今年上半年，华为企业业务中国区的销售收入同比增长43%，其中通过合作伙伴获得的销售收入占比已超过了80%。为实现持久增长，不断吸引并增强对合作伙伴的粘性，华为在合作伙伴对华为的价值认同方面进行了重点投入。近期，国内40余家商业核心合作伙伴的董事长、总经理在深圳参加华为文化管理交流，深入交流企业管理价值观。本次活动以高级管理课程互动交流、公司参观为主，旨在牵引渠道向文化和价值观的认同转型，将华为的管理经验和心得分享给合作伙伴。本次活动正是华为牵引合作伙伴“从单纯利益关系向文化和价值观认同转变”的践行。
作为华为的合作伙伴体系中，队伍最庞大的华为商业渠道，在2014年获得了70%的增长。华为合作伙伴培育重点是帮助华为合作伙伴做好四个转型;在激励方面，2015年华为将继续加大对合作伙伴让利，通过精准化、差异化、多样化的方案切实激励合作伙伴;在支持方面，华为在融资、品牌基金、合作伙伴赋能、IT平台建设、合作伙伴满意度方面会加大投入，让各位合作伙伴在与华为合作时能够进一步简化合作流程，降低交易成本，提升交易效率，获得更好的盈利，助力合作伙伴转型;在渠道秩序方面，华为坚决维护渠道秩序，严格依据公司政策公开、透明地处理合作伙伴的各类违规行为，努力营造一个阳光、和谐、开放、共赢的合作伙伴生态环境。
从今年华为中国合作伙伴大会开始，华为传递出牵引合作伙伴的四个转型：“从单纯利益关系向文化和价值观认同转变、从通路型到解决方案型转变、从单纯的设备销售到设备销售加能力销售转变、从满足客户的办公系统需求到满足生产系统需求转变”。 本次活动正是华为牵引合作伙伴“从单纯利益关系向文化和价值观认同转变”的践行。同时，也得到与会合作伙伴高层的热烈反响，从思想上引发了合作伙伴高层的诸多共鸣，多家渠道的管理层当场表示，希望再来深圳学习华为理念和文化。
在2015年，华为将在合作伙伴的数量发展和质量提升上双管齐下，力图同时实现大规模的增长。在细分的行业市场中，华为将会更为强调客户聚焦和行业的拉动。华为将对区域市场中的优质合作伙伴进行重新审视，准确定义合作伙伴的优势市场，在优势市场中展开深入的合作。在华为企业业务渠道原有的金银牌渠道体系基础上，为优选渠道提供可累加的激励政策和服务。
华为商业市场的渠道搭建正因循着四个转型，以稳定的态度，深耕行业市场，持久发展。
