一、 客户背景
北京信息职业技术学院是一家具备60年建校历史的全日制普通高等职业技术学院，学校拥有46个校内实践基地，5个***重点建设专业，学校多次获得信息产业部，北京市教委等授予的示范性高职学院殊荣。
学院坚持“以学生为本，助学生成功”的办学理念, 以“培养学生能力，塑造学生人格，为社会的和谐发展输送有用之才”作为办学指导思想，形成了地区性、通用性、独特性和国际化的办学特点，并积极探索与国内外教育机构联合办学新途径。学院部分专业已和美、日、法、澳、德国多所高校建立联系，并与国内外本科大学、知名企业联合办学。
二、 客户面临的挑战
云计算是以宽带网络、虚拟化等关键技术为基础，整合各种计算资源，为用户按需提供信息技术服务的一种全新服务模式。它正在引发一系列技术、产业、应用模式和服务模式的深刻变化，也将推动全球信息化迎来一轮新的发展高潮，北京信息职业技术学院已经建设了网络实训室，视讯实验室，随着云计算大潮的到来，北京信息职业技术学院迫切需要建设云计算实训室。
就业压力：北京信息职业技术学院近年来一直保持着较高的就业率，但如何让毕业生变得更具有社会价值是学校一直在思考的问题，学校希望通过云计算实训室的建设使毕业生在就业市场可以轻松地找到对口的工作，就业面更广，待遇也更好。
师资力量的培养：对学校来说，云计算教学课程还尚属新鲜事务，如何加强师资队伍的培养，如何对学生进行高效地传道授业，是学校面临的又一大难题。
方案缺乏整体性：云计算实训室建设的整体环境包含软硬件设备，较为复杂，软件环境需要要虚拟化软件部署，硬件环境涉及到网络交换机，存储，光纤交换机，服务器，众多厂商，令客户无所适从。
三、 华为解决方案
ICT整体解决方案，一步到位：华为凭借多年在ICT领域的积累，向客户提供端到端的产品与解决方案，并协助客户进行云计算实训室的整体规划，在每个实训室内，将学生分为6个小组，每组7人，每组独立共享一套云计算实训资源； 2台RH2288 V3服务器组成单组集群，运行华为云计算操作系统FusionSphere，实现单机或多服务器的资源虚拟化，为学生提供各类云计算应用场景实验环境。每组独享一套华为OceanStor S2600T存储，接入云服务器群集，支撑用户数据的超高速率存储及安全保护。
华为HCNA-Cloud认证, 解决师资之忧：华为云计算提供与华为公司或者华为公司合作伙伴组织的教师培训的机会。完整的讲师认证体系保证教师能够掌握领先的云计算知识，同时提供华为云计算教材，可根据学校需要提供电子教材和纸质教材，涵盖理论教学和实验上机教学，结合实训平台环境，帮助学校快速构建自己的云计算课程体系，开展云计算教学。
校企合作，持续发展与就业：通过校企合作，可使校企双方透过多个领域，各种层次达到深度合作，共同提升学生、学员的技术技能和就业竞争力。华为公司可以提供合作授权，授权使用“华为信息与网络技术学院”名称及标识，与华为公司共同进行网院推广。华为公司还可以对学校进行授权，帮助合作院校快速构建新学科核心教学资源，启动授课活动，节省时间成本、开发成本和更新成本，赢取竞争优势，保持教学竞争力。
四、 客户价值
北京信息职业技术学院采用华为整体云计算实训室解决方案， 达到了扩大招生、培养师资力量，解决就业难题的目的，同时华为公司提供的基于云计算基础资源（IaaS）层面的规划设计、部署和运维，帮助客户搭建了完整的IaaS平台，涵盖服务器、存储、虚拟化等，也帮助学生结合实际应用场景学习云计算资源部署、运营维护和规划设计能力，提升了学生自身的竞争力，也解决学校师资就业等一系列难题。
