感谢各位来到我们华为开发者大赛，我给大家做一个简单介绍。我们也是尽量用简单的语言把这个事情能够说明白，最近有几块华为的帖子是比较火的。
我大概回答这个问题回答了一百多遍。华为老板真的是深更半夜坐到虹桥机场自己打车吗？华为是不是作秀？华为是不是缺钱等等。看到别人家的老板，我们心里面好羡慕，私人飞机、保镖成群。我们的老板还坐着大巴，坐着出租车。回到这个问题，华为每年596亿研发经费。针对这次开发者大赛，我们有5000万（实际上是远超过）设备全部放到网上，针对所有的合作伙伴全部是免费可以使用。大家今天参加这个沙龙的，回去可以申请一下，都可以上来体验一下。针对这次大赛，我们拿出百万奖金。
很多人很奇怪，华为在这一块这么大手笔？华为就是在研发和创新投资方面一分钱不会少，完全公司在砸钱，我们就是以这样的形式鼓励所有的开发者。
刚刚说到“百万奖金”了。为什么要搞开发者大赛？老板在“全国科技创新大会”上面说的这些话，我引用一下，这个话大概是三四年前，三四年前我们老板也参加了一次，当时他代表单位，应该是科技进步一等奖，这一次又参加了一次。这一次参加，我感觉这里面有两句话，我们大家可以分享一下。
任正非：“重大创新是无人区的生存法则，没有理论突破，没有技术突破，没有大量的技术积累，是不可能产生爆发性创新的。把战略技术研讨会变成一个“罗马广场”，一个开放的科技讨论平台，让思想的火花燃烧成熊熊大火。”我们就围绕这些话题做一些鼓励大家创新，帮助开发者以比较低的成本、比较快的方式、比较好的技术渠道尽快获得成功。
腾讯云计算布道师 贺嘉：“***次听到华为开发者社区，没想到你们已经做了4年了，你们华为公有云也是这样，去年才发布，结果就已经有了几万企业用户，完全是闷声发财的类型，华为这次的品牌呈现，证明你们对开发者这块已经想得比较清楚了，华为的能力开放确实能给开发者带来不少的想像空间。”
华为一直是闷着头在下面把这些事情做好，这就是华为的一种态度。
又回到“创新”这个话题了。怎么创新？我选了一个爱迪生的图，这个我觉得叫发明。发明电灯、发明电灯泡，我觉得这一块可能不是在座的开发者能够在短时间内形成这样一个成果的。我们可以怎么做呢？举个例子，给大家讲个小故事。这个故事，也是我的一个亲身经历。很多公司在做这样一个CIO，这里的CIO通常有几个诉求。一般做客户关怀是必须的，另外所有的老板都会担心：CIO都掌握在客户经理手上，所有的客户电话信息什么的都在这个APP上面或者是你的CIO上面都有。这个事儿就很难办，就想着说：“有没有一种办法，我既不要把信息全部都给他，然后他又能够把客户关怀做的很好？”这中国有一句话叫什么？又要马儿跑，又要马儿不吃草。
我们遇到一个台湾的老板，他怎么说呢？他说：“华为这里面有智能通信的能力，我把智能通信的能力集成进去。”集成进去以后怎么做？我们核心的能力其实很简单，学通信的人可能秒懂，就是发一个请求，然后拉到一个电话会议里面去，很简单。他怎么做？他在这儿，所有的客户信息，每天台湾这个车企大概是有一百多个电话、两百个电话，他必须要关怀到位。这边点击拨号，系统直接拨出去了。这样会解决什么问题呢？用户打的电话特别多，今天一群人我可能对李总印象特别深刻。这个时候我会有一定的比例，以前是100%我全部知道，我想要什么时候知道都有。但是我今天比如一百多个、两百个电话里面，可能有几个我聊的时间特别长的，我能把他的电话记住，就是解决了这个问题。然后定期看看，这个客户有哪些信息需要关怀，该打电话的时候打电话。其实我们更多的创新，是一种组合式的创新，而不是解决“从零到一”的爱迪生的这样一种创新，这个我们短时间可能是有点困难。这个也是我们华为开发者平台、华为开发者社区的定义，我们就是希望把华为各种优势能力，包括：运营商的，包括面向移动终端，包括面向海外各种渠道平台的这种能力全部开放出来，让大家在做各种优秀创新的时候，或者说在一些传统的解决方案的时候，这个里面可以融入一些新的思路。
这是台湾的一个案例。
回到华为搞开发者大赛，华为的定位就是：希望把这样一个大型软件竞赛，致力于通过华为全系产品领域的能力开放和全方位的开发支持服务，帮助开发者实现业务的创新落地，成就开发者创新梦想，软件正在改变世界，百万奖金，成功机会在向您招手。ARE YOU READY？
全线能力开放，云、管、端7大类，14个产品5000+接口。超低门槛创新，0设备、0成本支持创新开发，好做到好卖E2E。点石即成金，百万奖金，近2万全球***VIP客户曝光，30万元华为高端展会免费展位，华为开发者活动金牌嘉宾。一步Touch全球，40+TOP运营商，30亿人口的运营商用户，170+国家和地区，8万一线销售，2万渠道，1.3亿+华为终端用户。今年华为也会有高端展会，去年大概是2万多全球***的运营商，各种政府的；我们一般所谓的“政府”一般来个局长什么的都不算什么稀奇的，这样的一个客户的曝光，针对所有的获奖开发者提供30万免费的开发者展位。这个大家可以去查，华为的展会还是比较贵的。
全球45%的Top运营商，30亿的运营商用户，170多个国家和地区，借助华为这样一个全球化的销售平台，有8万销售和2万渠道。也就是说，所有的东西只要上了这样的平台，我们全球会发动8万的销售帮助你一起去销售。最近华为手机也比较火，我看李总也是用的华为。这一块我们的1.3亿终端客户，我们也会把优秀的作品推到终端应用市场去，给你适当的排名。
6月6号正式上线，现在已经产生了大量的曝光，到7月30号做方案提交截止，然后8月上旬会针对每个赛题领域筛选出对应的作品，然后8月下旬邀请产业***做评选，筛选出20名并排序一二三等奖。
我们在我们力所能及的范围内，我们一直在鼓励大家做这样的一些创新。这里面的赛题包括：公有云赛题，聚合运营（把各种APP推向海外市场），OMF（移动开放工厂），在你手机端上网，可以给你加速；大数据，BYOD，这个相当于寻找合作伙伴，我们在这个里面选择活的作品，就相当于是我们做了一个功能性的补充、做了一个方案征集。SDN，这个也太常见了。我们固网这一块，对于路由的增值优化。然后eLTE，OneAir工业园区领域应用行业应用。Openlife，Caas，企业通信，OpenIES，还有敏捷网络及组合***。
权益，可能是大家最为关注的。针对所有的参赛者，华为提供公有云资源。也就是说，在你比赛期间的云服务什么的都可以用华为的，华为一直在干这些事情，别人都无法理解。我们出一百万奖金，还把云资源什么的全都提供给大家。我们基本上四五百名的量是能保证的，这是所有的参赛者。第二个，5千万设备免费体验机会。第三个，解决好做到好卖的过程。华为终端、华为企业云、全球销售渠道，以及华为优质运营商资源，这个是针对优秀方案，所有的方案，我们认定为优秀的，都可以享受这一项权益。
下面这个我觉得是最不值钱的东西——30万、10万、5万、1万奖金，以及配备云资源。也就是说，你要获奖的话，一年的云资源是不用花钱的。
赛题特别权益，华为人太多。有的说，参加我这个赛题的优胜的前20名或者前5名就奖励华为P9，或者华为MateBook，或者是现金。我们就是吸引各类开发者来进行开发。
在一起，创梦想。
我们针对这次开发者大赛，纯技术人员简单统计了一下，大概100多位。我们对这一块，完全是不做销售指标的要求。大家也可以从这些地方看出，华为对于这个事情的决心。5×8小时待命，与您一起孵化创新的种子。
我的演讲完毕，谢谢大家！
