【51CTO.com原创稿件】以“参与的力量(The Power of Participation)”为主题的红帽高峰论坛北京2016于上个月底在北京金茂威斯汀大饭店盛大举行。会后，笔者就红帽的开源生态建设、伙伴合作及未来销售等相关话题，对红帽应用平台投资组合策略高级总监Stephanos Bacon先生进行了采访。Stephanos Bacon先生表示，全世界有很多的开源项目，数百万计的项目同时运行，甚至每天都有新的项目出现。我们会在开源社区中去寻找这些项目，同时也会研究，市场有哪些需求，然后红帽会雇佣自己的工程师，请开源社区的工程师，来建造这些软件，而这个过程，是独立于我们的产品周期的。
一、即是竞争关系，又是合作关系
采访开始阶段，笔者就红帽与厂商的合作模式这一问题进行了提问，Stephanos Bacon表示，一直以来，红帽就和其它的厂商进行很好的合作，共同开发出高质量的开源软件，共同来构建开源的生态环境。例如Linux社区里面有很多的贡献者，虽然相互之间都是竞争对手，但是大家对这样的一个环境是很习惯，并且是很感到舒适的。并且很多的开源项目大家都是合作进行的，像Kubernetes和Cloud Foundry这两个不同的开源项目，存在着非常多的合作。另外，有一个技术叫Service Catalog(服务目录)，它本身是Cloud Foundry的一个功能，但是已经整合到Kubernetes中，也进行了调整和应用。
还有一个例子是红帽的Fuse，在开源社区我们和Camel、A-MQ等其他的公司进行合作，项目就是FuseSource这个产品的最初来源，我们把它结合起来，拿出了我们的JBoss Fuse这个产品。所以，在这方面的合作动态是非常明显的，而且以后会有越来越多的合作。
本次会议的主题是参与的力量，所有人团结起来，一起进行创新，把所有人的观点都拿出来，最后得到的东西比大家加起来的总和还要好，而我们之前的竞争，就在于我们所提供的商业化产品方面的竞争。
正是这样一种方法，使得我们今天能够提供大家非常广泛的产品，因为我们利用了开源社区的这种创新，并且和其他的贡献者一道，为开源做出贡献，我们和他们进行了非常广泛的合作，正是有这样的努力，我们才有今天大家看到的非常全面，而且完整的产品线。
二、不一样的软件销售模式
定阅式的销售模式是红帽这家软件公司与其它公司最大的差别，谈到这种销售模式时，Stephanos Bacon表示，这也是红帽公司和其他传统企业有很大差别的一个领域，传统上来讲其它公司都是销售软件使用的许可权，这些公司会提供软件的维护，而红帽则不一样，我们使用的是订阅模式。如果你是一个客户，你订阅了红帽的产品，你不仅可以得到经过认证的产品，还可以得到相关的知识，以及知识基础。
此外，还可以使用我们的客户和各种相应的材料，还可以得到认证、更新、补丁，更重要的是你可以得到整个产品长生命周期以内的稳定性。换句话说，你订阅了红帽的产品之后，就可以根据不同的产品，获得三年、七年、乃至十年的稳定服务。
三、企业要从开源社区中选择适合自己的产品
现在的技术非常多，企业很难真正找到适合自己的产品，应该怎样选择?当记者提出这样的问题时，Stephanos Bacon先生表示，企业选架构软件，我会先看开源，而不是先看专有的产品。开源社区有数以百万计的项目，你可以访问到，或者接触到相关的软件。另外，不仅是你可以接触到这些软件，所有其他人也可以接触到相关的软件，要评估这样一个软件的用途，或者是否好用的话，你要做的其实就是和开源社区保持联系，参与相关的工作，并且问问大家都是怎么用的，用起来好不好，是好在哪里等等，这是一个步骤，也就是说你要保持留意，知道正在发生什么情况。
当然，如果进入生产阶段，企业想要的肯定是经过认证的产品，能够得到支持的产品。这种情况下就要和这种可靠的公司进行联系，比如说红帽在这方面就可以发挥作用，因为红帽一直和上游有很密切的联系，我们参与了很多的项目，那这些项目可能一时半会儿还没办法转化成产品，但是我们仍然进行了投资，随着适当的时机来临，我们会把它们拿出来做成我们相关的产品。所以说对于企业的选择人来讲，您也要和这样的一些企业，像与红帽这样的企业保持联系，一方面你有自己的专业知识和专长。另外一方面红帽这样的公司也可以提供其专长。
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