随着移动互联网时代的到来，电商渠道异军突起，运营商在产业链的话语权大幅下降，边缘化 现象日趋明显。IDC预测，2015年底国内智能手机在运营商渠道占比将下降到31%，而公开市场与电商渠道占比将提升至60%以上。面对备受冲击的运营 商市场，国产手机厂商也纷纷调整战略，华为、中兴等曾公开表示会大幅度降低与运营商的合作，不再与其玩超低端机；酷派也曾通过裁员10%的方式来对应渠道 格局的变化；就连最信赖电信运营商渠道销售的联想，也再加大公开渠道和电商渠道的力度；虽有不受其影响的小米，但它主要以电商渠道为主，涉足于运营商渠道 的份额几乎为零。由此让人不得不怀疑，难道运营商渠道真的已成为“昨日黄花”？
华为：大幅降低运营商渠道权重
众 所周知，华为依靠为运营商做定制机起家。当华为走上自有品牌的道路，仍然以运营商渠道为主，通过快速走量扩张品牌。2013年底，华为旗下互联网品牌荣耀 正式独立，主打性价比和互联网营销。2014年华为终端公开渠道和电商渠道在手机销售收入中占比达41%，其中，荣耀在电商平台的销量占比高达70%。随 着三大运营商将手机补贴额度下调100亿元，华为调整了以往依靠运营商渠道为主的策略，宣布放弃低端定制机市场，削减80%以上手机品类，同时进一步加强 开放市场和电商渠道的销售。
小米：轻视局面将可能会逆转
短 短五年，小米通过产品的性价比、电商直销、互联网思维营销等优势，成为国产手机中的佼佼者。由于小米的玩法与运营商渠道有很大冲突，从前期的若即若离到后 期轻视合作，小米显然更加重视公开渠道和电商渠道。所以作为电商品牌成名的小米，在经历运营商补贴政策的变化时，受到的影响才会微乎其微。近日，小米董事 长兼CEO雷军透露，小米手机今年上半年的销量为3470万台，同比增长了33%，但是这一增长率与前几年相比，显然相距甚远。15年，在众多竞争对手的 围追堵截下，小米已开始略显疲态。看来若要巩固行业地位，小米还需进行更广泛的渠道覆盖，例如5月份首发尝试的新品线下销售及未来加强与运营商合作都必将 刻不容缓。
虽然国内大多数品牌，在逐渐消弱与运营商的合作，但仍有部分厂商通过运营商策略实现销量攀升，达到共赢。例如：新晋品牌乐视、转战回国的TCL。
乐视：开展基于生态模式的合作
作 为新晋的手机品牌，乐视在今年凭借“生态营销”出尽风头。与传统手机远离运营商不同，乐视需要依靠运营商的管道和服务，***限度的为手机产品增值，以达到 捆绑用户的目的。目前，乐视与三大运营商的合作正在有序推进。上月，乐视联合中国联通推出了乐视超级手机1联通版。据悉，未来还将与联通进行多层次多维度 的合作，推动中国联通向生态运营商的转型；在近期举行的天翼终端交易博览会上，乐视又宣布将与中国电信达成战略合作，双方希望共同开展基于生态模式的深入 合作，并将于8月底推出乐视超级手机电信版和电信合约机计划。
TCL通讯：创新合作模式，加强深度合作
回 归国内市场以来，TCL通讯逐年加大在中国市场的布局和投入，产品和渠道策略都偏重运营商，通过紧跟运营商的要求和节奏，以期快速进入国内手机市场***阵 营.今年5月份，TCL通讯联合中国移动、中国电信先后推出了两款智能手机ono及乐玩。6月份，电信终端产品就已创下单月销量突破50万台的历史佳绩。 当然，除了在智能手机方面的合作，TCL通讯更是逐步加强与运营商合作的规模和深度。7月份，TCL通讯携全新CA终端技术及产品在天翼终端交易博览会上 亮相，全面助力”天翼4G+。不仅如此，TCL通讯也早与中国联通沃易购开展了战略合作，且双方预定将于7-9月推出TCL品牌暑期旺季联合促销活动，以 确保沃易购战略合作“双4G双百万”目标实现。
从上述种种来看，作为屹立国内许久的老品牌，像华为、中兴等选择弱化与运营商合作，将电商和公开渠道作为主场，确实可以快速提高产品销量，但是对于初出茅庐的乐视以及在国内刚站稳脚跟的TCL来说，选择与运营商合作绝对是明智之举，且不失为一步好棋！
