7月2日，在甲骨文新财年FY16刚过去一个月，甲骨文召开了媒体发布会，公布了甲骨文2016新财年中国的战略以及千名云销售招聘的***进展。
据甲骨文高级副总裁及中国区董事总经理李翰璋介绍，甲骨文2016财年中国区战略是云为先，具体来说表现在四个方面：SaaS、PaaS、集成系统和存储。并且，在2016新财年，甲骨文将会在中国落地规模***的云计算中心，这不仅包含IaaS，还包括PaaS和SaaS。而甲骨文的目标则是，到了2015自然年年底，甲骨文将会变成全球***的企业级云计算公司。
甲骨文高级副总裁及中国区董事总经理李翰璋
也许有人会认为，甲骨文的云计算在这个时间点进入中国或许有些晚了，毕竟像微软、亚马逊等国际厂商已经在中国提供服务，而国内的阿里云、腾讯云、青云等公有云厂商也纷纷占领市场。但是李翰璋认为，甲骨文的竞争力不在IaaS层面，而是SaaS、PaaS和IaaS三个层面。“所有的SaaS和PaaS模块都会在中国落地。”但对于甲骨文落地中国的合作伙伴、数据中心等情况，甲骨文方面则表示还不能透露。
众所周知，甲骨文在SaaS、PaaS和IaaS三个层面，都可以为客户提供跨整个IT架构和云生命周期的解决方案。在甲骨文2015年第四季度财报显示，甲骨文云计算业务增长大大超出预期，年营收已超过23亿美元。软件即服务（SaaS）和平台即服务（PaaS）的新增经常性收入达4.26亿美元，超越所有其他云服务厂商的单季度销售额。
在2016新财年中，甲骨文将在SaaS、PaaS、集成系统和存储方面发力。
在SaaS层，甲骨文提供包括现代客户体验管理（CX）云、HCM云和ERP云。在2015财年，甲骨文赢得了100多张SaaS领域的订单，其中就包括华为、中国邮政以及玫琳凯等公司。甲骨文副总裁及中国区管理软件业务总经理潘杰君表示，在SaaS领域，甲骨文一直关注中小企业，并且向二、三线城市扩展。甲骨文在SaaS领域的目标就是做业界***。
在PaaS层面，甲骨文希望做到可以定义PaaS的未来，定制PaaS的市场。据了解，80%的ISV的应用都是基于甲骨文的数据库或Java，甲骨文的数据库以及中间件在市场占有率达到***，因此，甲骨文有信息打造PaaS未来，带领PaaS的发展。
在集成系统方面，Oracle是一体机的鼻祖，最早在业界发布了Exadata。发展至今，甲骨文已经拥有八大家族一体机，包括Exadata数据库云服务器，大数据库机、Oracle Database Appliance、Oracle Exalytics、Oracle Exalogic云服务器、Oracle VCA、Oracle SuperCluster、Zero Data Loss Recovery Appliance零数据丢失备份恢复一体机。目前，甲骨文的一体机已经占领了40%的市场份额。
在存储方面，甲骨文将会自主研发，发力存储市场，从零到有。
为满足亚太区快速增长的云计算需求，甲骨文启动的1000名专业销售人才招募计划，如今已经三个月，人才招募计划已取得重要阶段性成果。据了解，甲骨文已在亚太地区成功招募到800多名专业销售人员，其中中国区已经招募到超过200名专业销售人员.新招募的云销售人员来源非常多样化——既有来自传统IT公司，也有来自互联网初创企业的员工。
甲骨文中国区领导团队与云销售团队新进员工代表合影
李翰璋表示：“近年来，中国经济持续发展，商业市场呈现强劲的增长态势，这也进一步提升了客户对用户体验的关注和期待。只有***灵活性的云服务才能快速应对客户需求，而我们新招募的专业销售人才能够更加贴近用户，为其提供咨询和指导，帮助他们更好地利用云服务，并***限度获取云平台和应用带来的价值。”
为更好的把握亚太区云计算市场发展机遇，甲骨文将技术和人才放在同等重要的战略位置。在技术层面，甲骨文是全球唯一一家能在云计算各个层面提供完整、集成，且基于行业标准的云服务厂商。在人才与服务层面，随着客户的云服务部署继续增长，甲骨文的云销售人员将通过专业化的服务进一步提升客户满意度，并在推动亚太区企业向云转型的过程中发挥关键作用。
