【51CTO.com原创稿件】10月28日，华为***届IT分销合作伙伴大会在云南腾冲召开，一百五十多位分销商合作伙伴参加了这次聚会。华为企业BG中国区副总裁渠道部部长杨文池向与会者介绍了2016年华为产品分销的情况，市场形势分析以及未来发展的策略重点。
2016重点构建“4+1”合作生态体系
在中国区，华为IT分销业务交出的业绩答卷非常漂亮，一直持续高速增长，2016年华为分销业务销售额增幅超过60%，分销合作伙伴业绩同步取得迅速增长，平均产能增幅超过45%。分销产品线扩大到8条，产品覆盖ICT各个领域，独具ICT整体解决方案优势。其中，IT分销合作伙伴业绩更是高速发展， 2016年分销收入规模同比增幅超过100%。值得一提的是，IT分销***以上的渠道超过50家。
杨文池介绍到，华为企业BG自成立以来，始终坚持“聚焦”与“被集成”战略，秉承公平、公正、阳关、透明的渠道合作理念，坚持稳定并不断优化渠道政策，倡导合理追求利润的同时，确保价值链上的合作伙伴都能共同成长并得到合理的回报。
记者了解到，2016年华为在渠道激励、渠道赋能、品牌基金、渠道融资、IT平台建设等方面持续加大投入、简化双方合作流程，帮助合作伙伴降低交易成本，提升交易效率，支持伙伴更好的经营。在与合作伙伴分享利益的同时，华为将继续严厉打击内部各种业务违规和经济违规，持续维护渠道秩序，努力打造一个简单、健康、公平、阳光的合作伙伴生态圈。
“在今年的渠道战略上，我们将重点构建“4+1”合作生态体系，即解决方案合作体系、智慧城市合作体系、云上生态合作体系、分销合作体系，加上优选合作伙伴体系。” 杨文池表示，2016年渠道工作由侧重提升渠道数量转向侧重提升渠道质量，并通过华为合作伙伴大学的建设，更加科学系统地帮助渠道提升能力。
记者了解到，华为今年投入超过1万人构筑IT能力，在深圳、西安、北京、杭州、成都等地设立研发中心，在美国、加拿大、欧洲、俄罗斯等研究所开展IT技术领域的能力布局，与业界***的科研院校展开合作，不断增强创新能力和核心竞争力。
华为服务器大力发展分销业务
华为IT服务器产品线总裁邱隆首先感谢了分销合作伙伴，他告诉记者，华为服务器2012年进入企业服务器市场，当时刚起步，当年业绩只有几千万人民币，而今实现了70倍的增长，是分销合作伙伴们一起创造了这个奇迹。
在市场的表现上，华为服务器出货量连续十二个季度位居全球第四，四路关键业务服务器出货量实现全球***，华为存储销售同比增长48%，增长率全球***，华为IT产品及解决方案服务于全球150多个国家和地区的5000多家客户。
在邱隆演讲中，他透露道，华为服务器当前分销产品包括基于X86开放平台的2P、4P机架服务器。面向未来，华为服务器将面向分销业务推出更多的产品和解决方案。
谈及服务器未来发展时邱隆表示，随着固态盘(SSD)的价格降低和NVMe SSD的技术优势，在服务器上采用NVMe SSD替代传统硬盘和SATA SSD解决IO瓶颈问题将成为趋势。
邱隆对分销合作伙伴的销售机型也做了详细的分析，并提供诸多参考。他表示，华为ES3000 SSD能够做到同容量替代SATA SSD，业务性能翻倍，节能40%。客户可以获得大幅性能提升，减少设备采购数量和费用，降低运维成本，可算作是明星产品。此外华为全系列服务器均支持NVMe SSD盘，为NVMe SSD的销售铺平道路，同时华为NVMe SSD也作为独立产品，可以非常便捷的和主流的业界服务器进行配合，作为独立产品销售。
他强调针对NVMe SSD，华为将在17年***季度给分销商提供更多的激励和优惠措施，从样品赠送、促销价格支持、人员技能培训等全方面帮助分销伙伴实现从销售硬盘到销售NVME SSD能力的转变。
此外，邱隆认为华为超融合产品也非常有市场竞争优势，从单一的FusionCube9000扩展到FusionCube9000/6000/2000家族，集中了华为在计算能力、分布式存储能力、网络能力的优势。尤其是新推出的FusionCube6000具备小体积的便捷性，可以非常容易帮助用户实现私有云部署，虚拟化、存储资源池在同一套架构下，通过scale-out技术实现平滑扩展，性能容量能够实现线性扩展。对分销商们有吸引力的是，该系列产品支持出厂预安装，交付时间由传统架构(服务器+存储)的2天缩短到2小时，设备上电到初始化完成仅需11分钟。“为了支持分销伙伴，从今天到2017年Q1，华为FusionCube6000将给分销合作伙伴们提供一系列优惠政策，包括免费样机、免费软件、买一送一(华为Mate Book)，帮助分销伙伴实现FusionCube6000快速上规模。”
华为发布***入门级存储分销优惠策略
华为新一代OceanStor 2000 V3系列存储产品作为入门级存储的新标杆在本次大会上备受关注。为了更好的支持分销合作伙伴进行项目拓展，让最终客户在购买前就有机会体验入门级标杆产品，华为***发布了“OceanStor 2000 V3系列产品种子机投资计划”。
华为中国区企业分销业务部存储销售总监毕建珺表示：“华为将在2016年第四季度，向分销合作伙伴投资70套 ‘OceanStor 2000 V3系列产品种子机’， 为分销合作伙伴提供项目测试样机资源，帮助合作伙伴的项目拓展，同时给最终客户测试和体验新一代的入门级存储产品提供便利。”
华为全新一代入门级存储OceanStor 2000 V3系列产品，可用于中小型数据库、文件共享、容灾备份及办公OA等凭借其简单易用、智能高效、灵活经济的特性，通过一套系统承载复杂多样的业务，帮助中小企业实现精简易用的数据全生命周期管理，支撑业务快速增长。
成都市爱科科技实业有限公司华为事业部总经理钟小东提到“这次的优惠政策，对我们市场拓展非常有利，客户可利用“种子机”快速进行现网环境及设备性能测试，减少客户设备部署时间。这款简单易用，经济实惠的存储利器，一定会备受中小企业的青睐，华为新一代OceanStor 2000 V3入门级系列存储产品将是中小企业存储应用的***选择!”
今天的选择铸就明天的辉煌
华为企业业务中国区商业销售部分销业务部部长李滨也在大会现场表示，华为在分销业务领域今年投入超过3000万，用于广告、新品评测、事件营销及各种活动。他介绍到华为今年举办多场 CXO活动 ,ICT巡展达 300场，数据库营销40次，培训推广600+，媒体传播频次1800+。
李滨表示，在渠道激励层面，总代与核心二代总体激励超过3亿，今年预计将在5亿左右的激励。在区域营销层面，渠道下沉，联合总经销商，有53个地市完成巡展，覆盖下级IT渠道1500余家。
据悉，今年华为分销金银牌合作伙伴业绩增长89%，IT产品分销业绩增长133%，IT产能增长56%，售前售后工程师认证5000+。“2017年，我们将重点进行分销能力的建设，要打造一个能力中心，集业务管理、营销落地，产业支持各种功能于一体，如营销资料，技术支持，面向各个行业细分的场景方案资料支持，数据库营销支持，重点项目支持等，对市场竞争策略、案例复制都将展开系列培训。” 李滨总结道，“分销伙伴的选择奠定了华为今天的成长，也必将铸就明天的辉煌。”
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