很感谢。昨天我跟朋友讨论，昨天雷声隆隆，还担心下雨这么大，看到这么多朋友来这里非常开心。我们选择这个地方非常有意思，这个地方叫创新谷，在外面看到“创新改变世界，知识就是力量”，这些都挺适用我们的大赛。这一块也是我们非常好的一个机会，能跟大家做一些好的交流。
把这个大赛简单的介绍一下。最近华为的话题比较多，有一个哥们打了一个车，莫名其妙成了网红。有人知道这个事吗？知道的我们可以举一个手。（举手）我们挑一个最帅的。
现场嘉宾：这个事情是一个网友无意中抓拍的中国******企业的老总，然后把这个拖到网上去，然后瞬间爆红。
袁桂安：
这个图（见PPT）也比较火，别人在私人飞机中斗地主，这是别人家的老板，我们的老板在这里打车，所以这个事情也比较热。这里看到保镖很多的样子，我们这里只有一个人，大家说华为老板是不是太抠门了，半夜打车，租个车租不起吗？大家看一看，我们596亿研发经费，5000万的实验室设备提供给开发者社用，包括我们的大赛有百万奖金。其他人在搞明星秀的时候，华为搞开发者大赛，华为把自己的真金白银拿出来，希望各位高手贡献自己的思想，我们一起联合搞这样一个创新。这是***个小故事。
好多人都会问，华为为什么搞这个开发者大赛？我选了一个图，之前放了一部电影叫《无人区》，我们拿着一个望远镜在无人区扫，不知道未来的方向。这也是老板讲的话，“华为正在本行业逐步攻入无人区，处在无人***、无既定规则、无人跟随的困境。重大创新是无人区生存的法则。”我们希望把大家各种创新的思路，在这个基础上面形成业务的创新，甚至是爆炸性的创新，在这个基础上面我们希望建造开放的讨论平台，希望思想的火花燃成熊熊大火。我们就希望通过各种沙龙、各种大赛的形式，能够让开发者聚集起来，让开发者有一个简单的平台可以实现业务的创新。
这也是一个很有意思的图（见PPT），有人知道这个图吗？这是一个竹子。四年前只长了三厘米，第五年开始了爆发式的增长。我们本身搞开发者，这不是一个排他的行为，比如说BAT也有开放平台，华为也有某些能力把他选进去。这是腾讯一个哥们说的，他说***次听说你们华为搞开发者大赛，我们去年搞开发者大会，你们是不是刚开始？然后我拿竹子的故事告诉他，我们华为一般不太轻易发声，发声的时候证明已经做了，我们2012年已经开始搞，已经做了四年，今年已经第五年了。他们感触比较深，你们搞很多东西，包括公有云和开发者社区，一般是搞几年再对外发声，我们今年是第五年，非常符合竹子的这个故事。
回到这个问题，刚才说了好多创新，我们今天又在创新谷这边。什么叫创新？***个图我选的是爱迪生的发明，实际上我们解决的是从0到1的过程，这是非常困难的过程，在这里面我们是不是有一种组合式的创新？这是我们一个真实的例子（见PPT），我们台湾的一个客户，他有一个什么样的诉求呢？他是一个车企，每天打很多电话，要做客户关怀。里面的***风险是什么？这是一个简单的CRM（音）系统，里面所有的客户信息都在客户经理手上，万一这个客户经理离职了，肯定把客户信息资源全部带到竞争对手那里，这对公司是非常大的风险。这时候他选用了华为的“点击回复”的能力，很简单，向服务器发一个请求，比如说杭州沙龙认识的程强（音）这个兄弟，我们一起把他呼到这个会里面，这时候解决了一个问题，这些客户信息都掌握在客服后台，他可以每天打电话，客户的电话信息都没有呈现，其实是一个很简单的功能。在这个过程中间，一百个里面可能有五个，比如说杭州沙龙我就记住了程强的名字，我可能能拿到他的电话。但是大部分人，比如说一天两百个电话的情况下，大部分人拿不到这个信息，只是泛泛的做一些客户的关怀。所以说，这个小小的接口的调用，就解决了竞争风险的问题。别人卖CRM，至少90%以上的客户信息不会泄露。他***卖了一个高价，卖了200多万，正常的CRM几十万就够了，所以这就是创新带来的差异化竞争。
华为就是希望帮助开发者有这样一个创新的机会和平台。我们这里面向全国，华为全系产品领域的能力开放和全方位的开发支持服务，帮助开发者实现业务创新落地。比如说，***，我们是全线能力开放，云、管、端7大类14个产品5000+接口，有选用产品优势的能力。第二个，我们改变了传统重资产的模式。以前做项目创新，有一些想法的时候，先买几千万、几百万的设备，这对开发者是非常大的困难。我们华为把全系产品放到网上，都可以免费开发体验。这时候如果对应了销售和优质渠道资源的支持，帮助开发者从好做到好卖的过程。第三个，我认为这是最不值钱的东西，2万全球***VIP客户曝光，有30万元华为高端展会免费展位，这里面针对开发者提供16-20个展位，就是说有这样曝光的机会，这都是华为拿出来的诚意。第四是华为有优质的渠道资源，华为是全球***运营商，有30亿人口的运营商用户，包括终端也比较火，有1.3亿。我们得出一个结论，在开发者大赛这一块，优秀的作品可以推荐到智慧云，智慧云上面会做一个华为开发者大赛优秀作品专区，这一块会有呈现。
我们是6月2号开始上线，5月17号开始投放，方案截止时间是7月30号，8月1号进行预赛，8月下旬进行决赛，之后会邀请一些好的作品参加我们的企业大会，也会有展位。
我们有这样一些赛题，比如说有公有云创新应用，还有聚合运营，包括IoT、OMF、大数据，还有移动报表的大赛，还有企业和宽带集群的行业应用，以及智能家居，包括企业通信和OpenIES，这一方面有专业的老师来讲，包括还有敏捷网络，也可以选择多个领域进行组合赛题。另外，我们会有知名评委的评分。其实这应该算是最重要的，首先我们针对所有参赛者提供云计算资源，所有计算过程中你需要的计算、存储服务器都是华为搞定。第二个是免费体验机会，这个已经说过了。优质渠道上市推广支持，这些都针对所有参赛者，我们都会有这样的呈现。***，我们针对前20名获奖者，有30万，附增2万元的云资源。二等奖将近10万，价值1万元云资源。从这个可以看出，只要你有思想，你需要的计算存储服务器、设备环境和渠道资源都给你准备好。如果您是开发者，您只要有自己的想法、有自己的idea，华为帮助大家一起来落地，这是我们的权益。
我们的赛题特别积极，符文东（音）在不在？我们管控不了的对象，他们还拿出额外的奖金。有一些赛题还把啤酒、现金一起贡献出来，就是参与这些生态圈的赛题会有一些对应的，比如说前二十名、前三十名，有一些赛题是针对所有参赛者，有一个雨露均沾奖，把钱拿出来大家一起分。
