编者按：本文作者 Howard Morgan，是***风投 First Round Capital 的创始人和合伙人之一。他同时是管理咨询公司 Arca Group 的总裁，以及 Idealab 的总监。在本文中他从投资人的角度告诉 App 创业者该怎么为拿到投资做准备。
创意最棒的地方，在于其成本为零。今天你有许多将 App 想法转为现实的渠道，而且它们的成本普遍较低。然而当你开始组建一支团队来开发运营这个 App 时，你需要的就不仅仅是零碎的收入了。这篇文章的目标受众就是那些手里已经有一个可能存活的 App 的创业者。
当你有一个准备上线的产品时，你需要拥有足够的资金和一些能帮助你不断进阶的人。这个 “助力团” 往往包括资深的天使 / 种子投资人及风投。要保证他们不离你而去，你需要做够功课。你需要首先向这些人说明你的想法，希望他们能帮助你推动这个项目以及你自己的发展。找到靠谱的投资和你出去求职是类似的——你希望自己给自己打工、希望达成职业方面的自我实现，而这笔资金可以帮你做到。
所以，你该如何着手准备呢？首先，问问你自己是否做好了与投资人对话的准备。能得到会谈的机会十分幸运，但是你通常只有一次机会，而且对方只是一位可能支持你的人。试着问你自己：你能在很短的时间内证明想法的有效性吗？你能有效网罗用户并实现盈利吗？如果这些问题的答案是肯定的，那你需要设计好一个十页左右、条理清晰的 PPT，借此来说明你会如何执行创意、并将其规模化。如果你不知道演示文稿中应该有什么，可以试着搜索一下示范文件，或者参考这条关于竞争对手的视频。
接下来，你需要搜集合适的投资者。注意，你需要把这份名单匹配那些曾经投资过相关领域的投资人，因为他们了解这一领域可能达到的体量。如果你需要一笔 20 万美金的种子轮投资，别找成长性基金，这只会浪费你的时间。你的投资者名单还需要反复的推敲，如果你想要了解更多信息，可以在 Crunchbase 和 AngelList 这两个平台上搜罗试试。
在确定了目标投资者之后，你***能找到人帮忙引荐。如果你能通过私交或者工作往来获得与投资方面谈的机会，请一定把握。引荐往往能使你的融资过程变得更加顺畅。顺着这个思路走，你可以试着雇佣一位有丰富人脉的人来担任公司顾问，或者以少量期权作为代价请他帮忙引荐。但是请注意，你一定要仔细甄别和选择这位 “引荐者”。
如果你没有这样的人引路，那需要多费一点功夫做准备。你应该把精力放在基金中的某一位投资者上。说到这里，我想起了一个成功的例子，这家创业公司是做户外露营的。他们的创始人做了一张名单，其中包括可能出手的基金和背后的投资人。随后她在 UpWork 上雇了一位自由职业者帮忙搜寻这些投资人的生活照片，看看他们中有哪些会在休闲时间去户外远足、露营。她相信这些投资人会更理解这一领域中有哪些空白，并明白她是如何解决了其中的痛点。借助这个方法，她成功融到了一百多万美元。
当你做完了这个名单之后，你需要在一个特定的时间内打出一套组合拳。你***在一到两周之内给名单上的每位都发出邮件，如果你的想法足够有力，它会在投资圈内激起讨论热潮。如果你的目标性够强、安排得当，你很有可能在短期内获得一系列与投资方的面会，这样你就有了更多条件可供对比选择。
在你为 App 融资的道路上，不要忘记引起天使 / 种子投资人圈的关注。实现曝光的方法在于参加一些创业者擂台、推介比赛之类的活动。这些活动的举办者包括相关领域中的大学、一些***的孵化加速器例如 ERA、YCombinator、TechStars，以及一些***的天使机构例如 The App Idea Awards。参与这些比赛使你能够获得许多有价值的反馈、帮你的产品造势。此外，你还能同时让更多的投资人了解你的产品——其中包括此前不在你名单上的那些。
如果你的想法足够突出，你的一系列组合拳也有所收效，你就能得到一系列与投资人面谈的的机会。于我个人而言，在所有发给我的面会邀请中，我可能只会选择其中 10% 的创业团队，而其中可能只有 1% 的产品最终得到投资。若想要提高获得融资的概率，你得保证你的讲述足够有力，你得做好回答任何问题的准备。与投资人的面会并没有固定套路，一切都取决于你的商业模式。在过去的会谈中，我往往会问创业者他们对于这门生意基础经济情况的理解。
举个例子，我会问他们 “你们的用户获取成本和用户终身价值分别是多少？” 如果终身价值显著高于获取成本，这个商业模式就是可持续的。其次我会问他们 “通过哪些渠道发展用户：口碑传播、广告投放、社交媒体还是其他？其中每个会占比多少？或者每个渠道能覆盖多少用户?”“如果你认为你的 App 有病毒式扩散的潜质，那么其中新获得用户的占比会是多少？”
此外，我也很愿意了解你们的团队。你们应该准备好关于成员背景和经历的叙述，了解他们为何能够胜任 App 的开发运维工作。***我想要知道你会如何使用我给的投资，是用来做市场推广、投入开发还是其他？
因为融资规模的关系，与你***会面的往往是一位资深投资人。所以如果在这次会面后他们没有表现出投资意愿，你也不应灰心。每一次成功的会谈后你都可以与投资团队中更高级别的成员磋商。***与你会谈的可能达到合伙人级别，也可能是整个投资团队。一般而言，投资人不会立马拒绝你，因为你能否达到标准只是因为时间关系。或许过了一段时间，当你们又有所发展时，他们又会抛出橄榄枝。对了，在会面结束后记得感谢他们给你的时间。如果他们叫你跟进任何事儿，请务必做到。此外不要忘记沟通的智慧：突破一些关键指标时要让投资者知道，但是别什么信息都向他们汇报——这并不会为你带来什么。如果你在会面后的几周都没有收到消息，请继续联络名单上的下一位投资人。
对于 App 类创业者来说，畏缩怯懦不是你的选择，你要知道自己选择了一条高风险却也高回报的路。当然有时候，我们投资人也会犯错误。比如我们就错过了 Twitter 和 Airbnb 的***轮融资。所以我相信，当你们有可行的商业模式、扎实的技术和坚韧的团队时，你们一定能拿到投资。祝各位好运！
