创业不是一件简单的事情，创业前的准备有时能决定创业的成败，身为技术人，在创业之前，都需要做哪些准备呢？6月4日，在由51CTO高招主办的“CTO训练营第六课：技术创业者的故事”活动上，将门CTO沈强，做了主题为“技术创业前的几件事”的分享。
【讲师简介】
将门联合创始人兼CTO。创业之前，他是微软创投加速器的创始团队成员及CTO，主要负责微软创投加速器在中国的技术策略与方向，加速器在三年内呈现了清 晰的“以技术创新”为主的特色。在126家被孵企业中，超过70%为企业级的服务创新。他还曾在诺基亚公司担任中国互联网服务***架构师，负责诺基亚在中 国地区移动互联网服务总体架构的战略规划与实施。在他的职业经历中，他所创建的业务累计服务于近5亿用户。
沈强从问初心、想清事、找到人、融到钱四个方面来讲述技术人创业之前需要做的准备。
一、问初心
***件事情，得想清楚，我们创业的目的是干什么，我们是为什么出来做创业，事实上，踏上这一条路，是一个很长的长跑的过程，可能需要不停的救火，比如人手不够，客户关系搞不好，产品出现故障等等，这对于创业者来说是个极大的历练。
创业的过程，即使自己经常处于崩溃的边缘，但是当你面对自己内部员工、外部客户或者投资者的时候，必须要表现坚强，要让他们看到，很光明的未来。为什么要去承受这样的一些？因为走上创业这条路之后，就有一个永远放不下的责任，有对团队的责任，对投资者的责任，也有对客户的责任。
二、想清事
在开始技术创业之后，技术、产品、商业和管理者几项工作，往往是技术创业者的坎。怎样跨过这几个坎是技术创业者必须要思考清楚的。
创业者的初期，一般来讲都是产品驱动的，我们做一个好的产品，必须要规划产品和市场的匹配程度，我们是不是真正的了解我们的客户和我们的用户？客户是给我们付钱的人，用户是使用我们产品的人，在2C的场合中，两者往往是一样的，但是在2B场合里面，客户和用户往往是分开的，那我们为付钱的人，有没有解决他们的问题？我们为用我们产品的人，有没有解决他的问题，这就是产品市场的匹配度。
当我们有技术有产品之后，还需要商业这个环节，而商业对于2C和2B的能力要求是很不一样的。对于2C来讲的话，很重要的是运营及市场。而对于2B的创业来讲，往往最难突破的一个槛，是销售。因为2B的客户，个性化会比较强一点，而且销售成本、销售周期也都会比较长一点，尤其是涉及到组织决策。想要解决这个问题，一方面是自己的团队能力增强，第二个是与之相关的合作伙伴的能力增强，包括市场关键资源、获取成本控制等等。
面对不断变化的竞争环境、技术环境，需要不停的去调整战略，怎样不停的去调整市场策略、销售策略、合作伙伴的策略？能不能管好自己的团队？尤其是团队超越一百人以上以后，对于创业者的要求，其实上了一个更高的台阶。有的人是适合在前面做事，不适合到后面带大的团队的。这些内容都是需要去做深入的思考。
三、找到人
我们自己在构建初始团队的时候，会有几个方面考量。***个，我们到底要几个人合伙开始来干？我们能够配得上创始人的，一定是把我们要做的项目，当成是事业，而不是一个机会主义者。创始人如果比较多的话，会有几个问题，一个是决策效率比较低，二是股份容易被稀释，创始人控盘的能力就会弱一点点。一般来说，两到三个联合创始人是比较合适的选择。而两到三个联合创始人，都需要什么样的特质呢？***个是技能是互补的，另外大家要有一样的道德水平和价值观念。第三就是做事的方式，对于产品开发的方式，推进的步骤、节奏的感觉，大家能够比较谨慎。
在做创投的过程中，可以看到很多团队，早期一起做事的都是联合创始人，这其实是需要来考虑的。***，这对他来讲是不是一个事业？当然是为什么原因结合在一起，这点是特别重要的。联合创始人应该是一个理性的决策，他是不是能够跟着你去长跑？其实这里有很多艺术，就是你怎么样去判断这个人，怎么样去跟他沟通，了解他的真正内心的出发点，是一个什么样的出发点，就变得很关键。联合创始人，其实不适合随便的给出去。
第二，我们在组建团队的时候，也许不一定能够找到很***的团队组合，大家做事和思想观念方式会有很多不一样的地方，但是少量的冲突对团队来讲，其实是促进我们思维的多元化，看问题的角度多元化。但是方向太多元化了以后，毫无疑问会降低效率。这就要求在组建团队的时候，要有一个相对应的可以把这些人凝结在一起的机制。
四、融到钱
融资最重要的问题，我们为什么要融资？从自己对未来创造财富的分配权上面来讲，当然自己去发展，会能够拥有***的控制权和所有权，但是时间是最宝贵的东西，我们外部的投资还是想要赢取发展的时间。
引入风险投资，有弊端，却能为创业争取到时间。引入风险投资后，你自己的控制力和稀释，会受到影响，但是会能争取到很多时间，对于创业早期来讲，时间是相当关键的。而在融资的时候，经常会需要和投资人打交道，一般来讲，天使投资的时候，就是看团队，大家看你卖一个什么样的梦想，你有一个什么样的团队组合，这个团队的人靠不靠谱，这些人是不是真的能够去把他说的故事，能够去做出来？很多是一个主观上面的判断。在国内来讲，早期的时候，你构建的这个团队，或者是说你能够找到有成功的交付产品经验的，或者是连续创业者，或者能够帮助你来建立一个更高视野，比如说具有国际化视野的的合作伙伴的话，对早期的天使投资人，确实是有好处的。
做好12-18个月的融资储备期。投前估值和投后估值，其实都不重要，真正重要的是投后估值减投前估值，就是真正你拿到多少钱，就决定你能够奔跑多长时间。我们一般建议，在做融资的时候，要给自己做好12个月到18个月的储备期。每一轮融资至少要提前六个月开始跑，这是相对来讲会是比较可靠的一种做法。然后随着每一轮融资进来，你的股权会被稀释，此时每个创业者还需要去考虑好的一个问题，就是要在适当的时间，要去设置员工的期权池。
设置员工的期权池。员工的期权池，也会稀释股份，这里有两种做法：一种是说投资者连同大家等份额的稀释。第二种，投资人不允许稀释自己的股权占比，就只能稀释自己创始团队的股份。这种情况就需要跟投资人，在投资之前做沟通，就是未来会有的员工期权池的设置，是否会影响到他的已经投入的所占的股权占比。
清算优先权。另外，就是机构投资者都会有清算优先权，清算优先权，基本上就是我们在接受一笔投资的时候会有一个条款说明：在分钱的时候是按照什么样的方法来。这种清算也许是因为发生并购或者退出，也可能是要你上市，或者因为我投资周期到了，需要把股份变现。假设说创始人占60%的股份，经过一轮一轮稀释以后，占40%、30%，那么是不是最终真正能够拥有30%呢？答案其实是NO，因为真正去做清算的时候，后面的投资者，因为一般来讲都是以优先股的方式来做投入，所以优先股的方式，是说我把我的这个钱投给你，那么需要有一个股息，承诺的***股息，比如说8%、10%，不管你亏了，赚了，每一年***的保本要有一个这样的回报。然后我们在有争执的部分，再在争执里面分。有可能，D轮的人先把钱拿走了，C轮的再拿走，到创始人这里的话，你有可能是什么都没有，这是很可能发生的情况，其实是取决于到后面，你自己创造的可分部分有多少。
融多少？其实最重要的有几个要素：首先最核心的问题是我需要多少。融资也不是融的越多越好，融多了，对股权就会稀释的多，身为创始人的掌控力就会下降。如果认为自己是未来高速发展，有期望前景的公司，我们肯定会珍惜自己每一个百分点，甚至百分之一、百分之零点一的股份。我们需要知道在未来的12到18个月里面，我要做哪些事情，我的产品开发是需要一个什么样的进展，能够算出来人员的成本是多少，要有多少市场预算，会有一些什么的销售成本。然后，给自己留一定的余量。
第二个，做计划的时候对自己要有一个价值水平的估计，那可能跟投资者不一定能够达成一致，那这时候怎么办？其实对于创业者来讲，时间是最关键的，估值金额稍微在幅度里面的，就不要太纠结。
总结
在大众创业、万众创新的创业大环境下，技术人创业面临极大的机遇，创业之前，要想清楚创业的目的是什么，要做的事情到底有没有市场和用户，应该找怎样的人组成初期团队，以及怎样融资这四件事情，做好创业之前的准备，有助于提高成功的几率。
CTO训练营是51CTO高招旗下，面向中高端技术管理人才，提供技术和管理的学习以及人脉和资源平台。第二季CTO训练营课程内容参照CTO胜任能力以及延展能力设计，包含技术与架构、技术与管理、商业运营、敏捷个人管理4大模块，16个必修课题，聘请一线互联网平台CTO担任导师，以封闭式学习为主， 辅以名企游学。完成为期12天的课程学习之后，参与毕业典礼，辅修学分，完成结业。
