日前，在2016第二十届中国国际软件博览会期间，寄云科技副总裁朱耀汉在“共建SaaS合作新生态”的主题演讲中表示，SaaS替代传统软件也只是时间问题，而寄云的SaaS服务平台，正是为了ISV和渠道能够更好地把握SaaS时代的新机遇。
SaaS时代 软件生态环境悄然改变
2015年，企业IT服务的市场春天悄然而至，软件市场的多起融资基本都集中在SaaS领域。相比较而言，传统软件由于销售增长受限、产品体验差、销售周期长、销售成本高等原因，不仅利润空间小，增长空间也非常有限，正在失去对市场和资本的吸引力。软件产业的生态环境已经发生改变。
朱耀汉表示，相比较传统软件，对于客户，SaaS具有任何时间、任何地点的访问，更灵活的业务响应能力，更低的采购风险，更低的投入，更快的特性迭代等特点，更好地实现了客户利益和风险的平衡;对于ISV，SaaS也意味着更快的交付和资金回笼周期，更高效的销售过程和单位产出，并带来了新的长尾市场、更精准的用户行为分析和更高的公司估值。
比如，传统软件系统的交付需要长达数月的时间，而SaaS的交付模式则是全自助和全自动式的;SaaS可以让软件厂商以全新的销售方法拓展原先由于成本和地域限制所不能触及的客户，运用互联网的模式更快地建立品牌效应;通过丰富的测量和监控，SaaS还可以直接获取客户使用频率、使用轨迹、产生价值、热点功能的统计分析，便于降低客户流失率并优化产品。
尽管SaaS的优势明显，但对于渠道来说，SaaS也带来了一些新的挑战。朱耀汉认为，利润模型、用户所有权、渠道价值都将发生新的改变，新形态下渠道必须转型适应SaaS模式，才能保持竞争力。为此，他还提出了SaaS时代，两种不同的ISV和渠道合作模式：针对大型企业，利用ISV提供的工具，根据客户的特点完成复杂应用的实施和定制开发服务，增强客户黏性和降低流失率;针对中小企业，搭建应用商店，实现简单应用的在线批量销售，并提供统一的应用门户，成为批量客户的运营商，并通过应用商店，由单一产品服务模式向多产品服务模式转变。
事实上，SaaS远远不是在云端交付软件那么简单，而是意味着整个软件产业的生态都要做出调整。因此，不管是运营结构和产品架构，还是商业模型，ISV和渠道商都需要做出相应的调整。
寄云SaaS服务平台让ISV轻松实现SaaS化
在SaaS时代，为了帮助SaaS厂商和ISV们更好地推动SaaS的普及应用，朱耀汉表示，有这样一个奇葩的平台可以帮助传统软件产品在不改动代码的情况下实现SaaS化，并提供丰富的在线运营功能;可以帮助ISV足不出户，就找到全国(球)的客户，并在线达成交易。
朱耀汉所说的“奇葩”平台就是寄云所打造的SaaS服务平台，该平台通过软件云化/SaaS化和SaaS应用商店来帮助软件和SaaS厂商实现软件SaaS化、SaaS服务快速交付、一站式SaaS运营门户构建、跨平台资源管理、多渠道发布等业务服务。
对于ISV而言，借助寄云SaaS服务平台，它们无需开发和维护，就可以在注册后使用寄云标准化门户模板、拖拽式页面操作以及强大的SaaS产品编辑能力等，零成本拥有专业的SaaS运营门户。这种场景化的解决方案可以让ISV们实现产品与用户的无缝对接，并真正体会到SaaS快速交付的优势等。
通达信科CTO刘向前就表示：“寄云提供的一站式SaaS服务，不仅帮我们以极快的速度构建了云OA的业务，还提供了很多我们没有想到的特性。”IBOS CEO杨芳贤也认为，“作为开源软件厂商，过去我们面对的主要是具备一定IT能力的企业用户及行业伙伴。直到寄云的出现，帮我们走向SaaS化，让IBOS能开箱即用，快速交付给普通企业用户。”
寄云SaaS服务平台助渠道商打破“消费鸿沟”
对于渠道商而言，寄云SaaS服务平台中的SaaS应用商店则通过快速构建渠道伙伴专属的SaaS应用商店并打通数百种SaaS应用的线上合作，可以有效整合渠道伙伴的现有客户资源和线下服务能力，帮助他们将应用快速、低成本推广至数***企业客户。
如今，神州数码、惠普等多家大型渠道经销商应用商店通道已经与寄云SaaS服务平台打通，并实现了用户黏度的增强和存量用户的业务增长。有渠道经销商表示，寄云SaaS服务平台为SaaS行业包含ISV、经销商和用户等在内的生态链的形成做出了极大贡献。
事实上，用户同样也可以借助寄云SaaS服务平台获得更丰富的应用、更快速的体验和开通、更优惠的价格、更好的业务集成，以及统一的应用门户和身份管理、统一的账单和发票。
应该说，不管是SaaS厂商，还是ISV，或者用户，都可以借助寄云SaaS服务平台实现互联互通，打破SaaS普及所面临的“消费鸿沟”，实现一站式的云应用开发和销售服务。
在SaaS已经成为软件业未来的今天，寄云SaaS服务平台为ISV、渠道商和用户搭建了一个共同的平台，在共建SaaS合作新生态的同时，推动企业IT服务市场的发展。
