VMware魔方计划已经于8月25日正式拉开了帷幕。此次VMware伙伴训练营活动，主要在厦门、太原、成都、天津、乌鲁木齐、武汉和哈尔滨7座二三线城市举行。VMware的魔方计划到底是一个什么样的活动?为何不在一线城市而是放在二三线城市?是否意味着VMware的渠道和市场计划有重要的调整?带着疑问，笔者有幸对VMware公司全球副总裁、大中华区总裁郭尊华先生和VMware公司大中华区渠道总经理王冰峰先生，进行了采访。
一、玩好魔方，即要技巧，又要不断学习
魔方计划主要内容是通过训练营的方式，由VMware的精英讲师团队对合作伙伴进行培训，与合作伙伴共同探讨云市场环境下的用户需求及实践。虽然VMware的魔方计划已经开始有一段时间了，但笔者仍然对这个活动为何命名为魔方比较感兴趣。VMware公司大中华区渠道总经理王冰峰先生告诉笔者：“郭尊华先生自一月份加入VMware以来，一直在思考VMware在大中华区未来的发展目标。之所以看到我们用了“魔方”这个词做名称，实际上是在郭总在思考VMware在大中华区发展的时候的一个方向，用什么词来解释，或者是怎么诠释这个词的含义，所以选用了魔方的概念。魔方有六个面，分别代表了郭总在战略上的考虑的六个方向。”他表示，不是所有人都可以把魔方玩好的，玩好魔方，不但需要有一些技巧，而且需要不断地学习，才能够在很顺利玩转魔方，享受成功。郭尊华先生对渠道很重视，原来VMware的渠道团队跟销售团队是合在一起的，这次为了加强我们在渠道上跟合作伙伴的投资，专门把渠道部门单拿出来，专注于合作伙伴的建设。
VMware公司全球副总裁、大中华区总裁郭尊华先生
在谈到六个方向与VMware的三个战略业务有何联系时，郭尊华先生表示，VMware任何的终端、应用、技术架构，是以软件定义数据中心为基础的几个做法，是公司核心技术的方向，是公司策略最核心的一个部分。魔方虽然复杂，但有一些规律。首先，二三线城市是一个面;其次，行业也是另外一个面;再次，能力建设，激励计划也是一个面。***，领导层执行力，国家的政策也都是一个面。在不同的领域里头，魔方是否真的是六个面?可能是七个面。所以，我们必须要从不同维度去看这个东西，看似复杂，其实是怎么样把规律找出来。只有找到规律以后，才能够凝聚我们的合作伙伴。
二、魔方计划并不局限于这七个城市
笔者对于魔方计划为何会选择二三线城市?是否有特殊的意义?这些问题非常感兴趣，谈到此问题时，郭尊华先生告诉笔者：“中国现在的国情是全民创业，万众创新，互联网+，数字化转型。这些主要的客户，都是来自国内的一些城市，但是互联网+，创新数字化转型，其实是每一个中国企业都需要的。但是我们发现很多时候，很多公司的注意力都只放在一线城市，其实在二、三线城市很多企业也是需要的。因此，VMware需要加强跟我们合作伙伴的沟通，共同来帮助一些城市企业，做的更成功，更深入。
VMware公司大中华区渠道总经理王冰峰先生
王冰峰先生表示，现在科技云，包括虚拟化技术，给我们的很多大型客户带来了巨大的收益。但是，在二线、三线城市，VMware的客户包括合作伙伴仍处于在传统的IT状态下，尤其很多是销售硬件。大家知道，硬件都是标准化的，完全是用软件来定义所有的一切，所以我们考虑把二线、三线和四线城市作为公司的一个发展的重要方向。更重要的一点，VMware有这个义务来带动二线，三线或者四线城市数字化转型，把我们的力量来带到二线、三线和四线城市，与二线、三线和四线城市的合作伙伴一起来发展。
谈到选择这七大城市的具体意义，王冰峰先生表示，这七大城市的选择并没有特殊的，主要是通过VMware在市场中的潜在机会以及合作伙伴的成熟度来选择的。他表示，魔方计划并不局限于这七个城市，VMware会持续不断的把这个计划一点点发展到其他的所有的二三线城市，根据我们的力量，根据我们时间安排，来分布，让我们中国所有的这些二三线城市的合作伙伴，包括用户，都能够感知到，我们全球的这些科技的发展。
三、二三线城市的用户需求，跟一线城市大企业并无差别
对于一线城市大型企业用到的技术，到了二三线城市的企业，是按照他们的需求从头建，还是说在这些比较成熟解决方案的基础上进行系统改善呢?针对这个问题，王冰峰先生进行了详细的解答。
王冰峰先生认为，二三线城市的技术发展水平与一线城市是有差距的，VMware很多二三线城市的客户现在的IT系统，主要围绕在计算虚拟化这个领域上。实际上，存储虚拟化和或者网络虚拟化，可以大量节省用户的开支和成本，而且能够方便客户未来走向云的路径，给他的一个更完善的未来这个整个信息体系架构的一个设计。这些东西，不仅用户自己要去学习，更重要的是要通过我们的合作伙伴，把这些信息和这些能力传递给我们的客户。
郭尊华先生则表示，VMware在帮助我们的合作伙伴，真正了解到每一个用户，每一个企业客户的需求、应用、本身的环境、今后的发展等，这个过程不可能一步到位，是有一个过程的。但是，VMware会以用户为中心，去考虑传统的做法怎么样过渡到云原生的部分，当然公有云并不会马上颠覆目前所做的一切，这是一个并存的过程，有一个过渡期，所以每一个用户都不一样。VMware核心的工作是帮助我们的合作伙伴去提升技术水平。当然这也跟客户沟通的过程，从而了解客户真正的需求，才可以给用户一个解决方案。所以，从某一种层面来说，真正的要求，跟一线城市的大企业没两样。
四、用整套解决方案帮助企业完成数字化转型
当前的国内市场竞争环境，发生了较大的变化。在过去，VMware产品一家独秀。但是，在最近的这几年很多公司都在配置的类似的产品，整个市场竞争环境比过去的变的更复杂，更激烈，VMware如何看待目前在国内市场的竞争环境?我想，这个问题，也是很多用户所关注的。
对于此问题，郭尊华先生发表了自己的看法。他认为，国内的竞争环境很复杂，这个是必然的。***，VMware以往过于依赖服务器的虚拟化，我们的产品有非常好的客户需求量，所以一直以来就是保持很健康的增长。当然，也有很多新的产品有很健康的增长。在中国，虽然市场竞争会比较激烈，但是竞争对这个行业是一个比较健康的状况。国内虚拟化的普及率，相对来说是比较低的，服务器本身的增长率还是很高，双位数的增长，所以虚拟化的环境给予VMware公司很大的增长空间。第二，中国正在慢慢体会到软件定义一切，在软件定义数据中心里有几个部分，一个是服务器的虚拟化，二是存储的虚拟化，三是软件定义网络虚拟化。但是，当你面对几万台虚机的时候，怎么去管理，怎么搭建利用软件定义的方法去做私有云的基础环境，这个基础部分还是很大的。VMware在每个领域，每个层面，都有自己的竞争对手，例如在服务器的虚拟化的竞争者，在存储虚拟化的竞争对手，在存储方面厂商的竞争等等，但是加在一起的时候，竞争优势就变的越来越明显了。因为那么复杂的东西没有一套工具怎么管理他的周期管理，怎么在他的无缝的信息安全的环境里去做。
以前服务器跟存储是一个孤岛，信息不能共享。以后我们可以体会到，每一个公司提供云服务，本身都变成云孤岛这样一个状态。好多朵云的情况怎么去做到共享，这就是所谓的跨云服务，所以这是我们很有竞争优势的一个方面。云的究竟是用来解决什么问题的?是解决应用上的便捷?还是解决云计算的成本?按照我们的市场调研，66%的客户对云计算的期盼，带来的好处是是便捷性和灵活性。只有59%的云是为了节省成本。用户要求一套非常稳定的整体解决方案;而不是一个一个的慢慢来。VMware有一套方案帮助客户，而不单是把这个应用在云里有一些跨云服务。另外，不管什么应用，用什么终端，VMware都有一个一体性的、一致性的、非常安全的解决方案提供给客户，所以基于我们整体的解决方案能够帮助中国企业发挥到他们数字化转型带来的结果更快，更稳定，更安全。
王冰峰先生则表示，竞争是推动创新的一个非常好的方面，这也是在竞争环境下，VMware在不断的成长。另外，竞争也推动了整个行业的发展，包括中国的软件市场，包括国际市场。VMware是我见过的最开放的公司，他不光是拥抱自己科技的创新，更多去拥抱整个行业的创新，我们在VMware里边发布了一些跟开源之间的合作，这些都能够表明VMware在这方面的开放态度，来拥抱这些新的竞争。
