9月2日， 2016华为全联接大会的***一天，两万人主题大会的现场，丁耘穿着一件白T恤配休闲裤就上台了。在会上，他向众人介绍了华为 “沃土计划”发布一年来的相关情况，从投入到成果，从开发者社区活动到营销平台，从合作伙伴增值到创新举措落实，数据详实，逻辑清晰，信息量极大。
当天下午，记者又见到了这位华为产品与解决方案总裁，他换了一件蓝T恤。记者注意到，这件蓝色T恤和上午的白T恤一样，印着醒目的“在一起梦飞扬”字样。会后他告诉记者，前两天他参会都是西装革履，但是“这一天不一样”，丁耘说，“今天进会场，很多人都问我是不是穿错衣服了，我告诉他们今天我们要面对的是开发者，我必须要把自己置身于开发者的身份和环境里，穿T恤更接地气儿，更符合开发者‘气质’。”
参天大树发芽于沃土
华为对开发者群体的重视从一年前发布“沃土计划”可见一斑。
记者了解到，整个华为“沃土计划”计划5年投入10亿美金，去年华为投入 2亿美金用于打造开发者使能平台，提升开发者体验，让开发者更快更好的把创新的解决方案开发出来;此外还投入1亿美金用于打造全球市场平台，和伙伴一起联合营销，帮助开发者把开发出来的解决方案和应用变现。
“过去一年，华为新增230个上线解决方案，全球举办超过300场全球性营销，8000多个SV参加。交付项目500多个，过去一年里面，帮助合作伙伴已经增加3亿美金收入。” 丁耘回顾道。
LEADS刷新开发者体验
在华为开发者社区展台，记者看到演示人员用10分钟开发一个APP，五分钟将APP部署到全球。合作伙伴利用华为视频通信能力，提供在线的翻译能力;在长途供电网，用无人机巡检取代人力巡检，并能实时将数据回传到数据中心。他们的创新能力让丁耘惊讶。
开发者之所以能做出如此多的创新，离不开华为LEADS理念的支持。丁耘介绍说，所谓LEADS，是指华为通过Lab as Service(实验室即服务)、End-to-End(端到端)、Agile(敏捷)、Dedicated(专业支持)、Social(社交)五大途径帮助开发者提升开发能力，优化开发体验，获取开发成果。
实验室即服务：目前华为在全球已建立13个全球开发实验室，实验室已经在中东和拉美，墨西哥，英国和意大利都建立了连接。开发者不需要自建实验室，直接连接到实验室平台即可进行开发测试，例如华为在迪拜的实验室，开发者也可以远程接入，与本地合作伙伴做集成。
端到端：华为所说的端到端不仅仅是开发本身，还包括在线学习、体验管理、业务交付、网络验证。更重要的是，华为还为开发者提供营销平台，帮助开发者的应用走向全球市场。在过去的几个月，华为上线了Marketplace，支撑合作伙伴线上演示、展示他们的解决方案。
敏捷：丁耘说到，“三个月，我们从一个个独立的工具，开始提供工具包了，不仅提供了在线的API接口、引导式的开发体验，还提供了应用开发的流水线、提供了应用开发的仪表盘”。会上，他重点介绍了目前上线的vMOS视频体验工具包和gMOS是游戏体验的工具包，华为面向开发者，将以前对于开发者完全封闭的黑盒的网络能力开放出来，让开发者清楚知道自己开发游戏的互动体验、加载体验、流媒体体验等，能够基于地理位置、基于场景优化他们的APP。
专业支持：华为已经从提供基于产品的服务升级到基于场景的服务，如在金融行业，提供基于征信大数据的服务。不仅提供传统技术支持，还基于场景给予伙伴支持;不仅提供在线服务(包括DevCenter、视频、email、热线等)，还提供线下专家培训和学习。
社交：在与开发者的社交互动上，线上华为提供门户网站(http://developer.huawei.com/ict/cn/)、论坛、微信、APP等，为开发者提供建议反馈、沟通交流、互助分享、合作创新的渠道。同时，逐步从线上走到线下。“今年4月开始，我们在上海、南京、西安等多地举办了HDG华为开发者汇论坛，接下来每个月还将在成都、武汉、北京、深圳举办，明年将扩展到欧洲和中东区域。”
五大焦点“把脉”开发者
在华为看来，在整个行业数字化过程当中，开发者无疑是一股重要的力量。因为数字化过程当中，技术是通用的，但是产业各不相同。“华为无法做金融、能源、制作每一个行业的专家，但是如果和开发者合作伙伴一起，就可以利用基础设施能力，使行业加速数字化。” 丁耘如是说。
丁耘将开发者最关心的问题归纳成五条：一是希望在大平台上开发，这个平台上有更多客户，更多市场;二是平台有差异化，能够提供不同于其他平台上的能力;三是低成本创新和试错，可以支撑敏捷版本发布和快速上线;四是高效的开发工具和平台能力;五是所有开发工具能够实现用户体验的闭环。
对开发者的深入了解，使得华为吸引了更多的开发者同行。经过一年的培育，目前华为开发者社区注册开发者已经从2000名增长到25000多名。但是丁耘表示这还远远不够，他希望2020年在华为平台上可以拥有100万名注册开发者。
双平台让“变现”更简单
很多人还记得，在去年的开发者大会上，华为提出要以LEADS理念为指导，开放包括eSDK在内的能力平台。今年，华为的LEADS理念又得到新的升级，eSDK平台升级为全新的开放使能平台FusionStage，并将于今年第四季度上线。FusionStage可以让开发者更快地实现创新方案的部署，以及端到端的运营。华为在希望能让开发者的创新变得更简单。
“FusionStage的调试准备时间从小时级降到了分钟级;版本间Bug遗漏率下降了90%;系统发布时间从天级提升到分钟级。开发者可以使用FusionStage平台进行方案的开发、测试、部署、运行……享受华为提供的一站式服务”，丁耘说，“华为不断升级、完善面向开发者服务的使能平台，就是为了能与合作伙伴一起构建一个开放、合作持续共赢的开发者生态，共同把产业做大。”
据了解，苏州银行和四川农信社正是利用华为开发大数据能力，将信用卡征信时间从过去的2到4周提速到2到5秒，用户体验得到了很大的提升。
如果说FusionStage是华为帮助开发者修炼“内功”的话，那么华为推出的全球化营销平台，则是帮助开发者开了“外挂”。
丁耘告诉记者，Digital in Cloud具备“一点接入，全球可达，一次签约，统一结算”的特性，不仅能洞察本地动态，而且可实现全球业务商机的共享，与华为一起进行联合营销和推广。“一家彩印业务的伙伴，2014年收入仅7万美金，入驻Digital in Cloud上线后，产品部署到15个国家，24家运营商，带来了4000万付费用户，增加收入400万美金。”丁耘赞叹。
数据表明，目前华为的全球化营销平台上，SMS和语音等API调用超过 44亿次，联接175个国家200余家运营商，拥有近4亿用户。
***一公里的爆发力
记者了解到，华为根据合作紧密度，将开发者分为三类，一类是战略合作伙伴如SAP、埃森哲;另一类是联盟合作伙伴，还有一类就是生态伙伴。
华为对于这三类开发者的吸引力，丁耘看得很清楚。他直言，整个ICT转型里面，华为拥有***的IT+CT整合能力，华为的开放平台为开发者带来了巨大的创新机会，沃土计划所推崇的“ICT能力+创新平台+营销平台”策略，正在形成正向的商业循环。
正如丁耘所言，三百六十行，行行需要开发者，就像通信行业常说的“***一公里”才是***挑战一样，行业的数字化和云化转型过程中，开发者才是打通***一公里的决定性力量。“我们会始终围绕LEADS理念，以开发者为中心，服务开发者，使能开发者，成就开发者。和开发者，在一起，梦飞扬!”
这是丁耘总裁的***结束语，却是华为下一步建设开发者生态前进的方向。
