如今的业务创新已经到了IT一定要变革才能跟上需求的时代，这绝不是耸人听闻，并进一步驱动企业上云的决心。在这个足够大的市场，没有一家云服务商敢说能做到“全辐射”。因此，更加完善和强壮的云计算生态，无疑将为用户和云服务供应商找到在这场变革中抢占一席之地的捷径。
在云计算市场，青云QingCloud被大家公认为高颜值的一朵，并且已经成为整个领域不可忽视的玩家。11月18日，QingCloud正式发布合作伙伴计划，全面布局在公有云、私有云、混合云领域的合作策略，将QingCloud的技术、产品和专业的解决方案转化为生态链上提供硬件销售、系统集成、项目咨询及交付等细分服务的合作伙伴在云时代的核心竞争利器。
抓住市场需求的时间窗口
两年来，作为全球第一家秒级资源响应和按秒计费的云服务商，青云QingCloud的技术优势在公有云领域有口皆碑。在为企业客户提供服务的过程中青云观察到，快速的业务创新能力已经成为增强市场核心竞争力的核心。受到互联网的挑战，即使最保守的金融行业对上云的需求都已成为不争的事实。但与此同时，如何结合企业实际业务需求让云落地依然棘手。
立足于基础层的云服务的QingCloud发现，自身提供的服务与企业的真正需求之间仍然存在断层。这也是QingCloud为什么要做生态、合作伙伴计划的原因之一；一方面从产品角度对QingCloud基础云服务进行有效补充；另一方面对企业IT需求现实更好的满足。
青云QingCloud渠道总监 田华
青云QingCloud渠道总监田华称，从市场定位以及技术特点来看，当合作伙伴需要在云计算领域大显身手时，青云都会是非常好的合作对象。青云QingCloud专注于IaaS领域，按需提供企业必备的IT资源,在PaaS层推出了基于Spark、Hadoop的大数据平台。但是在PaaS层之上能够直接给最终用户提供行业性质或者应用性质的服务，青云都不会去涉足，这就是QingCloud与合作伙伴的合作空间。
图1: QingCloud技术路线和产品架构图
结合QingCloud技术路线和产品架构,田华进一步解释称，在IaaS层之下，所有的硬件设备、硬件技术方案提供商都将成为青云的合作伙伴，一起构建端到端的解决方案提供给我们的客户。IaaS层之上，正因为技术路线的定位，使得QingCloud天生适合做云生态。在云生态的版图里，QingCloud会专注于擅长的技术领域。与各行各业、各领域的合作伙伴和专业人士共同构建端到端的企业解决方案，实现合作共赢。
开放专注 探索云时代的IT合作模式
上线之初就开放了所有的API给合作伙伴，是青云QingCloud平台的一大亮点。由于合作伙伴使用的API和青云的研发团队是一样的，所以只要投入团队、时间、精力，掌握这个技能，就可以完全基于青云API开发出满足客户需求的个性化解决方案。
另外，青云QingCloud专注于企业级云平台能力的交付，立足于IaaS+通用PaaS基础层的云服务，而不是包揽一切，让企业基于QingCloud构建自己的业务和应用。青云认为企业IT应该形成一个很成熟的专业化链条，这样才能给企业提供最专业、最完善的服务。
图2:青云QingCloud 合作伙伴分类
目前，QingCloud合作生态大致分为几种类型的合作伙伴（如上图），在IaaS层之下的硬件提供商、硬件技术提供商的基础资源合作伙伴，提供QingCloud所需的技术、设备或设施,甚至包括IDC，为客户交付可靠的云平台。青云希望所有的ISV、SI、软硬件经销商、技术支持和实施的服务商，都可以成解决方案的合作伙伴，同时希望和行业内具有重要地位的企业一起深耕于某一个行业，基于这个行业的特色，提供一个行业云的解决方案。
X计划：紧密联络&成倍放大
青云QingCloud合作伙伴计划命名为“QingCloud X-Partners”，将所有的伙伴视为Partners，而不是渠道。田华称，这个“X”有两层含义，一是希望跟合作伙伴之间的合作实现相乘的关系，将它成倍放大；另外，X也有交错纵横的意思，希望以此来比喻与合作伙伴的紧密联络，实现合作、互补、共赢。
在合作伙伴计划发布的活动现场，包括南瑞、Fit2Cloud在内的50家企业作为第一批合作伙伴与QingCloud正式签约，预计今年年底，青云合作伙伴将超过100家。“云时代的IT合作”是一个留给所有人的命题，无论是QingCloud、其他的专业合作伙伴以及客户本身都在摸索。为了与合作伙伴共同发展，QingCloud会与合作伙伴一起针对特定区域、特定行业进行推广营销活动。据悉，青云也在计划做一些定期的技术培训，在接下来一年时间内在全国培养超过1000名QingCloud技术专家，为客户提供基于QingCloud架构的云服务。目前QingCloud与南瑞成立了云网融合创新中心，希望通过这种方案创新的实验室能够为更多的行业客户构建符合实际需求的解决方案。
青云QingCloud CEO 黄允松
2015年末的时候，不管是技术圈，商业圈，别管什么行业，Cloud都会是一个无法避免的东西。黄允松认为，这个转变不以某些个人的意志为转移，如何试图拟历史潮流的CEO，都会付出惨重的代价。但是，Cloud从来都不是为了取代IT，而是继承和进一步发展和集成。青云QingCloud希望与众多专业的合作伙伴共同构筑新型的云计算生态，来为客户创造新的价值。
