5月26日下午，在具有浓烈创业气息的中关村创业大街，安华金和将信息安全领域及系统集成领域的数十家重量级合作伙伴邀请至3W咖啡，开启了一场安全生态圈专注于数据库安全的思想碰撞会。
选择在3W，安华金和确属有意为之，以程序员出身的创始人团队，希望最近距离感受创业跳动的脉搏；希望时刻保持奔腾的速度，开放的心态，在这里，期待着一群企业***、行业专家畅所欲言，思想交汇，而这一切，从会议开始的那一刻，已经有了定论。
图 1.1 会前与会嘉宾面对面建群 用互联网的方式彼此认知
这是安华金和首届战略合作伙伴研讨会议，会上安华金和借此机会，向与会嘉宾发布了未来三年的企业发展战略规划，同时邀请业内好友合作伙伴就双方合作如何达成共赢，展开专题讨论。与会嘉宾个个分量十足，股东绿盟科技副总裁赵粮、战略投资部总监兼安华金和董事何文俊，安全合作厂商圣博润总经理孟岗、天融信数据安全事业部总监李海鹏、卫士通业务管理中心总经理钟博、能源事业部总经理李欣，东软安全事业部王静楠；系统集成厂商北京CA、浪潮集团、锐安科技、东软、中软、中国电信集成的领导专家；还有行业合作伙伴新云东方、360等诸多好友聚集一堂，纷纷为安华金和出谋划策，席间发言，可谓精彩纷呈。
图 1.2 与会嘉宾聚集互联网的圈子·3W咖啡
安华金和CEO刘晓韬在战略发布介绍时强调，安华金和在过去五年和未来三年只专注于一件事，就是数据库安全这个领域；我们所有业务都围绕这个领域来做，安华金和公司和我们这些人身上的唯一Log就是数据库安全；通过数据库安全为企业和政府客户服务，提供安全价值；希望把安华金和公司做到数据库安全界的***品牌。
面对合作伙伴，刘总也坦言分析自身优势利弊，虽然公司现阶段在产品、团队、技术方面具备领先优势，但同时在品牌、渠道、资金量方面还存在很大制约；安华金和在过去和未来都将长时间里依赖合作伙伴发展，今天将各位聚集到这里，为的就是广听纳言，明确重点，协同发展。同时刘总也向大家透露，继绿盟科技去年A轮战略融资进入后，公司在正规化和规模化上迈开了一小步，未来登上一个更高台阶，目前公司正在积极推动B轮融资计划。
刘总分别在产品、销售、品牌、合作伙伴支持等四个方向分别提出企业发展的重心。
产品方面：
保持现有产品技术领先，充分借助安全厂商和集成商力量，全面支持国产化软硬件平台建设；今年安华金和会陆续推出DBHacker，数据库漏洞验证工具，辅助销售，发布虚拟补丁专版，面向检查设备，提供合规性能力，同时会启动云加密产品的预研，现在无论是政府还是企业最担心的事情就是数据脱离自己的管理，怎么保护，这块也是未来非常具有市场的一个方向。
销售渠道方面：
大型渠道商这块，我们会和安全厂商进行OEM合作，与集成商合作，与应用产品集成商合作。重点行业覆盖社保、金融和能源；社保行业当前是信息泄露重灾区，国家和行业单位很重视；而安全产品自主可控化的战略，使金融行业成为一个很大的市场机会；能源是国家的基础设施，也是国外数据库大面积使用区域，这一块是国家安全的战略重点；安华将在这些重点行业推广我们的数据库安全产品。针对区域市场的拓展，我们会避免现有传统厂商在各地设立分支机构的人海投入模式，安华金和未来更重要的要向互联网和渠道商要资源，如何通过渠道商的方式，建立我们全国性的服务支撑体系。
品牌方面：
2015年，公司首先明确一个清晰的公司品牌形象，现在我们把我们的企业标识更新替换了，预示着安华金和品牌建设的决心和全新的开始。我们安华金和的营销重点，是以互联网和移动端为主要的营销阵地；2016年我们希望能够积极参与到安全领域的活动当中，大力推进重点行业品牌宣传；2017年安华金和希望能发起成立数据库安全方面的技术协会或者联盟这种形式，形成一个组织，在这里探讨数据库安全这个问题，积极参与到国家安全政策的制定当中去。
合作伙伴支持方面：
安华金和是一家与合作伙伴高度融合发展的公司，所以才有了专门面向合作伙伴的支持性的规划，也希望后期在此进行专题讨论，安华金和希望建立专门的队伍，开始给合作伙伴技术人员、销售人员提供数据库安全或者数据库基础知识的培训；建立互联网的产品展示中心和支持体系；提供数据库安全辅助工具，如DBHacker；提供行业化解决方案和行业定制化产品；结合不同OEM厂商优势，建立差异化产品特性，避免同质化竞争。
