【51CTO.com原创稿件】在10月27日vForum 2016大会上，笔者非常有幸的采访到了VMware公司全球副总裁、大中华区总裁郭尊华先生、VMware公司大中华区渠道及业务拓展总经理王冰峰先生和VMware公司大中华区高级技术总监李刚先生，就VMware在中国的发展战略等相关问话题，进行了沟通与交流。
一、跨云服务，必须安全、可控、灵活
在采访开始，VMware公司全球副总裁、大中华区总裁郭尊华先生为大家介绍了当前的云环境，他表示，企业如何利用公有云的时代也已经到来了，跨云的服务已经不可避免。一些调查总结的数据显示，现在平均每一个企业已经有8—9个云服务，未来跨云服务是其中必须要考虑的一个部分，但是跨云服务要考虑到安全、可控、灵活性。VMware公司有很多技术能够支持企业IT的客户，能够满足他们今天的需求，同时也能够未来的一些方向跟一些框架。
VMware公司大中华区高级技术总监李刚先生表示，VMware并不是一个应用开发厂商，我们的工作是来支持企业通过各种类型的应用去进行业务转型，在这个大的趋势主要面临着两个挑战。***个挑战是企业应用都是建立在传统的数据中心上的，当应用越来越复杂的时候，数据中心的挑战越来越大，包括灵活性的挑战，可缩放性的挑战等等，数据中心必须向云化发展，一个是私有云，一个是混合云。
基础架构向云化的发展最核心的部分就是任何云，但是企业在基础架构上迈向云的时候有很多门槛，最重要的是两大门槛：一个门槛是安全，另外一个门槛是可控。如果企业最核心的价值是应用和数据，他所依赖的基础架构如果不可控的话，这是个悖论。所以，安全和可控成为企业迈向云最重要的两个门槛，这个门槛过不去就会出现现在的局面，说云、说云、说云，但是真正上云的节奏会变得很慢。
可控是什么意思?一个很简单的例子，我迁到云上去，我放在云上去，能不能收回来。放到云上很容易，如果我觉得不好想收回来，收不回来，这是最基本的不可控。
第二个挑战是IT部门对内部的掌控会感觉越来越无力，常见的现象就是企业用户开始用任何的设备来访问内部的IT或者内部的数据和资源，这些设备的后端有非常多的云，公有云、私有云、SaaS等等环境。那么，企业IT来说控制点到底在什么地方?VMware认为要在设备这一层建立一个有效的支持和管控，建立一个平台。这个平台有两个方面，一方面提供控制，有一个统一安全的控制平台，所有的安全在这个地方全控制起来。任何一个用户不管从任何一个设备进来，都能识别你，知道你要做什么，你有什么权限。另一方面，需要提供一个跨平台的服务，让用户在任何设备上去访问后台时都可以得到同样的体验和感受，现在这样一个平台已经开始从传统常见的所谓的设备向IoT发展。
二、建立一个真正的跨云的IT基础架构，是VMware的愿景
提到VMware的远愿景，郭尊华先生给笔者讲述了一个波音公司装配的故障，工作在利用智能眼镜后，可以大幅提高工作效率，减少操作失败的概率。这样一个下面是跨云的架构，上面是可以统一所有的接入设备，甚至扩展到IoT环境的平台，这样的IT基础架构给整个企业开发未来的现代化的应用，包括整合以前传统的应用，建立一个真正的跨云的任何设备的IT基础架构。这就是VMware的愿景，并且这也是未来所有企业IT所要依赖的一个平台。IT基础架构不管你是完全公有云、混合云，还是私有云，传统的IT、传统的应用、新的应用、任何的设备等等，全部都打通了。
本次大会上，VMware发布的新产品分为四个方面。***，即跨云架构Cross—Cloud Architecture。它是一个产品的家族，里面包括VMware Cloud Foundation、Cross—Cloud services。也包括两大公有云服务商签署的战略合作协议，包括和AWS和IBM。
这个产品家族做两件事情，一是当客户自建私有云时，他觉得太复杂就可以用VMware Cloud Foundation一站式的产品快速的构建一个私有云。vCloud services可以在不同的云之间进行资源的管理和调配。当用户跟公有云厂商，包括AWS和IBM Softlayer去合作的时候，就可以做到用户的工作负载在云间来回的迁移。
第二是软件定义数据中心的几个产品。包括vSphere、vSAN与vRealize，增强适用场景。另外一方面未来有一些叫云原生应用，有一些运行平台，在vSphere、VSAN与vRealize上都有支持。
另外，VMware对软件平台和IoT设备的支持发布了VMware Workspace，可以改变用户的工作环境，把传统的应用集成在里面，单点登录。
三、引导合作伙伴走向未来的新市场
在采访过程中，笔者还就关于VMware商业渠道政策的话题进行了提问，随着跨云服务或者跨云平台的推出，合作伙伴自身可能需要做一些什么样的事情? VMware公司大中华区渠道及业务拓展总经理告诉笔者，今天的采访中谈到了很多新的产品，包括VMware在一些合作伙伴计划上做了一些升级和修改，主要原因是希望引导我们的合作伙伴走向未来的新市场，而不是在老市场继续的追求。***是用激励计划。第二是组织了相关的合作伙伴能力提升的活动，包括大事记，包括技能的比赛，主要的目标是希望VMware合作伙伴能够掌握比较创新类的产品。举个例子像网络虚拟化，像刚才您提到的未来可能走向跨云和混合云的环境。这是一个。
关于企业转型，王冰峰先生认为转型不光是面对VMware的合作伙伴，VMware本身也要转型，为什么在中国大力的推动我们的计划?是希望能够把VMware在云上的技术在中国生根发芽，发展更多的在云上的合作伙伴。当然，VMware也在传统的合作伙伴体系里寻找感兴趣转型到云，通过原来解决方案销售的方式变成现在订阅的模式，用完整的云的方案来给用户解决问题。
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