青岛卓思越信息技术有限公司(以下简称“卓思越”)成立于2014年初，经对青岛市场充分了解、调研后，坚定地选择“华为”作为公司的主营品牌。经过一段时间的实践后，于2014年8月成为华为服务器的银牌分销商。随着公司规模的扩大，逐步加深对华为政策的理解，在2015年成功升级为华为服务器金牌分销商，也是目前青岛***一家华为服务器金牌分销商 。相比2014年，预计2015年华为产品销售额增长将会超过300%。“以客户需求为本，以诚信赢得客户，以服务赢得市场，以品质回报客户“是卓思越一直坚持的经营理念。
回想公司成立之初，华为业务开展得并不顺利。当地的合作伙伴和客户对华为品牌的认可度很不理想，加之人员技术能力不足，新员工培养未成体系，下级渠道没有稳定布局等等，导致华为服务器出货量与预想相距甚远，只能依靠自身的项目拓展缓解分销压力。问题出现之时，公司与华为山东企业业务进行及时地沟通，技术层面与售前专家进行对接，针对现有人员的能力情况制订了针对性的培训课程，每两周晚上在办事处进行服务器相关的培训，卓思越在很短时间内3人通过了售前考试、CSP级别从认证升级到三钻;销售层面与华为充分对接，重新调整了渠道布局，建立渠道分层、分区的管理机制，分别从集成商、弱电商、下级分销渠道进行拓展，并且对青烟威信息化投资排名靠前的区域进行主流渠道进行拓展，共梳理了200家有拓展价值的渠道。通过多次与下级渠道开展技术交流、服务器测试、品牌活动，让下级渠道认可华为服务器的能力。这样，经过反复的沟通与交流、测试，通过卓思越和华为的大力支持，终于产生了机会点的反馈，卓思越通过抓住这些机会点，协助渠道引导客户，推广华为IT产品，站在服务于渠道的角度支持下级渠道做项目。
同时，华为对核心渠道提供了很多品牌推广的费用、样机以及针对分销商的激励政策等方面，更好地支持了卓思越的渠道拓展工作;项目方面，华为与卓思越实时共享机会点，在项目中为客户与下级渠道提供售前、售后以及解决方案的支持，快速相应并及时解决客户以及下级渠道遇到的各类问题。截至到目前，卓思越分销的60%销售业绩是通过下级渠道产生的。
作为IT分销商，卓思越致力于构建技术服务能力平台能为合作伙伴提供更好的业务。同时，公司在行业销售形成格局突破。在2015年年初开始，卓思越参与到某政府部门电子政务网络建设整合及虚拟化平台改造项目中，依托于华为的品牌以及解决方案能力，最终取得了项目的成功。项目运作过程中，从技术参数的理解，编写针对性的解决方案，提供与友商的竞争分析以及商务分析，提供投标渠道能力的分析等方面，华为为卓思越提供了“手把手“指导。无论时间多晚、多急切，华为对卓思需求都进行越积极响应。在投标前夕，华为员工的客户经理、产品经理与渠道经理现场通宵支持，确保标书的准确性，并且模拟投标现场能出现的情况，并针对性的准备应对措施。华为这一系列的动作，让卓思越深刻的感受到了双方是同一战线的战友，卓思越鼓励员工学习华为人工作积极认真的态度。由于双方前期准备很充分，最终赢得了该项目。通过一个个项目的联合拓展，更加坚定了卓思越与华为通力合作的决心，华为对合作伙伴真诚、无私，真可谓“扶上马，送一程”。
2015年10月份，卓思越签约了华为的存储分销商，扩建卓思越IT解决方案的能力。目前随着华为业务的增长，卓思越专门做华为业务的人员也增加了2倍，100%的人力与资源投入做华为。
2015年卓思越公司分销超额完成任务以及实现行业的突破，让卓思越更加坚定与华为一同携手前行。2015年，卓思越完成华为IT分销目标任务的200%;在行业布局上，卓思越成功突破了政府、交通以及中小企业市场，销售额达到千万。卓思越总经理李腾飞表示：“公司成立不久就能有如此的突破，与华为公司给与的帮助是分不开的。与华为缘分源于‘梦想’，与华为走下去源于‘价值’。在未来的道路上，卓思越会有更高的追求，会以坚定的信念与华为沧海笑，傲江湖。“
这个故事很精彩，华为希望与广大合作伙伴共同构建 更开放的新生态圈，共同谱写属于我们的故事。2016华为中国合作伙伴大会即将开幕，华为将继续坚持“聚焦“和“被集成”的战略，与合作伙伴携手把握ICT市场的变革机遇，为客户提供更有价值的方案和服务。更多精彩，敬请期待!
