九寨沟，山水之间蕴天地之灵气;高峰碧海绿聚互联网+精英。
戴尔***届高层客户暨合作伙伴峰会始于九寨沟，时隔五届后，戴尔中国的高层与超过400多名业界专家、企业CIO、合作伙伴又齐聚这里，共话互联网+环境下如何加速争新。
而这五年中，恰恰经历了戴尔私有化的重要转型。
正如戴尔大中华区总裁黄陈宏博士所说，私有化的戴尔，不必向华尔街汇报，聚焦创新与客户服务，2015年上半年企业内部报告中，客户净推荐值达到了72%，远远高于业界32%的平均水平。
环山之水有其源
从成立时，戴尔就充满热情的创新活力，用直销的模式，加上有竞争力的供应链管理;彻底改变了PC行业发展。
而随后的华尔街退市，戴尔不仅聚焦客户需求，同时转型为端到端解决方案提供商，成为向企业级市场转型的典范。进入云计算时代，戴尔10万员工，服务1000多万家客户 ，拥有16万渠道合作伙伴。
环山之水有其源，戴尔健康发展之源头还是创新，创新的根本是用户。
在互联网+时代戴尔不断加速，戴尔整合的端到端IT解决方案，帮助企业实现变革、连接、洞察和保护(TCIP)。
比如面对变革，戴尔提出了 “Any Cloud”任意云云计算战略，戴尔可以使客户传统架构过度到云服务。
就客户在向云转型不同阶段中所面临的挑战和机遇，凭借 “云就绪、云部署、云管理”的不同组合策略，帮助客户更好地选择与其自身业务发展最契合的解决方案，高效而务实地推动客户以适合自身的方式实现向云的平滑演进。
而在大数据领域，戴尔结合在数据中心贯穿基础设施全生命周期的规划、设计、建设、运维领域的技术实力，以及在IT全生命周期领域的先进、开放、经验证的成熟的技术方案服务大数据产业。
基于企业级市场的稳健战略和对客户的创新服务，戴尔的四大业务部门(企业级解决方案、软件、客户端解决方案、服务)均取得了稳健的增长。
其中企业级解决方案的表现尤其优异，比如X86服务器在中国市场出货量连续四年***，存储连续12个季度中国存储容量***。
参天之木有其根
世间有大树，古树，并无大草古草。欲为栋梁之树，不以小草布局。
黄陈宏以时间段将戴尔中国划分为四个阶段，1995年戴尔以直销模式进入中国，开启1.0的布局时代，戴尔在中国持久的发展里从这时开始。
2000年始戴尔进入2.0时代，此间戴尔迅速发展，中国不仅是戴尔的客户市场，而且逐渐成为了戴尔的全球制造和服务中心，戴尔中国生产的产品供应全球各地。
而从2007年开始戴尔3.0时代，着重端到端的解决方案，并在中国开启多元化的市场模式，在成都建立全球第二个运营基地。
2014年开始4.0时代，这是戴尔融入中国的IT系统的重要阶段，加强了戴尔在中国的技术和产品的本地化，并遵从本土政策需求，与中国本地渠道和行业深化合作。
戴尔将公司的聚焦从产品转型至端到端解决方案，为互联网+和云计算等关键技术和应用提供基础解决方案。
此时戴尔已经从1.0时代的小树，成为一棵参天大树，并融入中国大的生态系统中。
大树之所以伟岸挺拔，是因为***的根!
支撑戴尔4.0时代的根，是戴尔未来就绪的IT战略和解决方案，随着互联网+时代到来，这个根系更加的发达，稳固，支撑整个大树的营养。
在满足未来就绪IT的理念中，戴尔全球副总裁、亚太区企业级解决方案Peter Marrs认为戴尔企业级市场技术蓝图从传统IT到新IT的转型中，戴尔的战略层层推进， 在工作负载、虚拟化基础架构就绪、软件定义，云和大数据优化方面落地。
戴尔助力企业实现IT转型并从解放员工生产力、加速业务应用、实现业务连续性和降低安全风险等四个方面应对企业业务挑战。
这些端到端的解决方案帮助客户实现灵活的、弹性的、以服务为中心的IT，让传统IT更具效率，让新IT更加切实可行。
健康生态有其本
水有源,故其流不穷;木有根,故其生不穷。
而戴尔4.0时代的使命不仅仅是加强自己，更将自己融入中国的IT系统中，把戴尔的解决方案和产品进一步本地化，与中国本地渠道和行业深化合作。
戴尔将公司的聚焦从产品转型至端到端解决方案，为互联网+和云计算等关键技术和应用提供基础解决方案。
互联网+时代，戴尔的技术及服务与中国生态环境相结合，共同促进信息化产业的长足发展。基于这样的定位，戴尔中国推出了“生态合作伙伴计划”与“渠道合作伙伴计划”。
今年2月，戴尔与贵阳市政府和中国电子信息产业集团有限公司分别签署了合作备忘录，推动中国云计算产业的发展。
6月，戴尔与同方科技股份有限公司签署战略合作备忘录，展开在大数据和云计算领域的合作。
在渠道发展方面，戴尔将深耕细作，随着渠道的不断深入和扩大，2015年戴尔中国渠道策略将优化渠道生态系统，继续坚持做大、做深、做宽的策略：
做大指的是在已有的合作伙伴SI业务饼图中，通过分销联盟，释放更多产品线、加大激励机制等措施。
做深指的是，戴尔增加与合作伙伴的粘合度，增强培训认证，让渠道具备解决方案能力， 做宽则代表戴尔今年纵深区域，深耕4—6级市场。
合作伙伴是戴尔生态系统的重要组成部分，互惠互信、共同发展的良好合作伙伴关系，是戴尔未来成长引擎的关键之所在。戴尔庞大而稳定的合作伙伴体系，全力支持着戴尔为全球客户带来专业技术和解决方案，助力客户实现高效IT策略。
戴尔将大力发展渠道业务，不断加大对合作伙伴的支持投入。利用简单、灵活且优化的合作伙伴渠道计划，将奖励计划与教育和培训相结合，帮助合作伙伴更加深入地了解戴尔的***技术和服务，继而成长为优秀的解决方案提供商，最终实现其与戴尔长期而稳定的合作。
戴尔的基因就是不断满足客户需求，植根中国市场20年，戴尔不断推出根据中国市场特点而开发的产品和解决方案。
这样的理念通过大会演讲、主题论坛、客户与合作伙伴分论坛以及解决方案展示，戴尔与合作伙伴、用户沟通、碰撞，交流分享，不断倾听建议与需求的同时，深入探讨了如何更好地助力中国客户实现高效IT。
黄陈宏博士表达贴切，戴尔汇集戴尔解决方案的“科技之势”，互联网+之势，也聚集了合作伙伴“共赢之势”。在互联网+时代下，戴尔+速聚势，通过创新发展帮助企业用户推动业务发展，体现新IT的价值!
