2016年3月于成都召开的华为合作伙伴大会上，华为企业BG中国区总裁蔡英华先生提出了建设智慧城市生态圈的目标。7月15日，华为与智慧城市领域***秀的合作伙伴齐聚苏州，共同启动华为智慧城市生态圈行动计划。
华为企业BG中国区副总裁（渠道）杨文池解读华为智慧城市生态圈行动计划
截止到目前，我国有超过500多个城市在建智慧城市或者提出了相应规划，IT投资规模达到2480亿元，年投资增长率达到20.4%。智慧城市的建设已经在为强政、惠民、兴业的目标发挥着积极作用，在平安城市、智慧政务、智慧教育、智慧医疗、智慧园区等多个领域涌现出海量的市场机会。智慧城市建设已经进入了高速发展阶段，为我们的合作与共赢带来了新的机遇。
同时，智慧城市也是一个复杂的“巨系统”，涉及投融资、顶层设计、集成、运营、业务应用、ICT基础建设等多个环节。只有各个环节的企业在各自领域做好自己擅长的事情，才能促进智慧城市生态圈的良性发展，从而提供满足客户需求的整体解决方案。
华为致力于成为新型智慧城市解决方案***合作伙伴。在智慧城市领域，华为聚焦ICT基础设施，通过开放能力聚合合作伙伴，推动智慧城市生态圈的良性发展，联合合作伙伴，共同为客户呈现出一个完整的、系统性的新型智慧城市整体解决方案，并不断发展和完善智慧城市生态圈。华为加入了智慧城市领域内的多个联盟或协会组织，并在其中承担了重要角色；还与中国电科、航天智慧、方正国际等多家合作伙伴签订了战略合作协议，共同推动智慧城市的发展与建设。
为了支持智慧城市生态圈的发展，华为将正式创建华为智慧城市生态圈，发布智慧城市生态圈行动计划。该计划包括：生态圈基本权益、集成项目叠加返点、专项费用支持、亿元基金联合解决方案开发支持。
首先，生态圈基本权益：
1、合作伙伴可宣称为“华为智慧城市生态圈伙伴”。
华为将在官网设置宣传专区，进行全方位宣传。
2、智慧城市机会点优先选择生态圈伙伴合作。
华为会与生态圈伙伴进行一线作战团队的组织对接，形成联合战斗力，优先选择生态圈伙伴进行市场拓展和项目合作。
3、营销支持。
华为将与生态圈伙伴进行营销活动对接，对伙伴的重点活动优先支持。
第二、集成项目激励计划：
华为欢迎合作伙伴在其主动拓展的智慧城市项目中优先选用华为产品。
从即日起到2016年底，对于智慧城市项目中主动销售华为产品的生态圈伙伴，按照合作业绩给予一定比例的专项返点激励。该激励是单独叠加激励，不影响合作伙伴依据华为渠道政策获得的其它激励。
第三、联合解决方案基金计划：
1、面向智慧城市生态圈，华为将提供专项费用和基金，支持联合解决方案开发及落地应用。
联合解决方案是基于华为“一云二网三平台“的智慧城市架构，在智慧城市的数据共享交换平台、GIS平台、平安城市、智慧政务、智慧教育、智慧医疗、智慧交通、物联网应用等方面，共同制定开发计划。
2、投入亿元基金支持联合解决方案开发及推广工作。
主要内容包括技术、营销、人员培养等方面。比如远程实验室支持、联合创新实验室专场测试、营销资料开发与全媒体宣传、专人接口支持、华为ICT全国巡展展示等。
3、在亿元基金投入的基础上，额外设置联合解决方案开发及推广费用支持
在2016年共同完成方案发布，且项目落地的前20名合作伙伴，每家给予专项费用支持。
华为智慧城市生态圈行动计划正式发布
汇聚生态力量，构建智慧中国。目前有21家优秀的合作伙伴，成为华为智慧城市生态圈的首批合作伙伴。华为坚持不忘老朋友，结交新朋友，坚持聚焦，聚合，开放！
大会现场，华为企业BG中国区总裁蔡英华及管理团队成员携手首批21位合作伙伴高层领导，共同发布华为智慧城市生态圈行动计划。华为以开放的姿态，诚挚邀请更多的伙伴加入，构建智慧城市生态圈，致力于更美好的全联接世界，持续为客户和全社会创造价值！
