中国基础软件***股东方通最近新闻不断，不到一年时间收购了三家公司，引来业界人士的关注。近日，东方通召开合作伙伴巡展，分享其在互联网+形式下，产业和渠道的政策。
东方通自1992年创立至今，提供自主可控、稳定可靠的中间件产品及方案，并在数千个行业应用中得到验证。目前，东方通在金融、通信、政府、能源、交通等领域有2000多家企业级用户和500多家合作伙伴。
东方通有能力做好国产化替代
说了多年的国产化，要如何落地?笔者认为，首先，用来替代的国产化产品要有足够的技术和水平;其次，替代过程，要业务的稳定过渡。
这个问题，听东方通来讲讲。
东方通副总裁张升平向记者介绍，东方通有22年的历史，从2003年开始，就专注于企业中信息系统的建设工作，在金融、通信、政府、能源、交通等领域有2000多家企业级用户，这足以说明东方通的技术是过硬的，得到客户的信赖。
张升平表示，从中间件来说，东方通***的对手就是IBM。东方通的TongWeb、TongLINK/Q，与国际巨头的产品，从功能性稳定性上，基本没有什么差距。现在，用户对东方通产品的认可度也在加强，东方通的拳头产品市场占有率也很高。有数据表明，在中国市场，东方通在中间件领域的市场排名一直是稳居前三甲。
一开始提国产化替代，很多人认为是用国产产品直接去替换掉业务系统中的原有的产品。其实不是。国产化重要，但是业务的稳定性更重要。张升平介绍，现在主要的模式还是新增业务时，采用国产化的产品。去年开始，已经很有多项目落地了。航天科工，多个业务系统已经搭建完成，紧要开始逐渐落地;社保金保二期、海关等，多已经形成正式落地的项目。张升平表示，东方通是有能力做好替代的。
一揽子的解决方案
前22年，东方通一直致力于中间件的研发和推广。2014年，为了更好地应对互联网时代的发展，东方通开启了转型之路。
2014年1月，东方通成功登陆创业板，成为首家在A股上市的基础软件厂商。2014下半年开始的收购计划，将东方通的转型之路带向高潮。东方通先后收购了虚拟化厂商同德一心、网络优化应用厂商惠捷朗、移动应用平台厂商数字天堂，并拟并购大数据安全应用厂商微智信业。基于收购，东方通也有了“一揽子的解决方案”。
这是一个从传统的中间件专业厂商向致力于基础软件产品及云计算、大数据、移动领域解决方案提供商蜕变的过程，此前东方通CEO沈惠中曾说，东方通要做的是“一站式软件基础设施+创新应用服务”，而这“一揽子的解决方案”，就是在不断填充他的规划。
合作伙伴计划助推国产化
对于东方通来说，国产化、互联网+都是抢占业务制高点的有利因素。但是这台大戏不能只靠东方通一家来唱，东方通要充分借助合作伙伴的力量。此次，东方通召开合作伙伴大会，意图也在此。
东方通希望通过更有吸引力的渠道政策，吸引更多的伙伴加入到TongPlus计划，全面推广东方通“一揽子的解决方案”，加速国产化的进程，同时也是加速东方通自身的互联网+转型。
笔者后记：
此前，记者对东方通有过两次深入的采访，《互联网转型大潮东方通频频收购为何?》《数字天堂： 帮助企业“+”到移动互联网中去》，东方通一步步整合了云计算、大数据、移动互联等新技术领域的资源，打通了产业链上下游的关系，做一站式软件基础设施+创新应用服务的提供商。此次合作伙伴计划大会的开展，战略落地行动已经开始。
