初识北京子铭时代科技发展有限公司(以下简称“子铭时代”)，感觉就是一家普通的IT公司，和中关村里林林总总的中小公司一样，21世纪初在国家的信息化号召下，赶着时代的浪潮去代理了当年很是高大上的国外IT品牌，然后进货、卖货、回款，努力辛勤的劳作着，曾经获得某国外品牌X86服务器金牌代理商，也许日子就可以那样安然的过着。
然而时代的车轮总是滚滚向前，IT圈相比其他行业更是波诡云谲，某些光环在逐渐褪色，某些光芒在逐渐耀眼。子铭时代总经理袁馨钊如是描述，“2014年，一个偶然的机会接触到华为北京代表处的渠道经理和销售，通过交流慢慢了解了华为的产品和渠道政策，发现华为与其他厂商相比，不仅产品好，而且业务阳光透明，完全不需要去做厂商的关系，当时正在谋求转型，抱着尝试的态度开始于华为合作。”2014年5月，子铭时代开始与华为开展分销业务合作，并签约IT服务器分销金牌。经过初步的市场调查后，子铭时代开始订货销售，“之前没有太多压力，到货后面对着当时满仓的服务器和客户质疑，惆怅过、迷茫过，但是我们从未曾放弃过，一次次的去拜访、一遍遍的去讲解、一趟趟的去测试，终于用可靠地产品和诚恳的态度打动客户”袁馨钊动情地回忆当时的第一单销售，“在这个过程中，华为给予我们莫大的帮助，小到一个技术参数，大到写方案、参与投标，只要我们有困惑，一个电话打过去，无论几点都会接通，响应速度之快远远超过我们的想象，帮助我们这样的新兵解决了不少技术和业务难题。”经过坚持不懈的努力，2014年底，子铭时代超额120%完成当年分销任务，并通过华为CSP三钻认证，还荣获“华为2014年度优秀分销合作伙伴”。
子铭时代通过洞察市场，配置合理的库存比例进行良性销售。子铭时代配备专门的华为企业业务负责人，利用业余时间进行全员赋能，学习华为服务器存储产品知识和华为渠道政策，要求技术骨干必须通过华为售后工程师初级和中级考试，对销售进行基于华为产品的特殊激励，调动了整个公司学华为、卖华为产品的积极性。在市场拓展方面，子铭时代通过树立品牌效应抓住下级渠道和零散客户，利用网络营销、微信营销，适时推出合理促销方案、增加客户服务多样化功能等方式抓住抓紧抓牢老客户、吸引新客户，以营促销，半年内在业界形成了良好的口碑。
子铭时代举办的华为IT产品渠道交流会现场
2015年，子铭时代签约华为存储分销，投入公司60%以上的人力、物力、财力用于华为事业部。在2015华为中国区合作伙伴大会上，子铭时代荣获“华为优秀合作伙伴”三等奖的殊荣。截至2015年10月，子铭时代的华为产品销售额同比增长超过200%，利润同比增涨近10%，上半年就已经完成华为分销全年任务指标。目前，华为事业部的销售额已占据子铭时代80%以上的销售收入，公司全员在华为道路上大步前进。
“一转眼，与华为合作已经一年有余”，袁馨钊感叹道： “去年到深圳华为总部参加高级管理培训班，当时被华为提倡的艰苦奋斗精神所震撼，如今仿佛找到了二次创业般的感觉，需要思考的问题比以前多，事情比以前多，烦恼也比以前多。有时候会想，如果自己没有选择华为会怎样?但是，像电影《夏洛特烦恼》一样，假如能重来我还是会选择现在，奋斗的人生才更加无悔。做生意不能只看眼前的蝇头小利，除了要努力赚钱之外，我们还有IT和远方——其实华为就是我们心灵的最深处的梦想。脚踏实地，仰望星辰大海，愿数十年后还有更多的如华为一样的民族希望，我们也希望成为其中闪亮的一颗，这是我们的小小的伟大梦想。”
做生意不能只看眼前的蝇头小利，除了要努力赚钱之外，还有IT和远方——其实华为就是我们心灵的最深处的梦想。
——北京子铭时代科技发展有限公司总经理袁馨钊
