河南省长垣县不大，却实现了一个大大的“梦想”，就是让全县的所有中小学都能拥有同等的信息化教学条件，让全县的孩子们都能接受到优质教育。
在教学经费、资源、持续发展的运营能力、软硬基础设施等外部条件都欠缺的情况下，长垣县采用了当下最“前卫”的PPP模式，通过完整的教育IT生态链，实现了多方的共赢，为长垣县可持续发展的教育公平实现落地。
长垣县的成功案例，只是教育创新变革大潮中的一个浪花。在教育信息化领域，这种创新的IT生态圈模式，已经成为未来行业发展的重要方向。华三通信发起的新IT智慧产业联盟，则是推动教育变革的重要力量。
新IT时代的产业合作
近几年来，移动互联网、云计算的兴起，给教育行业带来了许多新的变化，各种新的应用如电子书包、云课堂等等层出不穷，教育信息化领域一片生机勃勃。
而对于IT服务商来说，机会和挑战永远是并存的关系。在新的环境下，教育用户在IT建设过程中，越来越看重解决方案的完整性，更习惯于从应用的角度来通盘考虑。而对于术业有专攻的IT领域，则需要不同层面的提供商进行紧密合作，为用户提供更加完整、一体化的解决方案。不仅教育行业，政府、医疗、交通、商业等各行各业的用户都越来越需要不同系统、应用能够融合得更紧密的解决方案，为此以华三通信为主导的“新IT智慧产业联盟”应运而生。于2015年3月由华三通信在内的43家企业共同发起成立的这个组织，主要目的就是整合产业链、建立新生态，共享联盟内部的资金、应用、平台、顶层设计、运维资源，发挥各自在市场、技术和资金方面的优势，形成合力，，共同携手面对云计算、大数据、物联网等在内的新IT发展，满足用户新的需求。
新IT智慧产业联盟秘书长高建伟指出，在新IT时代，IT获取方式、IT交付模式、IT技术架构变革和IT价值重心均发生了或即将发生重大变革，而IT合作生态也必然被颠覆——去中心化、去中介化、网状化、互协作和注重协同效应的新IT生态必将替代过去那种泾渭分明、体系分离、条块分割的合作生态。
从某种意义上来说，“新IT智慧产业联盟”所倡导的合作模式是全新的，其特点是合作伙伴之间的互助协作、资源整合和面向客户的整合交付，这也是华三通信与渠道合作伙伴“深价契合”战略的核心要素。
教育用户得实惠
对于教育用户来说，新IT智慧产业联盟的出现，带来的则是十分直接的好处，那就是更贴近教育需求、更迎合行业未来的产品和方案。由于这种合作生态不同于以往存在于上下游、供应链和渠道之中的合作样式，联盟内企业间的合作更加深入，甚至渗透到研发、产品层面，因此达到的效果也更为明显。
新IT智慧产业联盟成立后，已经催生出一大批符合教育行业需求的应用，如华三通信联手万朋教育推出的可实现统一交付统一监控的三通两平台解决方案、与正方软件携手打造的选课系统、和城市热点一起实现的校园认证计费解决方案等等。
这种合作也不仅限于华三通信与其他厂商，实际上，目前所有联盟中的成员，正通过合作拉近距离，实现资源与利益的共享。例如正方软件副总裁陈友进介绍，其公司已经开始与联盟中的大华股份开展物联网监控应用合作，也与城市热点共同开展了校园计费管理的融合应用，同时正在与浙江万朋在三通两平台领域共同携手打造解决方案。
正因为这些广泛的合作，所催生的大量从底层架构到上层个性化应用，十分有力地支撑了教育信息化的变革与发展，推动了教育教学的创新。而且，由于用户不需要面对多个供应商，因此在售后服务维护方面也节省了更多精力。
打造教育新生态
教育信息化十年发展规划中明确指出，要通过IT的手段来促进教育的公平化、提高教学质量、实现教育管理现代化。在这过程中，一些新的建设模式也开始进入教育领域，例如前文提到的长垣县。这其中，需要参与的不仅仅是IT厂商，还包括教育投资、教育运营等方面。
新IT智慧产业联盟无疑也充分考虑到了这个问题，这从联盟成员分类中就可窥得一二。整个联盟不仅拥有应用、平台、安防、商业WIFI等技术厂商外，还包括了设计、投资、资金等领域的企业。对此，高建伟表示，目前联盟已经引入惠普租赁作为联盟的融资平台，后续还将引入相关新IT创新基金，为联盟成员的发展及项目的落地提供资金帮助。
可以说，新IT智慧产业联盟的组建是华三通信打造“新IT生态圈”的又一次努力与尝试。可以预见的是，坐拥技术优势和渠道深度的“新IT智慧产业联盟”将日益壮大，并将强有力地推动“新IT生态圈”的演进与建设。
华三通信也期望能有越来越多的合作伙伴加入联盟，以充分利用联盟所积蕴的研发、市场、融资等资源，发掘协同开发交付的业务机会和合作空间，从容攫取新IT时代的市场先机。同时希望在整个新IT智慧产业联盟的共同努力下，推动整个教育行业在提高教学质量，优化教育管理，实现教育公平的道路上加速前进，打造出教育新IT“梦之塔”。
