从2011年华为企业业务正式成立，北京润天世纪科技有限公司与华为就开始合作，仅仅用了4年时间就实现从年均产值150万到超过4000万的增长，一举成为了拥有华为服务CSP三钻等多项资质的综合性解决方案提供商，成为北京区域内的TOP3的数通分销合作伙伴。
在与华为合作前，润天世纪和业界其他厂商进行过合作，但都无疾而终，与华为却实现了突破性的翻番增长。这其中缘由用润天世纪总经理李俊虎的话说就是“产品、营销和渠道政策的竞争力”——与华为共同成长的经历确实也同时带动了润天世纪的发展。
销售策略的创新：差异化的经营理念：
目前，分销行业的产品创新和销售策略是润天世纪在北京区域分销体系的亮点。北京数通市场是全国竞争最激烈的产品市场之一，产品数量多，价格竞争激烈，润天世纪能够在市场中保持优势十分不易。
首先，润天世纪十分巧妙地完成了主网络设备与SOHO小型号设备的选型搭配，避开了因为主网络设备在市场上需求过大而导致的市场竞争, 通过在AR、SOHO类产品上的搭配进行组合销售，为客户提供分销整体解决方案;
其次，润天世纪对采购、下单、销售节奏进行了精细化的管理，在季度激励政策发布前，就根据市场情况进行采购提前布局，平均每周都有近几十万的销售流动性，从而降低了公司的库存，提升了整体运营水平。在其他渠道商每季度末忙于下单的时候，润天早已完成了业绩，并将主要精力用于商业客户的拓展和集成商的市场布局。可以说，销售策略的差异化是润天世纪成功的关键。
持续的培训与能力提升
现如今，公司的竞争实力往往体现在员工的销售能力和工程师的综合素质。从2013年起，华为北京办事处针对核心合作伙伴制定了“销售同路人”、“销售精英汇”、“技术精英汇”、“高级管理培训”等一些列活动，通过邀请解决方案专家对润天世纪的售前、售后工程师进行例行的销售、技术赋能，不断提升公司员工能力。同时，通过定期的管理培训提升润天世纪高管层的管理水平。2015年底，润天世纪将冲击华为服务能力CSP四钻，从以提供单一产品解决方案的合作伙伴向以产品解决方案和服务能力并重的方向发展。在提升自身水平的同时,润天与华为共同为其下游三级合作伙伴进行培训赋能, 直接帮助合作伙伴维护好其主要的收入资源, 借此机会也能很好的摸清市场的情况。润天世纪通过与核心合作伙伴的培训，能够更好地帮助其在市场巩固价值圈子。
品牌活动：线上到线下的整合营销
与传统的营销方式不同，润天借鉴了更多的互联网思维方式，同时扩展了线下及线上的营销模式。
在线下，通过与华为北京办事处合作，润天推出自己的解决方案与产品手册，并将其通过免费培训的方式发送给下游合作伙伴及最终客户，这种培训与宣传相结合的方式让很多客户的忠诚度大大提升。
另外，由于移动办公在各个行业内普及，在线上，润天世纪开始以微信公众号为基础，逐渐建立快速的线上解决方案平台，通过微信平台推广华为的分销解决方案并及时相应客户需求，极大提升润天世纪的市场影响力。
当前，润天世纪在北京区域数通安全分销市场中的出货量稳定保持在前三名，2014年销售额超过4000万元，成为华为在北京区域重要的金牌合作伙伴。润天世纪在北京分销市场的发展说明，一个有竞争力的合作伙伴，在销售策略、人员能力及品牌活动上的创新能力标志着其在市场中的地位。润天世纪总经理李俊虎说：“华为在赋能培训、品牌支持、业务转型方面对润天的成长发挥重要作用，随着每年华为对合作伙伴的投入不断加大，相信润天世纪也会与华为共同成长，完成公司的进一步转型与升级。”
