我经常遇到有着伟大思想的创业者，但他们往往在如何将这些想法变成一个有着付费用户、一个有吸引力的市场的成熟业务上并没有明确的答案。在这篇文章 中，我将讨论创业的第一步，就是在你开始新的冒险之前的研究和计划。如果这一步做的好，你将在你未来五年的发展中有明确的想法。更重要的是，它会在你最终 创业的时候给你信心。
问题 1：你想解决的问题是什么？以及它的建立出发点是什么？
伟大 的产品都是为他们的目标用户解决一个特定的难点问题。大多数创业者擅于发现识别用户的潜在需求，但这个潜在需求必须需要证明人在使用你的产品投入大量的努 力来证明其确实存在。这个公式是：高用户需求 + 媒介用户努力=成功。重点是，大多数创业者不会理会需要投入一丝一毫的努力，他们只是生活在自己的想象的用户需求之中，尤其是小公司。
问题 2：你的市场会有多大？
这 是这几个问题中最容易被忽视的一个。在我们看法中，你必须在一开始就有一个清晰明确的盈利质量，和如果你拥有 60%+ 的市场份额你有 90%的市场份额你的市场会有多大，或是你是否享受你业务中的高网络效应。如果你没有市场营销的经验和知识，你最好要寻求专业人士的帮忙指导。无论你的盈 利是来自企业还是用户，你的目标细分市场是否足够大，能够留住他们？
问题 3：你的竞争对手是谁？以及行业的领军人物是谁？
别 听别人告诉你 “X 公司已经这样做。”，你是一个创业者，你需要自己做全面的调查。他们的产品好不好？他们有多少吸引力？如果他们有一个良好的开端，是否可以战胜它？在 Pricena，我们确认没有人能够很好地解决购物比较问题，也没有人能有良好的吸引力。机会是敞开的，任何人都可以建立正确的产品和良好的市场。
问题 4：你能解决这个问题吗？
如 果你是一个技术类的创业公司，在你的团队有技术创始人对于产品的成功来讲至关重要。你要明白你的面包和黄油需要用技术才能得到解决。假设你已经具备了技术 既能，并确定了一个庞大的市场，你的想法和技术一应俱全，这种情况下构建的解决方案是不是依旧不够好？在 20 世纪 90年 代末期，iPad 的前身 Palm Pilot 因为没有足够的吸引力而最终失败，同时当时的人机界面技术还不够完善。专注于你公司所处领域的技术，并关注你的解决方案无论简单还是复杂是否能够解决用户 的潜在需求。
问题 5：你如何推广你的产品，会遇到什么样的困难？
如果你是行业的先行 者，你就需要解决用户的潜在需求问题。你会很幸运，因为用户很容易接受你的信息的价值主张。如果你是早期市场的第二批人士，你需要着力与构建一个足够好的 产品，并专注于营销。如果你进入一个已经有着主导者的市场，你的产品必须有独特的吸引力，才能拿到比第一批进入市场的先行者更好的订单。作为一个网络产 品，你的主要营销渠道就是付费搜索营销、SEO 和社交媒体。
对于每个不同的营销渠道，你需要了解利用它推广你的产品的时候会有多大的问题 和耗费多少资金。例如，如果你是一个信用卡比较网站，你将与在付费搜索市场有着巨大预算的大银行竞争。这会大大增加你的营销成本，所以你如果没有相当大的 预算，你可能需要将重点放在更具成本效益的渠道上。但在此之前，你需要先了解市场的消费趋势，看看你将有多大的市场。如果它一直增长，你需要市场环境则很 好，你可以如果竞争；如果没有，你有一个产品目标群体则存在问题，你需要重新思考设计。
问题 6：最后，你是否需要资金，什么时候需要，需要多少？
有 三个原因你为什么需要资金。第一个就是需要支付你的初创公司的每个月的账单，这样你才可以继续成长。第二个是支付你个人的每月账单。第三个是竞争最后赢得 市场。第一个和第二个原因需要额资金比竞争所需要的资金少的多。作为创始人，记住你需要成为有资本效率的且能够保留自我引导能力的创业者，但如果竞争和获 胜意味着番茄一部分股权给外部的投资者的话，你也要去做。
