欢迎大家参加本次华为开发者大赛沙龙，本次下午的活动有七位讲师为大家分享沙龙相关比赛介绍。每位讲师演讲结束之后有一个互动环节，大家可以直接和讲师互动，我们会发微信红包，抢得最多和最少的都可以站起来介绍一下自己，介绍一下自己做什么和参加本次沙龙有什么感受。下面有请华为的袁桂安为大家介绍开发者大赛奖项、赛制及获奖权益。
袁桂安：今天我们选择这么好的地方，也是因为看到了一大堆名人，觉得非常荣幸有机会站到这个场地上和各位做这样华为开发者大赛的分享。我主要负责赛制介绍。
最近有几个词比较火。“网红”，我们公司很荣幸的出了一个网红，大家知道这个事吗？有知道的吗？可以举手。知道人，知道这个事吗？
与会者：上海终端发布会结束之后，有个人去打车，莫名成为了网红。
袁桂安：这里送他一个礼品，因为他知道华为各种事件的。这里也是一个网红，看别人家的老板，我们流行的词叫“别人家的老板”，人家是开私人飞机斗地主，我们也希望在私人飞机上斗地主。有人问我华为是不是缺钱，没有私人飞机，没有专车，落差有点大。
再看这里几个数字，2015年华为的研发经费是596亿，就是596后面八个0，每年是15%到20%的销售收入作为研发经费，这个数字有点大。什么概念呢？举个例子，一个公司有3千万的营业额，这个公司就是中型公司。
第二，针对这次开发者大赛，我们提供了超过5千万的免费CS设备，大家可以在上面免费体验，可以免费提供给申请过的开发者。针对大赛，老板自己打车，但奖金绝不手软，过百万。但奖金只是这个大赛最不值钱的东西，后面才是最值钱的东西。
这也是一个事件，有没有看过新闻联播？这是全国科技大会，我们老板在上面发言了。三四年前，他也在这个台上发过言，获得科技进步奖，以前他是屌丝，现在状态已经不一样了。有几个核心词汇，我们摘录了一些：***，华为正在本行业逐步攻入无人区，就是拿这个万元机在到处探索。没有理论突破，没有大量的积累是不可能产生爆发性的创新。第二，我们希望建成开放的科技讨论平台，我们让思想的火花燃烧起熊熊的大火。怎么说这个事？就是华为在尽自己力所能及的能力，我们在全国、全球做这样鼓励创新的事情，我们把老板包专车的钱省下来，全部用于做开发者大赛。
其实很多兄弟平台看到我，因为华为在外面科技类的宣传不多，最近稍微有点火。很多人说“今天华为开发者社区、开发者大赛是不是刚开始办”，这个问题差不多问了我100多遍。还有华为企业云，很多人不知道华为在做类似阿里这样的东西，这个规模比阿里稍微差一点，但比目前百度、腾讯的数量高很多。我们非常喜欢这张图，这张竹子，虽然四年长了3厘米，但第五年爆发式成长。同样一句话是对华为开发者社区的定义，这个事情已经在2012年开始做开发者社区，我们把华为各种产品的能力开放出来，向各位开发者提供这样的服务。以华为的各种能力，形成能力的组合和能力选项，可以在这里面挑选华为积累了十几二十年的能力。腾讯的***布道师说华为做事情都是闷着做三四年才开始发声，这次看到我们发声，说华为这次是不是做得差不多了，因为我们已经做了四年了，它可以为开发者带来各种想象空间。
刚才说开发者大赛也在吸收宇宙的能量，在座就是宇宙能量的一分子，有意见可以提。我们希望为社会、为公司、为周边的企业、周边的开发者形成这样的创新空间。
回到这个问题，我们怎么创新呢？作为开发者，有企业的同事，有各种高校学生，有浙江工业大学，都是杭州著名的高校。我们叫创新，不是叫发明，爱迪生发明了电灯。这块对我们的挑战非常大，我们的创新是什么？我们解决的是组合式的创新，而不是解决爱迪生从0到1的创新。以这个为基础，华为把各种优质能力开放出来，可以叠加到各种创新的idea，或者是各种解决方案，或者是企业的APP里面，形成一个新的解决方案或者是产品。
给大家讲个故事。我尽量用一些简单的话语，把这些事说明白。有知道CRM的吗？这里的学生同学，知道CRM吗？那你们要加强学习了。CRM是个客户管理工具、客户管理软件。台湾有个车企，这个车企的背景是希望客户经理每天要做两三百个客户关怀，因为要不断的关怀，客户才会愿意在这里不断消费。第二，客户经理经常会离职，客户信息全部掌握在每个人手上，这时候风险就来了，所有信息都掌握到客户经理手上，一旦他到了竞争公司，客户资源全部被带走，风险很大。台湾车企就对我们提出要求，尽量客户关怀好，又要客户信息泄漏少，中国的一句古话“既要马儿不吃草，又要马儿跑”，好像有点悖论。我们做的呢？一个台湾的高端开发者把华为的点击回复能力集合到CRM里面，客户正常的信息和活动在这里面可以直接呈现，然后他定期打电话，就解释华为的点击回复。它向服务器发一个请求，比如说我和客户经理，就把陈强拉到会议里，这时候由企业平台打电话，把两块打到一起。也就是说，原来的客户心理完全显性，在这个基础上，100个里面有一两个关系比较好，比如说今天我记住了陈强的名字，但80%到90%不是显性，用这个方式解决了核心的点，解决了竞争风险的问题。以前几十万的CRM卖到两三百万，这就是差异化，差异化带来的创新，产生了竞争力。不知道大家有没有听明白？
我们还包括14个能力的开放，远程实验室的支持，华为全球优质资源，我们提供30万的高端免费展位，只要大家有idea，华为帮你一起落地，一起成功。也可以作为华为开发者的嘉宾，各位应该会有兴趣。华为***质的运营商用户，以及全球化的销售平台，大家都可以借助这个平台实现自己的梦想。
赛制时间：6月份启动开发者大赛；7月30日原则提交；8月1号预赛，8月下旬决赛。可以下来了解赛题，入围赛选20个，然后选一、二、三等奖。
可以看一下权益，所有开发区的云资源和远程实验室都免费提供，华为优质供应商支持，卖得特别好的华为手机，华为企业云，还有30万、5万、1万的权益。只要你有任何的想法，都可以试，都可以获得这样的权益。下面是针对前二十名。
还有一些生态圈，我们作为平台方，陈总说我们要积极、主动，陈总还自掏腰包，送华为P9、MateBook，还有现金，华为对我们支持非常高。
***回到这句话，在一起，创梦想。华为针对大赛有100多个技术人员，实际上开发者社区还有200多个支持人员，所有的人员都在这里等着你的idea和创新的想法，我们帮助你们一起落地。也许大家对“100+”没有太多的感觉，我可以说一下，华为的人均成本很高，按照外部媒体说先是有28万或者60万的年终成本，这个成本还是蛮高的，可以想象一下华为的投入，也可以体现华为对开发者大赛的重视和决心。等着和在座的各位一起孵化创新的种子！谢谢大家！
