和服务的公司，海云捷讯则将目标定位一个产品加服务的公司。以项目的形式开拓市场无可厚非，但是这种模式的持久性值得商榷，只有产品化才能在市场中走得更远。”李华说。
第二个方面是团队，你是不是有足够经验丰富的团队，团队是否稳定。因为很多新创企业的团队人员一直变动，其实这是不利于公司的未来发展的。第三方面就是团队的执行力，有了战略方向，有了核心团队，***的落地非常重要。
“只有具备了这三点，OpenStack新创企业才能在市场竞争中生存下来。”李华如是说。
***，李华表示，对于OpenStack行业，虽然大家的战略和玩法不一样，但是很多时候需要我们共同维护这个市场，而不是伤害这个市场。这个需要大家达成共识，只有这样这个行业才能健康长久发展。
