5月23日，随着总决赛前三强的产生，历时9个月的首届《智慧产品圈》、云智易物联平台和云汉芯城联合举办的“寻找智能硬件的爆品”活动在深圳会展中心正式落下帷幕。从产业的角度看去，这桩赛事的意义并不在于评奖本身，更在于为智能硬件行业梳理打造爆品的思路。
现在，就是梳理结论的时候了。
做硬件产品不能单打独斗，凭一己之力必然做不出爆品
随着所谓互联网思维的深入人心，人们越来越能够接受硬件亏本、服务盈利的方式。这也使产品之间的竞争从单纯的硬件层面上升到了生态层面。
纵向来看，智能硬件接入的云服务能否帮助其智能化程度更上一层楼？上游元器件供应商是否有能力且有动力支撑产品大规模起量？下游渠道和代理是否足够值 得信赖，是否比起为厂商分忧，实际上却带来了更多的麻烦？这些都是影响一款产品能否成为市场上的爆款的重要因素。因此本次也邀请了云智易物联平台、云汉芯 城IC采购渠道、神州数码销售渠道、苏宁众筹等一起为硬件企业提供帮助。
横向来看。一家企业的实力相对于整体市场来说永远是薄弱的，产品的设计和长期规划也总会有不足之处。因此，对于智能硬件这个新兴行业来说，市场上的企 业想凭一己之力打造出广受认可的爆品几乎是不可能的。只有在同行甚至直接竞争者广泛存在的情况下，企业才能获取足够的灵感，彼此之间取长补短，快速把产品 体验推升到令用户满意的水平；此外，同样由于智能硬件“新”这个特性，从开始用户教育到市场成熟，行业企业所需要支付的成本是巨大的，只有大量企业共同发 力，才能完成市场的培育，否则只有一家企业去做，在用户认知十分低下的情况下，同样是难以打造出爆品的。
既然一定要打团战，就得认真选好队友
当然，目前智能硬件行业的发展阶段，还远未达到需要考虑横向整合的时候，主要矛盾还集中在纵向的生态整合方面。只要上下游拧成一股绳，足以推动产品在同类竞争者中脱颖而出，即便跑不赢市场，至少也能够跑赢竞争者。
对智能硬件企业来说，目前阻碍产品起量的瓶颈主要集中在生态下游。这不仅仅是因为上游选择本就不多，而且基本都是看钱下菜碟；也是因为创造需求、对接需求才是任何一个产业发生发展的根本。
目前来看，大部分的智能硬件在“创造需求”方面都是半斤八两，通俗的讲就是普遍没有抓住用户的痛点：用户买了，是可以享受到新功能；但是不买呢？日子 还是照样过，而且过得还可以接受。怎样找到用户痛点，并用产品的功能来解决这个痛点，再辅以媒体传播、市场教育，这样才算是把用户和市场针对这一产品形态 的需求真正的创造出来了。在所有的智能硬件产品中，目前安防、医疗类的产品是在创造需求方面做得***的，但各方面体验还有很大提升空间。因此，即便是对于 这些用户已经比较感兴趣的产品来说，媒体传播、舆论导向、产品推广也是很重要的，企业需要寻找在这些领域术业有专攻的队友进行合作。
上面***所说的“体验”不仅仅是指功能上的，也包括购买、安装、维护方面。也就是说，当用户真的想买你的产品了，他买不买得到，安装是否容易，售后是 否妥当，这些也是他们十分关心的，这实际上属于“对接需求”的范畴，也就是常说的产品落地。在产品落地方面，智能硬件企业同样需要慎重遴选渠道、代理等合 作伙伴，帮助产品顺利走完通向用户的“***一公里。”
供应链管理耗神费力，有没有整合服务？
从上文可知，目前智能硬件产品之间的竞争已经是全方位的、生态上的竞争，App、云、元器件模块、O2O服务等等，已经形成了一整套任何一环都不可怠 慢的供应链；但是要投入专人来进行这些环节的管理，毕竟太耗神费力，是否可以找到整合好的整体服务，让智能硬件企业只须对接少量的合作伙伴，即可统筹上下 游资源共同打造出成功的产品？
值得庆幸的是，目前已经有面向智能硬件的整合服务出现。在“寻找爆品”活动决赛现场，就有一位专家评委来自智能硬件一站式服务平台——xlink云智 易物联平台的CEO雷巧萍。云智易物联平台以云服务为核心，目前为750万台接入的各类设备提供远程接入、数据收集与分析、设备管理和设备维护等云端服 务。
雷巧萍表示，作为专业的云服务商，云智易接触过大量的智能硬件产品。他们发现，其实每个家庭都有许多的痛点，比如慢性疾病护理、独居老人照料、厨房健 康等，且已部分产品在解决用户痛点方面做得不错，目前存在的问题主要在于市场教育不够、产品和服务的延伸能力弱等问题。
正是出于对这种现状的认知，作为易居系成员，云智易整合了易居集团的传媒推广、电商渠道、安装维护、O2O服务等众多资源，并与外部伙伴合作，以云智易为出口，以服务云的方式输出，为智能硬件企业提供全套的智能硬件生态资源对接。
传媒推广方面，由于云智易负责新浪智能家居频道的整体内容运营，可以把平台内智能硬件产品在***的范围内进行曝光，从而帮助厂商完成用户认知、市场教 育的工作；服务延伸方面，目前云智易可以全面应用实惠O2O开放平台的资源，实惠APP是易居中国斥资1亿美元打造的全国性社区O2O开放平台，目前已覆 盖各类型O2O合作伙伴；同时易居旗下家居电商平台家居就也向云智易全面开放电商资源；装修市场方面，装修O2O平台新浪抢工长与云智易平台结合，将产品 推向装修市场，这是很多家居类产品绕不开的安装工作。作为易居中国在物联网和O2O战略布局的重要一环，云智易运筹帷幄易居中国旗下的所有资源，作为服务 云的方式，为智能硬件企业提供一站式的输出。目前已为健康类、厨电类和母婴类产品输出对应的服务云资源，雷巧萍表示目前也正在联合更多资源，面向智能化路 途中的传统家电行业，以服务云方式输出帮助他们实现服务模式上的创新，实现真正的互联网+。
作为一站式服务平台，归根结底云智易的服务都是围绕智能硬件厂家需求而出发，专业的物联云平台+强有力的资源整合一站式的服务云模式，最终还是以B端用户利益为主，以C端用户体验为首。
“爆”是一座山，“品”只是一角。当我们审视一款成功的产品时，如果只看产品本身，就犹如只看到了冰山的一角；而实际上为了让产品这一角浮出水面，水 下沉没的才是主体和根本。智能硬件爆品的打造，需要产业上下游通力合作，这可能是“寻找爆品”大赛得到的最重要的结论之一。
