广州市优普计算机有限公司（以下简称“优普”）是一家专业致力于向客户提供IT信息系统应用与计算机系统集成解决方案的技术型、服务型公司。公司以“创新、平等、共进”为宗旨，为能源行业提供全面的产品供应解决方案与技术开发和技术服务。现已成为国内在能源行业有竞争力的技术优势企业之一。
在2013年的一次集采项目中，优普和华为***合作。双方一见如故，很快进入全面发展期，至今合作不断深入，实现双赢。
合作与默契自然而然
华为从2011年开始，瞄准IT市场并蓄势发力，在服务器、存储、网络虚拟化等领域进步迅速，很快进入主流厂家行业，得到用户的认可。并且华为始终坚持“被集成”和“渠道合作”策略不动摇，与合作伙伴在技术和资源上互补，在业务和流程上对接，不断完善自身的服务能力和服务解决方案。在基础服务领域，通过硬件维保、软件SNS、实施服务以及培训服务等，做好业务保障;在高级服务领域，通过规划设计、数据迁移和评估优化等服务，打造差异化竞争优势;在新服务领域，通过云服务和联合创新，使服务产品紧跟时代发展步伐，时刻抓住服务业务的转型；同时针对行业客户需求，开发场景化服务解决方案。
而优普从自身的发展历程来看，自公司成立之时就涉足能源行业，以“向用户提供专业优质的软件产品、系统集成业务和技术服务”为目标，把变电站二次系统自动化运维管控平台、资产系统实物标识管理物联网技术、虚拟化应用云平台（服务器、存储及虚拟化软件等）、大数据生产应用等领域作为主要技术发展方向，形成了“研发、销售、技术服务”成熟的产业形态。经过十多年的耕耘，已成为能源行业的长期合作伙伴。
优普公司认为：“华为的理念和产品是客户和渠道所需要的，同样优普较强的IT经验和完成的服务体系也是华为所看重的”。在合作中，双方“敬业实干，尽心尽力”；在服务上，双方“反应迅速，精益求精”；在技术上，“产品丰富，稳扎稳打”。优普和华为合作的默契自然而然。
业绩保持***份额
优普和华为最早在能源存储上展开合作，如某能源总部虚拟化产品的应用，双方***采用华为的解决方案，为用户实现了计算资源的虚拟化建设提供方案。从合作开始，双方的态度就认真积极，多次组织高层座谈，互相走访公司总部，加强销售团队的沟通，不定期开展项目研讨和技术交流会。在各个层面的不断接触中，双方的互信不断建立，优普见证了华为的影响力和号召力，客户对项目的进展也表示满意。
华为与优普召开项目研讨会
随后，双方的合作领域逐渐扩大到传统平台的建设，如服务器、网络、虚拟化等，深入到客户各应用领域。
并且华为在企业网市场坚持"被集成"的战略，"客户是中心，渠道是一线，华为是支撑"。优普与华为分工明确，互为补充，共同服务客户，提升客户满意度，进而提升市场份额。自从华为和优普合作以来，在共同开发和经营的领域上的业绩始终保持***份额。
大数据云计算的新战略
2015年8月，主题为”联合创新 ***未来”的2015华为中国ISV(独立软件开发商)合作伙伴峰会在苏州金鸡湖凯宾斯基大酒店举办，华为对首批投入联合解决方案的ISV合作伙伴授予合作激励，希望越来越多的合作伙伴和华为联合创新，针对客户需求，打造更多高品质的行业解决方案，助力行业转型。
在这一产业变革的时代，每一个单一的垂直行业，客户往往都会提出具有明显行业特征的方案需求，这就需要厂商和ISV合作伙伴们深入合作，充分发挥各自在产业链上的角色职能，形成协同的优势，联手打造完整的、有竞争力的、“1+1>2”的行业解决方案，以此满足客户的需求，解决客户的问题，共同为客户创造价值，共同做大产业蛋糕。
为进一步推进合作的深入并达到双赢，优普正加入华为ISV解决方案的计划，为用户提供更全面的产品服务。优普公司表示，华为用了近4年的时间，把“被集成”理念做到了实质化，更加贴近了业务本身，对ISV所关注的行业更加密切的协同和支撑，优普希望通过华为的ISV计划，将自主研发的产品扩大覆盖面，并在市场中不断的完善。
随着信任的不断建立，华为优普合作随之深入
此外，优普在***的大数据、云计算等领域进行开拓试点，与华为展开合作。经过多年的持续投入，华为在大数据的核心技术方面颇有建树，2015年在开源社区贡献度位列全球第三，亚洲***。目前，华为大数据应用已与数十家ISV合作，在金融行业及政府行业都有成功实践，累计成功部署数百个项目，针对和华为在新领域的合作，优普公司认为：“如今，大数据技术和理念已经从互联网行业逐步运用到传统行业，大数据成为了经济改革与发展的重要技术驱动力。从国家的政策层面，提出实施网络强国战略，实施“互联网+”行动计划，发展分享经济，实施国家大数据战略。在这样的历史机遇下，华为推出的开放架构的企业级大数据存储、查询和分析的统一平台，与合作伙伴一起创新各行业领域大数据应用，共同推动大数据产业的发展，期待与华为的合作有大作为，实现共赢。”
