杭州顺胤科技有限公司(以下简称：顺胤)成立于2009年，是一家涵盖IT产品线业务运作、系统集成信息技术服务和产品代理的高新技术企业。顺胤从12年开始成为华为IT分销商，经过两年多的紧密合作、相互支持，顺胤的业务从刚开始的几十万，到13年的几百万，再到14年的一千多万，每一步都紧跟着华为的步伐，一步步向前迈进。
杭州顺胤科技有限公司华为IT分销业务年度销售额
洞察IT市场的风云变换
随着云计算、大数据、物联网等正改变成企业业务运行的方式和人们的日常生活，整个IT市场正在发生翻天覆地的变化，一场IT的变革正在来临。此时，华为在企业业务市场快速成长，其中华为服务器是近几年增长最快的服务器生产厂商，并且华为拥有强大的研发能力和完善的产品线，以及坚持“被集成”的渠道战略，对合作伙伴充满吸引力。而顺胤因为业务发展的需要，综合考虑决定选择与华为合作，并大力投入拓展该业务。
业务起步，充满挑战
顺胤前期与华为合作并不多，在华为服务器分销业务起步过程中，遇到了不少问题和挑战，比如不熟悉华为服务器产品(产品、定位、竞争优势等)、华为分销业务运作模式以及与华为整体市场销售合作模式，另外顺胤有服务器项目经验，但无服务器分销经验。
培养能力，获取武器
顺胤刚刚进入华为IT分销领域，很多工作都是从基础做起：首先，了解华为业务，高层互动交流，讨论公司业务长远的规划，并且与华为业务团队不定期的互动交流;有了一定入门的感觉后，就开始注意市场武器的获取。此外，还组织销售、售前、售后人员，定期参加厂商的产品和解决方案培训和赋能，并与华为共同落实前期制定的业务规划，获取华为在项目及囤货出货上的支持。
团队建设，苦练内功
顺胤为了拓展业务，华为专职销售代表从2名增加到4名，同时对工程师团队进行华为的CSP认证考核，由原来的4名工程师增加到8名，并增加了IT实验机房，让工程师进行设备测试等综合训练，同时在区域及地市继续配合当地经销商及华为销售，在方案/样机/报价/供货/账期/售后一条龙服务到底。
在合作的过程中，顺胤深刻地感受到华为对IT分销产品的高度重视，分销业务已成为其产品销售体系内必不可少的业务环节。因此，顺胤也快速加大了分销产品在客户及渠道的推广，在各个行业都对华为的品牌进行推广。华为产品及解决方案的综合实力强大，顺胤跟随其发展同样是水涨船高，2014年订单的数量相比2013年有了显著增长，顺胤借此机会大力拓展下游渠道及SI渠道，同时与华为共同配合加强地市的品牌宣传，深挖地市的行业机会。
顺胤业务的突破点
Ø 产品利润率：在过往多年的产品代理业务中，分销的利润率一直保持在较低水平，自从运作华为的IT分销业务以来，由于与华为的配合与扶植高度结合，保障了利润空间，分销利润率持续保持增长，稳定了对华为产品线运作的发展要求。
Ø 渠道客户数：自从代理华为IT分销产品以来，通过品牌宣传、地市渠道拓展，配合系统集成商投标、样机的提供，合作有效渠道达到五十多家，渠道数量的增长提升了对整个华为IT分销业务的覆盖面。
Ø 项目机会点：在自主研发的大趋势下，行业的渗透及项目的机会点不断增长，特别是在政企、金融、中小企业等行业，大大提升了顺胤在这些领域的项目占比。
Ø 渠道忠诚度：华为企业业务市场快速成长，圈内的IT渠道及地市渠道，合作沟通都很顺畅，长期保持着良性的合作关系，对顺胤在华为IT的业务投入上起着关键性的作用。
分销展望未来
华为IT产品的优势日渐明显，在传统的IT业务中，顺胤通过努力的耕耘实现了IT分销业务的稳步增加并形成了良好的发展态势，面临广大的市场机会，顺胤非常有信心在2015年做到业务翻番。相信华为、跟紧华为、诚信务实，顺胤会赢来更广阔的天空，与华为携手共赢。
