国产基础软件企业已经拥有了良好的发展氛围。但拥有了天时、地利的国内厂商，必须通过团队和产业的共同努力形成“人和”，才可能最终完成国产化替代的目标。
随着我国政府对信息安全、自主可控的IT系统要求越来越高，并且相继出台各种严格的规章制度，例如，由习近平总书记担任组长的“中央网络安全和信息化领导小组”成立，十八大提出了“要健全信息安全保障体系”战略目标，银监会更是先后发布了〔2014〕39号文、〔2015〕317号文等。的确，从政策环境上来看，国产基础软件厂商确实迎来了有史以来最好的发展机遇。
一些投资人、业界专家普遍认为国产基础软硬件市场将迎来真正意义上的春天。近日，北京人大金仓信息技术股份有限公司总裁任永杰在接受记者采访时表示，“国家正加大力度发展自主可控的软硬件体系，日益明确国产化产业和应用政策，为我国基础软件企业营造了越来越好的应用推广氛围。”
但是，拥有了天时、地利的国内厂商，必须通过团队和产业的共同努力形成“人和”，才可能最终完成国产化替代的目标。
替代Oracle数据库并非不可能
基础软硬件的国产化替代，不仅有国家信息安全层面的必要性，也是我国民营企业经济发展的必然性。一些互联网企业发出去的“去IOE(IBM服务器、甲骨文数据库、EMC存储)”的呼声，激起众多企业的呼应。
对于国内数据库厂商来说，要打造我国各行业的主流数据库产品，必须面对与甲骨文Oracle数据库的竞争，也就是所谓的去“O”行动。
但是去“O”谈何容易。一些业界专家指出，去“IOE”中去“O”最为困难。因为，我国很多银行、电信等重点行业的大型数据库系统和相关应用系统，多少年来都是围绕“O”开发的，一旦去掉就很难找到替代品。
而对于国产数据库厂商人大金仓来说，完成Oracle数据库的替代已经是多年前的案例了。
2009年，人大金仓开始深入电力行业。最初，人大金仓的数据库系统在华北电网里只作为备调，即后备系统，与主调系统并行运行了一年多。经过实践的检验，华北电网逐渐用人大金仓的数据库替换掉了Oracle数据库。
国家电网智能电网调度系统都是7×24小时不停机运行，有很多相关业务系统在人大金仓的数据库平台上运行，因此对数据规模、数据压力和系统运行的稳定性等要求都非常高。以华北电网的数据量为例，人大金仓数据库每分钟处理30万条人工库的数据。
在此基础上，人大金仓的数据库系统逐渐在国家电网其他的省调、地调项目中逐步推广开来。任永杰表示，到目前为止，使用人大金仓数据库系统的国家电网智能电网调度系统、网省调和地调超过100个节点，而且系统都在长期运行。2013年，人大金仓第一次在电力行业的单一项目中应用的产品数量就超过千万，2014年，这一数字依然保持了较快的增长。
在谈到替换“O”时有哪些难点需要克服时，任永杰坦承，国产数据库与Oracle相比，在品牌影响力、产品成熟度、关键技术水平方面确实存在一定差距。Oracle数据库品牌知名度高，已经形成实际上的垄断市场，国产数据库产品的市场进入成本极高。
此外，为了巩固垄断地位，甲骨文还常常走“反标准化”的技术道路，不断引进一些自己特有的非标准功能，大力推广使之成为事实上的标准。例如，人大金仓针对Oracle的OCI(Oracle Call Interface，Oracle调用接口)开发了一个兼容Oracle的DCI(数据库访问接口)接口。
把握机遇更应有的放矢
进入2014年，人大金仓明显感觉到市场的快速变化，国产化替代的机会越来越多。很多行业客户主动要求试用人大金仓的产品，很多合作伙伴上门做产品适配和兼容性认证等。尽管人大金仓在电力行业已经实现了对Oracle数据库的替代，但是，任永杰也非常清晰地认识到，国产数据库厂商要做好技术、产品等各方面的扎实工作，才能在机会面前做到有的放矢。一方面，人大金仓定制了一系列国产化替代方案，并进行行业应用;另一方面，人大金仓与产品链合作伙伴一起，共同打造软硬件一体化的自主可控解决方案。
在数据管理领域，人大金仓基于自有的数据库和数据管理工具产品，着力开发一整套的数据管理解决方案并取得突出的进展，一些行业用户已经开始启用。目前，“人大金仓大数据集中管控平台”已在沈阳军区总医院、汾阳医院进行应用，将医院各个IT系统的数据有效整合集中，更加有利于医院管理者进行管理、决策。在数据库技术层面，人大金仓重点突破数据库集群相关技术。为此，任永杰解释说，未来，围绕云计算、大数据的底层支撑一定是一个可伸缩的分布式数据库架构，所以，云计算、大数据等产品和解决方案的投入非常有必要。
在传统数据库领域，人大金仓持续完善和增强产品的高可靠、高性能、高安全、兼容性和产品成熟度;在新型数据库领域，人大金仓通过关系数据库与Hadoop的技术融合，构建大数据分析处理基础平台，研制云数据库产品，为目标客户提供优质的产品、解决方案和服务;而在国产化替代方面，人大金仓率先为党政军用户提供一套完善的国产化替代方案，解决用户后顾之忧。
据悉，早在两年前，人大金仓已经开始围绕数据库和数据管理解决方案展开了布局，还在2012年收购了专业BI厂商——广州思迈特软件有限公司，同时也开发出了自己的ETL工具和产品。
数据库的未来将走向开放
人们常说，战胜自己的往往不是对手而是自己，对于数据库的发展来说亦是如此。当前，不是一款通用数据库产品就能打天下的时候了，不同的应用场景，不同客户需求，需要不同架构的数据库产品，而技术体系上的封闭只能最终产品被用户弃用。
任永杰认为，数据库未来发展最好的模式就是开放的技术架构体系，而不是在一个封闭的技术体系里面发展。国内数据库企业在产品、技术等方面，还需要提高产品成熟度、稳定性和产品化程度，完善产品链;在市场方面，应加大投入，提高企业和产品知名度;在产业环境方面，应加大与产业链上下游伙伴的合作，走整体解决方案发展的道路，而非单打独斗。
面向目标市场，人大金仓将打造有核心竞争力、差异化的产品和特性，积极与国内外一些开放联盟加强合作。在数据库研发与产业化推广过程中，人大金仓除了与用户、集成商、行业软件开发商和其他基础软件厂商建立了广泛的产业合作关系，还参与并发起了很多产业联盟，如长风开放标准平台软件联盟、人力资源与社会保障自主可控信息化产业联盟、中国国产数据库产业技术应用联盟、首都版权产业联盟等。
同时，人大金仓还通过自主研发、国际合作等措施，实现对产品的持续完善和增强。人大金仓未来产品技术的发展、产品的架构、产品的技术体系，将向开放的体系靠近。人大金仓数据库从未停止过与更多的开源技术对接，逐步融入一些生态圈。任永杰透露，人大金仓也参与到了太极一体机的研发过程中。同时，在CETC带领下，人大金仓也已经展开了与OpenPower联盟的合作。
可见，人大金仓正与产业链上下游企业、价值链关联企业加强合作，以开源、开放的方式，打造一个多方参与的数据管理平台，积极主动地开放技术，与更多的企业一起协作形成一种聚合力。
面临如火如荼的国产化市场机会，国内基础软件厂商需要快速解决各方面的问题以应对市场的变化。任永杰表示，2015年，人大金仓要在提供更好的产品能力、服务能力、管理能力上持续改进，为了继续加大投入，人大金仓计划还做进一步的增资扩股。
