我经常见到这样的产品介绍:
我们的移动 app 已经上线 Google Play 商店。这个 app 非常的独特,很好地对接了供求双方。我们确信,它会改变企业与消费者的连接方式。更重要的是,它将会把“搜索”带上一个全新的高度。
向别人介绍产品的基本要求是简洁明了。上面这个例子的问题在于表达太模糊了,而且没有说明产品的任何信息。
以下是 pitch 产品时易出现的 5 个错误说法:
1. “我们非常独特”
这个说法没有提供关于产品的任何信息。你们和哪家公司、和什么产品对比有独特之处?而且,说得难听点,你的产品可能根本就不独特。不独特本身并不算是太大的问题,只要你们的执行力够强,行动速度够快,最终也能做出优秀的产品。
2. “我们是 XX 领域的 Uber/Airbnb/Wordpress”
这本是一个不错的比喻,但现在被用滥了。这个说法会让巨头的身影掩盖住你的光芒。你还是没有说出自己产品的任何信息。而且,Uber 也并不是共享经济模式唯一的范例。
3. “我们将会改变世界/搜索/移动/博客······”
对产品自信当然很好。但是,上面这个说法只表明了你所在的领域,除此之外就再没有给出任何信息。而且,如果你的公司和产品还处于发展初期,这个 说法就会显得毫无根据而且过于狂妄了。你应该放下骄傲,表现出谦虚,因为你并不知道听你介绍的人能否帮上你,也不知道他如何带你走得更远。
4. “我们已经在这领域深耕 4 年,感觉做得很不错”
我知道你的产品是你的宝贝,但是,再强调一次,你这个说法还是没有给出产品的任何信息。这就好像是在说,因为你们举办了一场成功的发布会,导致网站流量过大而崩溃了,实际上只能说明你们的主机有很大问题。
5. “很多人都说他们喜欢这个产品”
天啊,别犯傻了!你是在向一位你觉得很懂行的人介绍产品,希望得到他们的意见,“很多人说喜欢”根本就构不成强有力的论据。尤其是当你说你要“改变世界”的时候,你的这个说法是没有任何实质内容的。此外,你这个说法还是没有产品信息。
如何改进你的措辞
如果你认为你的产品真的能够解决问题,并且想让全世界都知道这一点,那就需要用一句清晰明了的话语或口号来说明,不要再说那些无意义的废话了:
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“一种全新的连接方式”→ 连接谁/什么/哪里?
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“收集、合作、分享、启迪”→内容是什么?是照片/音乐/视频/博客/书籍/工艺品?还是别的什么?
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“发信息将变得更加容易”→比什么容易?在移动端还是网页端?如何变得更容易?
你该怎样说?
原则非常简单,保持描述简短且具体:
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首先,表现出巨大的热情,让你的 pitch 更加个性化!
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说明你所解决的问题。
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展示你的解决方案。
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展示在早期已经取得的一些成果。
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说明为什么你的团队能够实现既定目标。
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我该怎样帮助你?询问一些具体的意见。如果你只是简单地问:“你觉得怎么样?”那别人就很难给你提供具体的帮助。
***,写这篇文章的目的并不是想批评那些糟糕的说法,而是想鼓励产品开发者更多地思考如何 pitch 自己的产品。过于短视或盲目自大都可能带来麻烦。保持谦逊并展现出更加个性化的一面才能让你走得更远。
英文原文:5 ways not to pitch your product.