1月7日，浪潮云服务合作伙伴战略发布暨云智联盟大会在济南召开，此时距离2015年7月份在北京发布浪潮云战略已经过去半年多。这一次会议定在济南，用浪潮集团副总裁、浪潮云总经理王方的话说，招募合作伙伴和娶媳妇儿一样，需要带回家亮亮家底了。
浪潮亮了什么家底?
在济南市高新区浪潮集团总部，51CTO记者见到高达150多米的浪潮大厦，已然是地标性建筑;浪潮集团展厅，展示了浪潮70多年发展史上的产品、解决方案和各类奖项，大数据、云计算、智慧城市、智能制作、智慧城市作为近年火热的话题，浪潮大幅展示了相关解决方案。
此外，浪潮组织合作伙伴参观了浪潮第四代云计算中心。浪潮第四代云计算中心是亚洲***的第四代数据中心，一期建筑面积2.16万平方米，可容纳3800个机柜12万台服务器，于2014年1月启动运营。据公开资料显示，山东省高级人民法院、山东省环保厅、齐鲁证券、洛阳银行等都有业务部署在该数据中心。
在总部招待600多位来自全国各地的合作伙伴，浪潮的诚意是足够的。不过，笔者认为，对于合作伙伴来说，参观一个“豪华”的总部并不能满足他们的诉求，他们希望的是浪潮这个IT大佬，能够在云的时代携手他们一起开拓市场，把钱挣到手。
浪潮要找什么样的合作伙伴?
传统IT时代，厂商生产产品，是产业链的上游，渠道和合作伙伴销售厂商的产品，是产业链的下游。在云计算的时代，产品模式已经向服务模式转型。王方说：“厂商和合作伙伴是共生存的关系，是处于同一个生态下的，你好我也好。”我想，这是合作伙伴真正想要的。
此次大会上，浪潮云发布了“云腾计划”：将陆续招募云拓展合作伙伴1000+，云渠道合作伙伴1000+，云方案合作伙伴1000+。一起来看看这些合作伙伴都有什么不同。
云拓展主要面向政务云市场，浪潮与合作伙伴一起共同推动政务云，帮助合作伙伴参与到业务当中去，由项目模式转向云服务模式，根据双方的资源和风险，划分收益;
云渠道合作伙伴是基于浪潮公共云服务平台，帮助合作伙伴赢得更多的企业客户和行业客户，提供更加专业的资源，获得持续性收益;
云方案是帮助云方案合作伙伴由传统模式向云服务模式转型，整合产品和方案，满足用户对应用及方案的需求。
看完“云腾计划”没太理解?我来说说。
总的概括起来就是，合作伙伴的类型多种多样，如果你是产品型厂商，销售给客户的产品可以部署到浪潮云上，浪潮云和你一起做管理运营;如果你需要资质去获得政府项目，你可以和浪潮云合作，浪潮出资质、技术，双方一起把项目落地了;如果你有好的解决方案，可以参与到浪潮云项目中的某一部分，一起服务于客户。
会议现场，超过20家企业与浪潮签约，其中不乏金山云、Ucloud这些知名的互联网企业，也有九思软件这样的传统软件厂商，还有三明星辰等销售服务公司。
政务云是浪潮云发力重点
浪潮云拿什么去吸引合作伙伴加入?笔者认为，是浪潮在传统IT时代积累的经验。在传统IT时代，浪潮在政府、大型企业信息化方面有很多经验。如今，政府和大型企业都有转云的需求，这将是合作伙伴看好浪潮很重要的因素。
据了解，浪潮目前已经建立了两个平台，一个是政务云平台，它是一个专有云平台，不同于私有云;另一个是客户云平台，是公有云平台，可以为政府、行业、企业提供外围、互联网的服务。这两个平台将服务区域政府、行业部委、大型企业。
笔者认为，很多合作伙伴在传统时代做的就是政府、大企业的生意，在转云之后，他们需要一个可靠的云平台，与浪潮的合作将是他们很好的选择之一。对于浪潮来说，依靠这些合作伙伴，也将更大地开拓政府、大企业方面的市场。
浪潮云手笔不小
2016年，浪潮云为合作伙伴提供了丰厚的奖品——三辆奔驰GLC： 2016年***个省级政务云落地奖励奔驰一辆;2016年***个部委政务云落地奖励奔驰一辆;2016年渠道销售额首超500万的奖励奔驰一辆。
奔驰GLC 四十万起，浪潮云也是掏了不少钱。王方在接受51CTO记者采访时笑称希望春节前就能送出豪车，大手笔背后也看得出浪潮云的迫切。
笔者认为，虽然浪潮云不是市场的新晋者，但对浪潮云总经理王方来说，2016年是浪潮云打市场非常重要的一年，毕竟浪潮云已经是一家独立的公司，浪潮云的战略也正式发布了，接下来能在业界做到什么位置，能否上市都是王方所要考虑，2016年作为开局之年将非常重要。
2016年浪潮云能有怎样的成绩?拭目以待!
***，再PO一张业内人士认为的中国云计算格局图
在你眼里，浪潮云会在哪个分类里?
