大家好，我叫王晨敏，加入华为大概十年的时间，最近在商业WiFi这一块。怎么能让WiFi发挥它更大的价值？大家起个名字叫“商业WiFi”。商业WiFi现在也非常火，创业公司也非常多。商业WiFi到底为啥这么火？到底商业WiFi可以带来什么价值？这边先放一个视频，大家看一下。
大家看完刚才这个视频以后，应该对商业WiFi有个感性的认识。我们接下来跟大家聊一聊商业WiFi。我们先看一下传统零售业的困境，因为传统零售业一般都是线下的。像商铺，客流量虽大，但是销售额却很少。到底是为什么，我们的销售额，客流没有带来销量？还有就是本来好好的，销售额几个月销售上不去。还有就是说，我们有些商铺投放了广告，但是广告带来的实际效果怎么样，也不好评估。还有就是广告太多，消费者反感。花大力气搞了活动，参与人数却很少。方便快捷的网上购物，带来不小冲击。
解决之道：了解消费者，给消费者带来更好的购物体验。
怎么做到呢？
商场：大数据分析系统。大数据的分析系统做什么事儿呢？商场人流分析，我们可以对商场顾客人流做一些统计和分析，可以识别一些热点的区域、一些热点的线路，还有一些热点的店铺，并且可以做一些店铺之间的关联。你的广告位的设置，可能就比较有讲究了。在一些人多的地方去设置你的广告位，在一些人少的地方花了很大的力气设置，可能也没有什么效果。对于商场布局的调整，我们可能也可以做一些事情。比如：我自己的品牌跟哪个品牌放在一块儿，做哪些调整。你都可以通过人流分析，把这些都分析出来。还有就是你可以对顾客做一些行为分析，商场里面可能有一些会员系统。注册你的会员，消费积分，积分后可以结合这个用户的位置想到其他的用户，然后可以分析到每一个顾客的喜好，他喜爱什么东西，最近可能偏爱运动品牌的东西或者是偏爱什么样的东西，可以帮助商场和商家更加了解每一个客户。***就是商户云分析，比如：可以分析顾客组成/新老顾客比例），帮助商户挖掘潜在客源，提升商户的客流量。一个人对于一个品牌的了解不可能短时间就会形成。所以如果是新顾客太多，老顾客比较少，可以分析出来，老顾客为什么没有来，可以帮助你去做一些这样的分析，还可以帮助商户挖掘潜在的客源提高商户的客流量。
消费者：个性化服务。可以为消费者做的事情，就是提供个性化的服务。消费者在我这里购物可以得到什么呢？能够提供更好的服务，而且是个性化的服务。比如：停车。一开始我们知道商场找个停车位挺难的，哪一块停车位多，哪一块停车位少？如果手机APP上可以看到的话，我们开过去就会很方便。还有就是客人来到商场之后，可以做网络的接入。比如：关注我们的微信，然后可以做一些什么接入认证。接入我们的WiFi网络之后，比如：可以查看一些打折或者是新品上市的信息，甚至有一些新开的店、原来不知道的。然后消费完了之后，可能他对某些东西感兴趣。因为他不是***次来商场，可能他有一些历史记录，可以分析，可以给他做一些非常精准的广告。为什么要做精准的广告呢？明明是一个男人，你给他推荐女人的服装，肯定是瞎扯，所以你肯定要给他推他感兴趣的东西。所以说精准的广告非常重要。还有饭店，我们可以分析出，他可能平时吃的多的可能是川菜或者湘菜比较多，可能比较喜欢吃辣的。如果有新开的餐厅，可以给他推荐。然后结束了以后，可以帮他找到停车位。因为经常停车之后，我也会忘记我自己的车停在哪儿了。
为消费者提供个性化的服务。我之前还看到一个比较高大上的商场，还提供孩子走丢了之后可以帮助寻找的什么服务。很贴心，就是让你觉得到这个地方，比到别的地方好。好，你就会经常来。
华为商业WiFi生态链的构成。
1.华为设备。
（1）易安装。
（2）用户接入体验好。
（3）提供丰富的原始运行数据。
2.华为软件。
基于eSight，可以做到：（1）网络运维。（2）接入认证，终端识别。（3）终端定位，基本数据分析。（4）流量统计。
3.商场运营系统。
（1）大数据分析，提升商场运营综合能力。
（2）为商户提供更精准的广告推送服务。
（3）为消费者提供更加贴心的个性化服务，提升消费者黏性。
4.商户。
（1）获取商场识别出的潜在消费者，提供更加精准的促销信息。
（2）通过商场提供的大数据分析，更加了解客户，提升客户的黏性。
5.消费者。
（1）获取优质的上网体验。
（2）感受贴心的增值服务。
我们整个解决方案，大概是由这么几部分组成的。
1.eSight提供的定位系统。包括：WiFi定位、蓝牙定位、二次开发SDK。
2.商场系统跟我们接入的认证系统。
我们有一个大数据分析，大数据分析就是讲消费习惯分析，客流统计分析和客户画像。还有就是精准音效系统，主要是广告编辑和精准广告推送。再往上就是应用系统，应用系统就是基于位置的信息推送，商铺导航和医院科室导航、找停车位等。
eSight无线定位介绍。
1.网络侧定位。
由AP扫描终端信号强度，上报给定位引擎。由定位引擎负责位置的统计，终端只需要开启WiFi，没有其它额外要求。
2.终端侧定位。
需要在终端上安装APP，由APP负责收集信号强度，位置计算由终端负责。
基本题——幻影追踪（必选）。
赛题：基于华为eSight运维管理系统的用户无线定位数据，实现用户位置的展现，从而追踪用户的行走路线。
评判标准：总分100分，在评判阶段，选取3条预置的判题路线数据，用真实路线和开发者输出的路线比较，越接近排名越高。
赛题详解。
eSight采用WiFi网络侧定位方式，定时定位终端的位置，并将位置输出。参赛者，开发手机端运行的程序（Android），将eSight实时输出的位置与手机端传感器的数据结合，将最终展示的位置进行修正，使之更加接近真实路径。
这是***题。
第二题，是一个开放题。
我们希望大家基于eSight提供的数据（位置、终端识别、流量），基于自己对商业WiFi的理解，开发出具有实际使用场景的行业应用。例如：客户画像分析、基于位置的广告推送、查找身边的朋友、摇优惠券等。
评判标准：
1.总分100分，采用评委投票制，按以下几个维度进行投票：创新性、实用性、可推广性、易用性及美观度、集成与被集成性，各占20分。
2.开发者根据需要，提出其他数据接口的要求，并展示出方案及Demo的，可获得额外加分，额外加分不超过50分。
eSight可以提供的除了位置之外，可以提供的数据，还有网络应用数据。可以做3-7层应用识别，每一个用户使用的应用是可以知道的。还有就是可以结合我们这边有一些其它的软件功能，我们可以做终端类型的识别。包括：接入时候的用户名，操作系统，还有终端具体的类型，是手机还是什么玩意儿。然后还有到底是哪个厂商生产的，可以识别我这个终端，然后可以给这边的用户特征画像去使用。
接下来讲一下，我们这边提供OpenAPI接口。
eSight提供了基于HTTPS协议的RESTFUL API北向接口，第三方应用系统能够通过提供的接口获取到终端的位置，实现基于用户位置的大数据分析和挖掘。
可以登陆我们的官网，登陆完了以后可以获取到OpenID，然后用这个OpenID作为认证的凭证。
OpenAPI接口分为两类：
1.查询类接口。
2.推送类接口。
我们提供的OpenAPI大概有这些——查询区域信息、查询终端定位信息，终端区域进出消息、进出店变更消息、终端的实时位置等类似这样的信息，还有终端的定位信息，比如：他原来没有接入的，现在接入了。除了这个之外，还有一些终端应用的流量，可以获取到终端TOP的流量，使用了哪些应用。
除此之外，我们还提供了一个基于eSight Mobile SDK。eSight Mobile SDK为开发者封装了与eSight服务器交互的接口，并将JSON格式的数据转换为Java对象，方便开发者聚焦于应用的开发。主要是Server SDK和Android SDK。
将来华为的愿景，就是我们把下面基础的东西做好，大家脑洞有多大开多大，把上面的生态系统丰富起来，做的越丰富越好。
今天我的分享就这么多。谢谢！
