一、ZOL企业级的战略转型与移动时代机遇
从概念提出到落地，云计算已经走过十年，经过了高速发展、市场热炒之后，大家逐渐开始思考，如何让云变得更有价值，更好地为客户服务。6月28日下午的“云变震天下”ZOLIT合作高峰论坛上，中关村在线企业站邀请众多行业***一同探讨。会上，中关村在线总裁刘小东、神州数码集团股份有限公司监事会主席张梅、世纪互联蓝云事业部总经理谭志强、中科睿光CTO陈宏、EasyStack联合创始人王瑞林、D-Link中国区总裁鲍磊、综艺达软件技术有限公司总裁程钊、太极股份智慧城市与云服务战略业务本部***专家邱张华、《在前线》总编刘克丽等业界***发表演讲，谈到了在云计算时代如何寻找商机，以及在万物向云的趋势下，如何把握成功的密钥。
作为中关村在线的掌舵人，刘小东先生率先介绍了ZOL在企业级市场的转型，并且谈到了移动时代赋予企业市场的机遇。他表示，中关村在线将联手百度、今日头条、神州数码等战略伙伴，利用移动互联网高速成长时代，帮助企业级客户在技术、产品、应用、交易等领域建立行业生态，打造中关村在线全新的企业级行业解决方案。【刘小东：ZOL企业级的移动变革与合作共赢】
中关村在线总裁刘小东
中关村在线企业站认为：随着云计算的应用升级和数据爆发，从IT销售通路到商业模式，从IT技术创新到IT服务创新，所有IT市场参与者的生存发展皆受到了新市场形态的巨大挑战。正因如此，今天，“ZOL企业站IT高峰论坛”应运而生，未来将延续“IT渠道合作生态”与“云计算生态”两大主题持续深耕！
作为首期主题，云变震天下已经是不争的事实，强调云与数据时代背景下，新的服务与增值手段为IT渠道的转型之路所提供的全新机遇及大量商机。我们认为：IT合作生态体系要形成可持续性健康发展，“合作共赢、转型创新”必将是推动其走向升级蜕变的***路径之一。
挑战就是不断变化，应对则要勇敢拥抱变化，ZOLIT合作高峰论坛将搭建厂商、合作伙伴、用户的通路平台，共同探讨行业的热点问题，我们看好云时代带来的机遇，但也敏锐地发现了时代中的暗流涌动，挑战不断。我们看好从厂商到合作伙伴的转型，但同时也担心在未来茫茫征途上是否会迷茫和不安。在ZOL高峰论坛上，我们的观点不一定完全正确，只希望能与君共议，拨云见日。
在首届高峰论坛上，我们听到了业界***的声音，感受到了不同观点间的激情碰撞，希望能给大家带来一些启发。
二、三位大佬畅谈云计算市场的未来趋势
谭志强：云计算是驱动经济转型的引擎
说到云转型，世纪互联蓝云事业部总经理谭志强很有发言权，他表示，云计算正在成为IT产业发展的战略重点，全球IT公司已经意识到这一趋势，纷纷拥抱云计算，向云计算转型。其中，中国市场将扮演非常重要的角色。
世纪互联蓝云事业部总经理谭志强
“在中国市场，云计算已经为众多行业带来了巨变。包括在传统行业应用日益增多，加快推动了产业转型升级；在政务领域的深入应用，有力推动了这些行业的管理模式改革和创新；同时云计算为健康、教育等民生服务提供改革和创新平台；也为互联网、新创企业提供强有力支撑，带动大众创业和万众创新。可以说，云计算正在全面推动中国经济升级转型。”谭志强说。
【蓝云谭志强：云计算是驱动经济转型的引擎】
陈宏：国产操作系统的创新之道
云计算时代下，国产云操作系统面临着巨大的市场机遇，但万变不离其宗，国产云操作系统要想占据主动，需要做到安全可控，更符合中国市场，以及促进本土创新及产业发展。
中科睿光CTO陈宏
陈宏称，伴随着市场发展的规律，与美国和发达国家发展的阶段是不一样的，中国客户也有自己非常独特的需求。如果直接利用国际上的一些先进云产品，很难真正满足到国内企业客户的切身需求。在这个层面上，国产操作系统对于中国市场将能够做到更多的深耕和创新。
【中科睿光陈宏：国产操作系统的创新之道】
王瑞林：开源技术将成未来主导
十年前，开源这个词只能在企业级技术中略有涉猎，在移动端还没有得到认同。如今，开源不仅在企业级市场获得关注，在手机等消费级市场的应用也已经十分广泛。
EasyStack联合创始人王瑞林
EasyStack联合创始人王瑞林表示：“在手机智能终端领域，已经达到80%的技术开源；开源在企业级市场、消费级市场的地位已经发生了天翻地覆的变化。如果说云是分享资源，开源就是分享思维，开源一定会改变世界，未来的系统软件也都将以开源技术为核心！”
【EasyStack王瑞林：开源技术将成未来主导】
三、圆桌论坛：云转型时代的机遇与创新
圆桌论坛：《云生态在转型时代的机遇与创新》
圆桌论坛：《云生态在转型时代的机遇与创新》
看点1：【云计算十年到底给我们带来了哪些变化？】
对于科技圈，10年是足够长的时间，带来的改变也很深远，云计算不知不觉也已经到了十年窗口。谭志强认为，云是无处不在的，它让创业者比以前更容易，云计算会越来越好。而邱张华的观点更加激进，他认为随着云计算能力的加强，结合数据分析的智能将会很可怕。
如果说以前我们在谈云概念，现在已经云落地的话，那么在本次圆桌论坛上，对于变化感受***的应该就是真正在场景中使用为用户带来的业务改变。云时代要讲应用，行业云、混合云、场景化的云一定是主要的方向，这是王瑞林的观点，“大而全的云往细分的行业云延伸，只有跟行业云的延伸，才能真正的把客户价值凸现起来。”而知名媒体人刘克丽则认为，云计算下一步就是资源免费，比如SaaS卖的就是服务，所有制造业软件会消亡。而渠道将会变成云计算的销售，希望把握怎么变成销售。
看点2：【刘克丽称公有云不需要ISV太极可咋办？】
进入云计算时代后，ISV是否还是香饽饽？是否需要转型呢？刘克丽首先提出了自己的观点，她认为在公有云时代，将不再需要ISV！
这一劲爆的论点引起了嘉宾的激烈讨论。邱张华指出，ISV的价值在于更好地服务客户，云只是一个平台，客户关心的是通过服务带来的价值。在王瑞林看来，ISV的转型是可定的，无论是ISV、厂商、还是客户，都要共同进化。想必双方对于ISV的发展方向上出现了一些分歧，当然对于云计算未来的发展，这个分歧也在情理之中，因为接下来的十年想象空间会更大。
看点3：【云时代，如何与ISV合作伙伴一起赚钱？】
云时代倡导共赢，服务商要与ISV通力合作才能挖掘***的利益。在这个过程中，厂商和渠道都会在生态中找到自己的企业价值、企业品牌和客户价值。
邱张华称，无论是产品、应用或服务，甚至分成模式，只要支持云化，太极就可以展开合作，欢迎与各类厂商、渠道伙伴一起合作。刘克丽则表示，ISV将来会转成软件的系统集成，比如一家企业需要人事、需要会计，这时如何与公有云做结合，类似这样的服务将会成为ISV未来的出路。
四、圆桌论坛：IT合作模式的挑战与实践
圆桌论坛：《IT合作模式的挑战与实践》
圆桌论坛：《IT合作模式的挑战与实践》
看点1：《传统渠道面临新变化厂商大咖如何应对》
进入云时代后，传统的IT渠道面临着诸多的挑战，原有的商业模式举步维艰。渠道商甚至笑称“不转型等死，转型找死”，但是也从另一方面展现了渠道商迫切需要改革的决心。张梅称，神州数码要集合上游供应商和下游的经销商，共建良性的生态。调整IT品牌比例的同时，帮助国外的IT品牌实现本地化的技术落地、制造落地和服务落地。
程钊指出，过去传统的渠道已经大部分都不存在了，变成了软件商自己直面用户。未来软件还是核心，只要能够满足用户的需求，就不会被淘汰。申燿则是聚焦转型：“国产化政策对传统渠道商带来了一定的冲击，国外品牌的IT产品业绩受到了很大的影响，渠道商应及时转型，多多服务于国产品牌。”
看点2：《除了电商渠道合作伙伴还能如何贴近用户？》
传统的IT渠道在云时代面临挑战是非常多的，过去谈渠道的商业模式都是集成，怎么帮厂商铺货，把性价比和品牌推出去，如今则是要更贴近客户。张梅对此深有体会：“面对众多的解决方案提供商，客户其实也有选择困难，这一点通过电商渠道是很难解决的。谁能够把握住客户的需求，然后改变一种交付方式，不在只是提供软件、硬件，而是一种服务，这样才是贴近客户。”
尽管电商简化了购物流程，但后期的安装、调试、运维等问题依然严峻。“专业的技术团队是必要的，提供及时、实时的服务响应机制，而这正是渠道伙伴需要提升的地方。”鲍磊说。
看点3：《云都不是云了需求与挑战还能是什么？》
云计算市场的潜力谁都能看到，但要想做好也非易事，可以说是机会与挑战并存。说到困难，多数嘉宾都谈到了人才，张梅谈到，平台化和生态体系的建设是对神州数码转型十分重要的两点，在这个过程中，***的挑战就是人才。程钊也同意这个说法：“未来的业务模式是怎样的并不重要，关键在于提供服务的人。”
鲍磊则认为，渠道商***的价值在于其为用户提供专业性的服务，外部的环境并不足以对转型构成威胁，***的挑战在于自身。这个观点就现阶段看非常务实，也和资深媒体人申燿的观点有相同之处，他点出了一些企业的痛点：“***的挑战就是畏惧，一方面怕选错发展方向，另一方面又怕投入没有回报。”
五、中关村在线企业站见证企业级星辰大海
结语：
在这个颠覆的时代，传统IT向数字化的转型已经成为必然趋势，云计算在其中扮演着至关重要的角色。经过多年的铺垫，云计算已经走入应用成熟期，如何利用***的技术在各个领域为客户提供专业的解决方案，成为大家关心的问题。无论是服务商还是ISV，都面临着抉择。通过本次论坛，大家看到了云计算市场的转型机遇，以及蕴藏的巨大商机。
中关村在线企业站也将紧随云时代发展大潮，致力于推动中国科技产业的进步，透过变幻莫测的市场风云，看清用户需求本质，助力客户展翼高飞，创造更多的商业传奇，提供***质的媒体平台，共同见证企业级市场的星辰大海。
